產(chǎn)品創(chuàng)新管理(ppt56)-文庫吧在線文庫
【正文】 養(yǎng)起一種對創(chuàng)新點子的組成要素高度敏感的意識，使之能夠隨時隨地捕捉這些要素，進(jìn)而利用創(chuàng)新動力持續(xù)開發(fā)成三要素或五要素完善的創(chuàng)新構(gòu)思。什么樣的技術(shù)才能多快好省地提供這種功能以及到哪兒去弄到這種技術(shù)？這種技術(shù)如何同現(xiàn)有技術(shù)一起組成解決方案（全產(chǎn)品概念），使得消費者面臨的消費難題能夠盡可能地緩解或化解？依靠這種技術(shù)解決方案生產(chǎn)出來的新品如何才能便于消費群體購買和消費？如果消費者愿意購買和消費，企業(yè)又如何能夠盈利？消費者購買和消費是否面臨社會文化障礙？ 創(chuàng)新要素完善圖有技術(shù)支撐的顧客價值 有技術(shù)支撐的顧客價值安全性耐用性方便性標(biāo)準(zhǔn)化名牌產(chǎn)品、賣方信貸售后服務(wù)電話送貨優(yōu)惠升級突發(fā)奇想 樣品型構(gòu)思 ? 企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新指南，就是企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略的文字體現(xiàn)，它通常包括企業(yè)的競爭態(tài)勢、企業(yè)的創(chuàng)新目標(biāo)和企業(yè)的創(chuàng)新思路三部分。分銷結(jié)構(gòu)穩(wěn)步擴(kuò)展 4．穩(wěn)步退出，抽走資金*（ 1）開發(fā)內(nèi)部潛力： *發(fā)展趨勢：的各產(chǎn)品系列的需求增長與價格變動之間的關(guān)系預(yù)測零售商：類型、份額、要求、活動、現(xiàn)有利潤率和利潤額、發(fā)展趨勢于預(yù)測、基本態(tài)度市場調(diào)研框架（ 2）三、競爭對手各廠家策略變化：進(jìn)入和退出的趨勢，作出反應(yīng)的時機(jī)選擇特殊的脆弱性和不穩(wěn)定性市場調(diào)研框架（ 3）對市場商品的了解：對目前所有出售商品的認(rèn)識、看法、態(tài)度五、特殊問題政府調(diào)控與政策限制，尤其是演變趨勢和未來預(yù)期通貨膨脹影響：工資率、工會活動公眾態(tài)度和輿論趨勢決定采取什么方式來向面談對象展示構(gòu)思，可選方式有文字、圖案、表格、模型、樣品或是實際環(huán)境等。 市場開發(fā)把握評審方案評審指標(biāo) （不利）評分等級（有利） １ ３ ２５２３１指標(biāo)55得分 加權(quán)分 得分 加權(quán)分 得分 加權(quán)分３121總分 27 所需生產(chǎn)設(shè)備 １４450%6現(xiàn)金流入 01000500275152152投放市場后各年0520936,00064,000216,00014,000總額： 259,200第三步 010,00010124,800124,8000003,000總額； 139,85072,8501減企業(yè)所得稅（稅率 34％）54,655實交稅金： 220,20416,25020,80031,20041,6000余凈現(xiàn)金流入： (46,520)339,596(46,520)076,8000139,85041,00稅前利潤（ 19,250） 654,2004年 ５年銷售收入 100%%%%%行政管理 %2010３ 258? 最后，必須有研發(fā)、生產(chǎn)、營銷、銷售和財務(wù)等部門領(lǐng)導(dǎo)參與的聯(lián)席會議，就項目的要求和責(zé)任達(dá)成協(xié)定，才能立項。153直接目標(biāo)：目前全國正建設(shè)的 30萬套住宅業(yè)主； １、開發(fā)和投放開支總共不得超過 2023萬元，新品投放市場后第二個整年結(jié)束時要實現(xiàn)項目經(jīng)營保本。１、一旦發(fā)布產(chǎn)品信息，就不能中斷產(chǎn)品供給。十一、項目難點：（ 1）政府能否批準(zhǔn)該產(chǎn)品的衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)；（ 2）能否將出廠價控制在 800美元以下；（ 3）如何說服潛在用戶率先安裝頭批新品。對各種管理規(guī)定需要了解清楚。２、到項目進(jìn)行到第五年結(jié)束時，要實現(xiàn)凈現(xiàn)值為零的目標(biāo)，而且資本使用成本按 35％計算。五、時機(jī)選擇：正確決策的重要性大于上馬速度，但機(jī)遇不會超過未來兩年時間。５、體積適度，不能超過 22立方英尺電冰箱的兩倍。２、該裝置必須干凈、通風(fēng)、無臭，而且用戶要求要非常容易清洗，如果散發(fā)異味，鄰居、寵物和昆蟲都將反對使用；1315５１ 2040投資額 (百萬 )財務(wù)可行性總評方案２年 ０年 149,80060,00084,000營銷費用： 260,000生產(chǎn)成本： 208,000投資回收時間： 267,025115,928031,200065,677(27,631)計算資金流量（ 6,480） （ 547） 稅收優(yōu)惠： 141,08367,00083,250010,00010,000擠占現(xiàn)有銷售： 31,250其中部門層次： ―――――――――――――――――――――――減直接營銷費用： 376,600237,60039,6005,000銷價： 5IRR=11。336+－ 2023500流 0后 4年 2元 /張，生產(chǎn)成本 1元 /張，銀行貸款利率 10％年 50%例如，如果開發(fā)冰箱、微波爐、消毒柜和洗碗機(jī)四合一的新品全國今年市場需求量為 20萬套，現(xiàn)決定廣告力度大到使其中一半人知道新品的問世，而且廣告能夠說服知悉人數(shù)的 30%試購新品，再加上能夠說服約一半的專業(yè)家電商店代銷新品，而口碑能新增 20％銷量，那么其中愿意試購比率（決定購買率）新品銷量預(yù)測法1015４５產(chǎn)品質(zhì)量 所需專利技術(shù)所需技術(shù)服務(wù) 87 2成本4153三、技術(shù)評估法? 技術(shù)評估法，就是從技術(shù)角度審查創(chuàng)新構(gòu)思是否可行，這里需要解決的關(guān)鍵性問題是：按照消費難題和解決方案的要求，從哪里能夠多快好省地獲得技術(shù)來支撐解決方案。２２５４５４ ４ 權(quán)重 決定構(gòu)思出的新品將來以多高的價格售出。市場測試法 使用人力資源和其他資源的生產(chǎn)力和效率對比上游合作方：原材料供應(yīng)商、進(jìn)口商、技術(shù)供應(yīng)方態(tài)度第三者影響：科學(xué)家、學(xué)校、研究中心、社團(tuán)、權(quán)威機(jī)構(gòu)、壓力集團(tuán)產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)周期：按市場層隔分析產(chǎn)品使用：何時使用、如何使用、如何丟棄或替代、特殊事項、演變趨勢存貨方針和條件， 推銷措施：類型、費用、效益各廠家產(chǎn)品價格：最終價、折扣、特殊價、轉(zhuǎn)換價各廠家能夠動用的資源市場需求變化特點：周期性、季節(jié)性、不穩(wěn)定性和波動性。市場界定：根據(jù)產(chǎn)品的性質(zhì)、用途、供應(yīng)商、用戶來確定? 市場測試之前最好先進(jìn)性市場調(diào)研，摸清新品可能的市場規(guī)模、分銷渠道、競爭對手、消費群體和特殊問題，這樣就可以大大壓縮市場測試的問題數(shù)量，而在測試中集中解決關(guān)鍵性問題。重視應(yīng)用研究 維持市場占有率 — 防御型 全速擴(kuò)展 心理統(tǒng)計特點 （三）現(xiàn)有用戶群： 企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新指南（ 1）一、企業(yè)競爭態(tài)勢工藝型構(gòu)思 破解難題? 驗證階段： 發(fā)現(xiàn)難題 如果沒有自己獨特的技術(shù)支撐，創(chuàng)新產(chǎn)品就很難有獨特的功能，而沒有獨特的功能，也就幾乎不可能解決現(xiàn)
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