【正文】 ，他就不會考慮買車的。 財大氣粗型 特征： 這部分人有足夠的購買能力，但偏向于購買進(jìn)口車。中華酷寶作為父母對孩子細(xì)心呵護的關(guān)愛之物，激發(fā)他們一路向上進(jìn)取；作為夫妻之間傳遞濃情蜜義的摯愛之禮，見證至真至情的愛情，作為單身男女激 揚前衛(wèi)生活的時尚之選，演繹精彩的浪漫時光，中華酷寶無疑是最合適 的。同時廠家也為其量身定制了車主“ DIY”方案，同時這也是吉利對自助版力推的一個賣點，這也是美人豹自助版比標(biāo)準(zhǔn)版便宜三萬塊的根本原因。不過利弊兩分，過一些減速帶的時候，彈跳就比較生硬，余震過濾尚算簡潔干凈。自助版顧名思義可以根據(jù)消費者的需求任意添加配置。 而另一個細(xì)分市場是完全以注重超凡駕控來考量的。高效能，超大尺寸運動型剎車盤 , 前盤 312 毫米、后盤 288 毫米。選料精良、注重細(xì)節(jié)、精益求精、一絲不茍。作為一款完全由國人打造的跑車，中華酷寶采用 “中 ”字標(biāo)識，黑色鏤空網(wǎng)格設(shè)計，前后車燈的 “豹眼 ”晶鉆造型極具時代感。氫燃料、混合動力、 柴油機、高效汽油機、高安全性車身以及眾多主被動安全設(shè)施 …… 不管是跨國公司、合資企業(yè)還是自主品牌企業(yè)，無不全力推介自己的節(jié)能、環(huán)保、安全技術(shù)。 分析認(rèn)為， 20xx 年汽車產(chǎn)銷仍將保持較快增長，但考慮到 700 萬輛基數(shù)已經(jīng)較大、前一年放量較多的因素， 20xx 年增幅較 20xx 年可能會有所下降，但仍能保持 15－ 20%的 較高增長，全年產(chǎn)銷量有望達(dá)到 820 萬輛－ 840 萬輛，整體增勢仍然較強，其中乘用車增幅有望保持 25%以上的增速，突破 600 萬輛大關(guān)。 中華轎車車長 米，優(yōu)雅的造型是符合中國用戶個性的動感車身，這款車風(fēng)阻系數(shù) 。 （二） 現(xiàn)有市場競爭格局發(fā)展 （ 1） 制造商不斷攻克著國際市場。為此，國家將積極發(fā) 展售價八萬元左右的經(jīng)濟型轎車，以滿足中國家庭的需要。截至 1998年上半年，我國還沒有一家汽車企業(yè)達(dá)到發(fā)展中國家汽車行業(yè)規(guī)模經(jīng)濟的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)（以轎車生產(chǎn)為標(biāo)準(zhǔn)）。中華 沿用了中華氣派、典雅的外形，在動力性和內(nèi)飾方面更上層樓，并增加了多種新配置。 目前，華晨中國汽車控股有 限公司旗下?lián)碛袃蓚€整車品牌、三大整車產(chǎn)品。 名門科技， 品質(zhì)超卓 自主品牌中華 Coupe 造工精致優(yōu)雅、尊貴大方，融匯了世界著名跑車保時捷百年科技精髓，整車尺寸為 4488 mm 1812 mm 1385mm，軸距為 2600mm。據(jù)有關(guān)部門分析，近幾年我國汽車消費市場的消費結(jié)構(gòu)已發(fā)生了很大變化。所有這些，都無疑會大大促進(jìn)我國汽車工業(yè)的發(fā)展。 20xx 年 12 月，我國汽車產(chǎn)銷分別達(dá)到 萬輛和 萬輛，比 11 月增長 %和 %，同比分別增長 %和 %。所以只要為市場提供最適 當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品，以優(yōu)越的產(chǎn)品質(zhì)量、悉心的客戶服務(wù)、極具競爭優(yōu)勢的產(chǎn)品價格，以及良好的品牌形象贏得消費者，在企業(yè)成長中不斷創(chuàng)造新的發(fā)展機遇。 （ 四 ） SWOT分析 未來 汽車 發(fā)展趨勢 劣勢 ：自主品牌乘用車快速崛起。 機會： 日益新興的市場，如互聯(lián)網(wǎng) ，中華 酷寶必須抓住這個日益新興的市場采取 兼并、合資、戰(zhàn)略聯(lián)盟?？釋毜?“酷 ”是源于這款車彰顯年輕、時尚、激情，具有鮮明的時代感，與時俱進(jìn)。具備優(yōu)秀運動學(xué)特性的多連桿獨立懸掛結(jié)構(gòu)，與電子輔助系統(tǒng)的全方位配備，加上資深專業(yè)工程師的精心調(diào)校，使中 華酷寶在各項嚴(yán)格的行駛試驗中通過了各項考驗。消費者所渴求的不僅是實用性的代步工具，更重要的是作為消費者品位與品格、鑒賞與素養(yǎng)的認(rèn)同。是靈動駕馭和潮流時尚的完美結(jié)合。由于美人豹的底盤設(shè)計得比較低，行駛的穩(wěn)定性能提高不少，高速駕駛不容易感覺發(fā)飄。在跑車上慣用的白底雙色儀表組；一體化的中控臺采用當(dāng)今流行的鈦銀色調(diào)，各種按鈕清晰準(zhǔn)確；換檔桿球頭和三只腳踏板更是采用“發(fā)燒級跑車”才有的打孔式鋁合金運動組合，外加不 銹鋼車門框板，充分體現(xiàn)了美人豹極具活力、動感的個性。 舒適安全配置： 另有電動天窗、 8disc 觸控式 DVD 雙色真皮座椅、安全氣囊、多功能冷熱箱、可調(diào)方向機柱、機艙穩(wěn)定桿、椅背衣帽鉤、真皮包覆排擋頭和精品靠枕等 11 種內(nèi)裝可供選擇。 （ 2） 中外品牌價格有差距。汽車節(jié)能 、環(huán)保、安全技術(shù)正成為國內(nèi)汽車發(fā)展趨勢的風(fēng)向標(biāo) ，時尚節(jié)能是中華酷寶汽車的主要賣點。 第二，社會因素。 四 銷售與廣告分析 （一） 華晨 公司的市場銷售現(xiàn)狀 截至 20xx 年 12 月 26 日，華晨汽車整車銷售突破 30 萬輛大關(guān)，實現(xiàn)整車銷售 300369 輛，并一舉扭虧為盈，提前全面完成 “十一五 ”第一個 “翻番 ”目標(biāo)，圓了遼寧汽車產(chǎn)業(yè)多年的騰飛夢想，為華晨汽車更快發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)，為遼寧老工業(yè)基地全面振興作出了積極貢獻(xiàn)。 （ 二 ） 華晨公司 廣告現(xiàn)狀 1. 廣告定位 前期的廣告定位應(yīng)合理的考慮到有利于后期的廣告投放計劃，以及廣告的具體實施。尤其是像汽車這種商品，現(xiàn)在的消費者可能更多的會考慮它的環(huán)保性，在發(fā)達(dá)國家，消費者的環(huán)保意識都很強，他們購買商品都喜歡選擇綠色的、環(huán)保的。滿足這款跑車的消費群體的心理。發(fā)布出去后，從而提高網(wǎng)絡(luò)知名度。在汽車高質(zhì)量本身的基礎(chǔ)下 ,利用設(shè)計優(yōu)勢 ,將其汽車的外觀設(shè)計新穎 ,具有獨特而不脫俗的個性 ,突顯汽車的本質(zhì) ,以彰顯駕駛的動力 ,并在不同方面吸引消費者的眼球 ,大眾接受的價格、獨特個性的色彩及外觀設(shè)計 ,充滿活力與動力。 畫面四： “中華酷寶 —— 激情飛揚 ”汽車 （ 家庭 篇） 畫面一： 鏡頭開始拍照一個剛新婚不久的溫馨家庭，這一天清晨 ,太陽開始升起 ,一對夫妻還正在睡眠中，突然年輕男子的手在空中劃了一下，擺出了一個在插鑰匙的動作，接著就兩手像在握著方向盤。 （二） 媒介 (媒體投放計劃表 ) 投放時間 投放媒體 廣告形式 廣告目的 投放方法 20xx 年 1 月 《南方都市報》汽車?？?、《東莞日報》汽車?？⒆陨砭W(wǎng)站的建設(shè) 企業(yè)形象宣傳廣告 樹立良好和企業(yè)形象、擴大影響力 報紙每隔一期投放一次 20xx 年 2 月 《南方都市報》汽車專刊、《東莞日報》汽車專刊、深圳特區(qū)報、電臺廣告 由企業(yè)形象宣傳廣告轉(zhuǎn)為招商投資宣傳廣告 在廣告目標(biāo)范圍內(nèi)擴大影響力。從而我們也需要牢牢的抓住這一部分群體，作為市場消費對象。廣告宣傳的目標(biāo)應(yīng)該放在各個汽車經(jīng)銷商，以及其 零配件和汽車美容、裝潢等的生產(chǎn)商和經(jīng)銷商。 中華品牌汽車受到市場熱捧，得到市場充分認(rèn)可。尤其是像汽車這種商品，現(xiàn)在的消費者可能更多的會考慮它的環(huán)保性，在發(fā)達(dá)國家，消費者的環(huán)保意識都很強，他們購買商品都喜歡選擇綠色的、環(huán)保的，在我國，消費者的環(huán)保意識也逐漸的加強，也越來越喜歡購買環(huán)保型的商品了。消費者在買車是更多的考慮的是該車的價格、質(zhì)量、品牌及售后服務(wù)等方面的問題。 迫不及待型 特征：這些消費者有購車能力，開始考慮除價格以外的其它因素。而 “寶 ”是 “呵護 ”，寓意所提供的 360 度安全理念及華晨之家 “懂你、更關(guān)心你 ”的一流服務(wù)。同時自助版也 少了車載視頻系統(tǒng)、車載冰箱這