【正文】 和環(huán)境負責？ ⑨ 對雇員的關心（ concern for employees)：企業(yè)是否視雇員為寶貴的資產？ （《戰(zhàn)略管理》Ｐ 110任務陳述范例 )z弗雷德 ?戴維認為，任務陳述的主要價值來自于它對企業(yè)最終目標的具體化：y它向管理者指明了超越個人、局部和暫時需求的整體和持久的發(fā)展方向。z對于市場營銷戰(zhàn)略，我們可以這樣定義：指導企業(yè)開展市場營銷活動的總的計劃和策略。即企業(yè)應建立、保持、停止（收獲、撇脂）或結束哪些企業(yè)實體機構。戰(zhàn)略將公司偏愛的環(huán)境和它希望成為的組織類型結合起來。這種決策決定了企業(yè)對實現目標的資源的運用，也決定了企業(yè)的成功與失敗。這就要求企業(yè)要根據市場增長率和企業(yè)的經營目標及所處的內外環(huán)境來確定，而不能只考慮企業(yè)某項業(yè)務的目前業(yè)績和利潤。x即增加與原業(yè)務無關的新業(yè)務的一種發(fā)展戰(zhàn)略。它使公司的價值觀得以具體化，從而使其得到社會公眾的認同。特別是企業(yè)對 Inter這一信息高速公路的運用，對于企業(yè)的成功就顯得特別重要。從而成為進入壁壘。替代品所提供的 價格 － 性能 選擇機會越有吸引力，產業(yè)利潤的 “上蓋 ”壓得就越緊。⑦ 買方掌握充分的信息。⑥ 供方集團表現出前向整合的現實威脅。⑥ 退出壁壘大。一般包括優(yōu)勢和劣勢兩方面的 10到 20個因素。 對下表問題的回答，如果是 No，意味著在這方面有潛在的劣勢。y第四，求加權分數。yＷＯ（劣勢－機會）戰(zhàn)略x這個戰(zhàn)略的目標就是通過利用外部機會來彌補內部的劣勢。而對構成ＥＳ和ＣＡ軸的各變量給予從－１（最好）到－６（最差） 的評分值 。因此，企業(yè)可以采取 進取型 的發(fā)展戰(zhàn)略，如：市場滲透、市場開發(fā)、產品開發(fā)、后向一體化、前向一體化、橫向一體化、混合式多角化經營、集中式多角化經營等。y相對市場份額（ Relative market share position )為企業(yè)的某個產品的銷售額與該產業(yè)最大競爭公司的銷售額之比。如結業(yè)清算、剝離、削減等。如市場滲透和產品開發(fā)戰(zhàn)略等 。這些權重應與 EFE矩陣和 IFE矩陣中的權重相同。各方案吸引力總分和之差表明了各戰(zhàn)略方案相對于其他戰(zhàn)略方案的可取性。二．一體化發(fā)展戰(zhàn)略y就是通過建立或收買與企業(yè)目前業(yè)務有關的業(yè)務的一種發(fā)展戰(zhàn)略。即通過外購買取得企業(yè)所需要的原材料和 零部件 。第三節(jié) 市場營銷戰(zhàn)略的三種基本類型㈡ 橫向多角化經營戰(zhàn)略y即企業(yè)同時生產與原有產品同處在一個產品領域的不同產品的發(fā)展戰(zhàn)略。以集中企業(yè)的核心優(yōu)勢。 08:47:0108:47:0108:47Tuesday, January 26, 2023z 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 08:47:0108:47:0108:471/26/2023 8:47:01 AMz 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 8:47:01 上午 8:47 上午 08:47:01一月 21z 楊柳散和風，青山澹吾慮。 一月 218:47 上午 一月 2108:47January 26, 2023z 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 08:47:0108:47:0108:47Tuesday, January 26, 2023z 1知人者智，自知者明。 26 一月 20238:47:01 上午 08:47:01一月 21z 1楚塞三湘接，荊門九派通。 一月 218:47 上午 一月 2108:47January 26, 2023z 1行動出成果，工作出財富。z 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。z密集型發(fā)展戰(zhàn)略：y市場滲透戰(zhàn)略y產品開發(fā)戰(zhàn)略y市場開發(fā)戰(zhàn)略z一體化發(fā)展戰(zhàn)略：y前向一體化戰(zhàn)略y后向一體化戰(zhàn)略y橫向一體化戰(zhàn)略z多角化經營戰(zhàn)略：y同心多角化經營戰(zhàn)略y橫向多角化經營戰(zhàn)略y縱向多角化經營戰(zhàn)略y混合式多角化經營戰(zhàn)略集中化多角化經營戰(zhàn)略z密集型發(fā)展戰(zhàn)略：y市場滲透戰(zhàn)略y產品開發(fā)戰(zhàn)略y市場開發(fā)戰(zhàn)略z一體化發(fā)展戰(zhàn)略：y前向一體化戰(zhàn)略y后向一體化戰(zhàn)略y橫向一體化戰(zhàn)略z多角化經營戰(zhàn)略：y集中性多角化經營戰(zhàn)略y混合式多角化經營戰(zhàn)略集中化多角化經營戰(zhàn)略z密集型發(fā)展戰(zhàn)略：y市場滲透戰(zhàn)略y產品開發(fā)戰(zhàn)略y市場開發(fā)戰(zhàn)略z多角化經營戰(zhàn)略：y集中性多角化經營戰(zhàn)略y混合式多角化經營戰(zhàn)略市場原有新產品原有 新市場滲透戰(zhàn)略 產品開發(fā)戰(zhàn)略市場開發(fā)戰(zhàn)略 多角化經營戰(zhàn)略z實際上，以上的幾種戰(zhàn)略都是屬于進攻型的發(fā)展戰(zhàn)略。同天，第二大的加拿大阿爾欽鋁公司與第四大的法國佩希內公司、瑞士的隆察集團宣布合并合組建全球 最大的制鋁公司 。如可口可樂通過收購（投資）世界各地的裝瓶廠來提高產品的市場占有率。如麥當勞、肯德基在世界范圍內發(fā)展新的連鎖店。即用數值表示各組中每個戰(zhàn)略的相對吸引力。y當然，對于通過以上戰(zhàn)略分析匹配出的各個戰(zhàn)略方案，并不是全部都進行 QSPM分析，而是先通過決策者的經驗和直覺的判斷進行初步的篩選，然后再通過 QSPM進行 分析確定 。IFE總加權評分EFE總加權評分 高中低強 中 弱Ⅰ Ⅱ ⅢⅣ Ⅴ ⅥⅦ Ⅷ ⅨIFE總加權評分EFE總加權評分高中低Ⅰ Ⅱ ⅢⅣ Ⅴ ⅥⅦ Ⅷ ⅨIFE總加權評分EFE總加權評分高中低Ⅰ Ⅱ ⅢⅣ Ⅴ ⅥⅦ Ⅷ ⅨIFE總加權評分EFE總加權評分高中低Ⅰ Ⅱ ⅢⅣ Ⅴ ⅥⅦ Ⅷ Ⅸz在 IE矩陣中 ,可以分成三個具有不同戰(zhàn)略涵義的區(qū)間。對于這種產品，應采取加強型戰(zhàn)略如市場滲透、市場開發(fā)或產品開發(fā)，或考慮將其售出。這時，企業(yè)可采取的競爭性戰(zhàn)略如：后向一體化、前向一體化、橫向一體化、市場滲透、市場開發(fā)、產品開發(fā)戰(zhàn)略等。標出Ｘ、Ｙ數值的交點。yＷＴ（劣勢－威脅）戰(zhàn)略x是一種旨在減少內部劣勢同時回避外部環(huán)境威脅的防御性戰(zhàn)略。x好的長期目標的特征包括：數量化、可度量、有挑戰(zhàn)性、分層次、可接受性及能協(xié)調企業(yè)內各單位之間的關系2．戰(zhàn)略分析x戰(zhàn)略分析實際上就是應用各種戰(zhàn)略分析的技術與方法把企業(yè)內部的優(yōu)勢與劣勢和企業(yè)外部的機會與威脅進行匹配，以確定能實現企業(yè)長期（戰(zhàn)略）目標的戰(zhàn)略計劃或戰(zhàn)略方案的過程。一般包括優(yōu)勢和劣勢兩方面的 10到 20個因素。y第四，求加權分數。并對每個因素確定權重，再對各個關鍵因素進行評分。② 產業(yè)增長緩慢。② 供方在向某產業(yè)銷售中不必與替代產品競爭。③ 從產業(yè)中購買標準的或非歧異性產品。y⑥ 政府的政策x政府可以通過許可證的要求或限制獲取原材料等方式來對新進入者進行控制。y主要的進入壁壘有：y① 規(guī)模經濟x 規(guī)模經濟的存在迫使進入者或者一開始就以大規(guī)模生產并承擔遭受原有企業(yè)強烈抵制的風險，或者以小規(guī)模生產而接受產品成本方面的劣勢。一般的做法是組織可多達 20人參加的管理人員會議，以集體認定這些信息的重要程度。 制定任務陳述進行外部分析進行內部分析制定長期目標評價和選擇戰(zhàn)略方案制定年度目標、配置資源業(yè)績的評價和度量反饋戰(zhàn)略制定 戰(zhàn)略實施 戰(zhàn)略評價綜合的戰(zhàn)略管理模型z科特勒認為，一個企業(yè)的任務由五個關鍵因素組成（《營銷管理》 P97）① 組織的歷史y任務是企業(yè)確定自己在未來戰(zhàn)略期間的新的目的，而這個新的目的應建立在過去的基礎上。如在橡膠輪胎行業(yè)不同企業(yè)的戰(zhàn)略是：x 固特異輪胎橡膠公司是成本降低戰(zhàn)略；x 米切林公司是創(chuàng)新戰(zhàn)略；x 橋石公司追求市場占有率。z菲利普 ?科特勒在《營銷管理》一書中指出，戰(zhàn)略計劃應包括三個關鍵觀念：要求把公司的業(yè)務管理作為一項投資組合來管理。 ” －－肯尼斯 ?安德魯斯3． “……它決定公司業(yè)務活動的框架并對協(xié)調活動提供指導，以使公司能應付并影響不斷變化的環(huán)境。③ “目標模式 ”和 “企業(yè)業(yè)務活動的框架 ” －－戰(zhàn)略一旦確