中國(guó)某汽車xxxx廣告策劃書-文庫吧在線文庫
【正文】 中國(guó)寶馬汽車 2023廣告策劃書 制作人： 09工管海通班 魯曦陽 張杰 劉水 一 營(yíng)銷環(huán)境和行業(yè)分析 二、形勢(shì)與背景 三、競(jìng)爭(zhēng)狀況分析 四、寶馬汽車品牌理念 五、中國(guó)寶馬品牌定位分析 六、訴求對(duì)象 七、目標(biāo)市場(chǎng)策略 ①產(chǎn)品現(xiàn)在的目標(biāo)市場(chǎng) ②市場(chǎng)細(xì)分 ③產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)策 八、形象廣告目標(biāo) 廣告戰(zhàn)略內(nèi)容 一 .廣告目標(biāo) 企業(yè)形象目標(biāo) 信息傳播目標(biāo) 次要目標(biāo) 外部目標(biāo) 中期目標(biāo) 短期目標(biāo) 二 .資源部署 三 .競(jìng)爭(zhēng)態(tài)度 一 、 寶馬 現(xiàn)在所執(zhí)行的市場(chǎng)廣告策略 二、 寶馬 產(chǎn)品的定位 三、 寶馬 圍繞成熟期所推出的廣告策略 四、 寶馬 訴求對(duì)象 五、 寶馬 訴求的重點(diǎn) 六、寶馬 廣告表現(xiàn)的策略 七、寶馬 廣告媒體方面 八、寶馬 原有廣告片、宣傳片、促銷海報(bào)以及 新包裝 圖片。 一 營(yíng)銷環(huán)境和行業(yè)分析 ? 行業(yè)分析： ? 從能源消耗上看，近幾年來汽車燃油消耗在我國(guó)石油消耗中所占的比例日益增大。 與此同時(shí)，該品牌也面臨著挑戰(zhàn)：一方面，來自各種不同品牌的汽車的競(jìng)爭(zhēng)；另一方面，由于汽車行業(yè)不斷推出新理念，而使得新品種層出不窮。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 ： 奔馳、大眾、保時(shí)捷 ，是汽車市場(chǎng)的主要競(jìng)爭(zhēng)者，另外，豐田 本田 等等也相繼推出新型轎跑。目前，寶馬已在全世界建立了非常完善的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。 關(guān)心 ，不僅僅是將你放在心上，而是每時(shí)每刻為你著想，為你營(yíng)造更加便捷周到的服務(wù)體驗(yàn) 專業(yè) ，所以更懂你；因?yàn)殛P(guān)心，所以更貼心 寶馬之家 ，懂你更會(huì)關(guān)心你 五 寶馬品牌定位分析 總體看來， 中國(guó)寶馬汽車的消費(fèi)者 可分為二大類別，富人階層 (新貴 +成功人士 )、中產(chǎn)階層 (內(nèi)斂型 +張揚(yáng)型 ) 1 富人階層 (新貴人士 +成功人士 ) 人口學(xué)特征：占中國(guó)總體人群 2%左右。 2現(xiàn)有市場(chǎng)觀點(diǎn)的評(píng)價(jià)： 機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)：汽車市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿θ匀缓艽?，但與此同時(shí) 其他企業(yè)也瞄準(zhǔn)了這個(gè)市場(chǎng)，紛紛推出新產(chǎn)品。但是從統(tǒng)計(jì)結(jié)果看，受訪者對(duì)汽車的操作性能、價(jià)格合理等 比較輕視，由此看來，中國(guó)家用轎車的消費(fèi)群體還不夠成熟。在我國(guó)有些地區(qū)和城市，轎車購(gòu)置附加甚至占整個(gè)購(gòu)置費(fèi)用的 30－ 50％，令許多有能力購(gòu)車卻無能力消費(fèi)的消費(fèi)者望車興嘆。通過在這些市場(chǎng)當(dāng)?shù)卦O(shè)立全散件 (CKD)組裝工廠來規(guī)避這些壁壘，從而使寶馬能夠以具有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格向這些市場(chǎng)供應(yīng)產(chǎn)品。 今年第一季度，在包括香港、澳門和臺(tái)灣地區(qū)在內(nèi)的大中華區(qū)市場(chǎng)，寶馬集團(tuán)共銷售 36579輛 BMW和 MINI汽車，增長(zhǎng) %。當(dāng)然，也有企業(yè)選擇了另外一個(gè)思路，即把好的東西留給發(fā)達(dá)國(guó)家的用戶，而將降低品質(zhì)、性能和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)作為可變部分拿到中國(guó)。 ? 一整套即將發(fā)布的 “寶馬之悅”品牌理念也將在理論高度上，為寶馬中國(guó)的變與不變提供支持?！迸嘤?xùn)是將先進(jìn)知識(shí)和技能從慕尼黑總部帶給中國(guó)經(jīng)銷商的紐帶，也是把寶馬在全球戰(zhàn)勝奔馳經(jīng)驗(yàn)引入中國(guó)的紐帶。 相比奔馳，已經(jīng)在國(guó)產(chǎn)銷量上走在前面的寶馬，本土化建設(shè)正在加快。寶馬的措施是：不斷優(yōu)化驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)、對(duì)于車輛的能量管理采用智能化解決方案、利用輕質(zhì)結(jié)構(gòu)和空氣動(dòng)力學(xué)進(jìn)一步提升車輛效能。 寶馬車的購(gòu)買者更多的是行業(yè)新銳、演藝界人士、富家子弟和活力、激情、心態(tài)比較年輕喜歡自己開車的成功人士。備有強(qiáng)力引擎的中型房車五系列是寶馬的新發(fā)明。七系代表著杰出的工程設(shè)計(jì)、前沿的科技創(chuàng)新、無法比擬的震撼力、純正的駕駛樂趣，是寶馬品牌價(jià)值的最好詮釋?？傊?，寶馬的高價(jià)策略是以公司擁有的優(yōu)于其他廠商品牌的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和完善的服務(wù)特性，以及寶馬品牌象征的價(jià)值為基礎(chǔ)的。 寶馬 汽車的最可能購(gòu)買群是： 寶馬成功的今天，得益與他策略性管理，優(yōu)越地位和口碑 奔馳強(qiáng)調(diào)高貴，寶馬則強(qiáng)調(diào) 豪華 ；如果說奔馳強(qiáng)調(diào)穩(wěn)重，寶馬則強(qiáng)調(diào) 動(dòng)力 ；如果說奔馳強(qiáng)調(diào)身份，寶馬則強(qiáng)調(diào) 時(shí)尚 ，強(qiáng)調(diào)新潮；如果說奔馳強(qiáng)調(diào)正式，寶馬則強(qiáng)調(diào) 非正式 。 寶馬不僅 在廣告中淋漓盡致緊扣品牌核心價(jià)值 ，而且創(chuàng)造性地通過品牌延伸推廣新產(chǎn)品來低成本地傳播品牌精髓。 :47:4012:47Feb237Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 12:47:4012:47:4012:472/7/2023 12:47:40 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 , February 7, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 7日星期二 12時(shí) 47分 40秒 12:47:407 February 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 2月 7日星期二 下午 12時(shí) 47分 40秒 12:47: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 下午 12時(shí) 47分 :47February 7, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 八、 寶馬 促銷海報(bào)以及新圖片 。 總體上看，寶馬就是強(qiáng)調(diào)夸張。 同時(shí)這套廣告計(jì)劃要通過集團(tuán)總部的審查，保證與公司在歐美地區(qū)的廣告宣傳沒有沖突。 寶馬八系列定位超級(jí)豪華跑車 。 寶馬七系列定位豪華商務(wù) 。三系列原為中高級(jí)小型車，新三系列有三種車體變化：四門房車、雙座跑車、敞棚車和三門小型車，共有七種引擎?！?我們不必跟隨短期潮流，但如果錯(cuò)過了真正的趨勢(shì)
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