聯(lián)想營銷策略-文庫吧在線文庫
【正文】 ? 如何迎合需求：和客戶直接溝通、小規(guī)模的定制化生產(chǎn) ? 聯(lián)想的做法：用小批量生產(chǎn)和客戶代表銷售來服務(wù)關(guān)系型客戶公司的產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析戰(zhàn)略基點(diǎn)216。中國市場大企業(yè)和大客戶，中小企業(yè)和個人消費(fèi)者都不能忽視。憑借這一模式，聯(lián)想不僅在中國有效地遏制了對手，持續(xù)雄居中國 PC市場榜首，而且在并購 IBM全球 PC業(yè)務(wù)后，嘗試將該模式在全球其他市場進(jìn)行拓展?！ ±纾厥獠考?， R模式的通用部件將和 T業(yè)務(wù)所需部件合并采購，并且同樣由供應(yīng)商管理庫存?！ ⑹? 聯(lián)想雙模式告訴我們的，不僅是一個成功的運(yùn)營案例，也許，它告訴我們更多的，是一個中國本土企業(yè)應(yīng)該如何培養(yǎng)自己的思考能力，如何開展大膽而穩(wěn)健的創(chuàng)新，如何采取卓有成效的行動。7:39:2024,217:39 7:39:207:39:2024,217:39 7:39:207:39:20 一月 21一月 2107:39:2023:39:20January217:39 7:39:20adipiscingac,cursus.iaculisurnadolor 2023/1/24一月 JanuaryJanuary 2023/1/2420237:39:20JanuaryJanuary 2023/1/2420237:39:20JanuaryJanuary*化解模糊地帶的沖突 與此同時，聯(lián)想還在產(chǎn)品研發(fā)、營銷、服務(wù)和人力資源等諸多環(huán)節(jié)對兩種模式進(jìn)行了細(xì)致地區(qū)分。很多渠道商是聯(lián)想多年的合作伙伴，它們在長期多層次的交往中與聯(lián)想建立起了牢固的，緊密的合作關(guān)系，被稱為 “大聯(lián)想體系 ”。中國廣大的三、四級城市的中小企業(yè)客戶和個人消費(fèi)者在市場中的份額在不斷提升，在未來市場中占有非常重要的地位。困境：市場份額明顯下滑2023年一季度全球 PC+筆記本市場份額增長率兩大客戶市場? 對企業(yè)的產(chǎn)品設(shè)計、生產(chǎn)、銷售乃至文化都有不同的要求 ? 消費(fèi)客戶市場? 企業(yè)需采取以渠道為核心的交易型業(yè)務(wù)（ T）模式? 商用客戶市場? 企業(yè)需實(shí)行以大客戶為對象的關(guān)系型業(yè)務(wù)（ R）模式顧客分析兩大客戶市場? 對企業(yè)的產(chǎn)品設(shè)計、生產(chǎn)、銷售乃至文化都有不同的要求 ? 消費(fèi)客戶市場? 企業(yè)需采取以渠道為核心的交易型業(yè)務(wù)（ T）模式? 商用客戶市場? 企業(yè)需實(shí)行以大客戶為對象的關(guān)系型業(yè)務(wù)（ R）模式216。其中聯(lián)想銷量較集中于20235000元的價位：? 華碩銷量較集中于 30005000元的價位：? 總之，從品牌結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和銷售業(yè)績來看，聯(lián)想筆記本電腦都較競爭對手華碩和惠普有較強(qiáng)的優(yōu)勢。排在亞軍的惠普也表現(xiàn)不俗，吸引了 %的用戶目光。可見，聯(lián)想雖然在品牌關(guān)注上有明顯優(yōu)勢，但是聯(lián)想與華碩、惠普之間的關(guān)注比例差距在逐步縮小 。企業(yè)及政府等大客戶對產(chǎn)品的安全性、可靠性、穩(wěn)定性等要求越來越高216。? 2023年 11月 柳傳志卸任聯(lián)想集團(tuán)董事長，CEO楊元慶接任。? 1998，第一百萬臺聯(lián)想電腦誕生。聯(lián)想發(fā)展史? 1984 聯(lián)想創(chuàng)始人柳傳志帶領(lǐng) 10名中國計算機(jī)人員創(chuàng)建了名為聯(lián)想的公司 ? 1987，聯(lián)想成功推出聯(lián)想式漢卡。? 全球總部：美國羅利（北卡羅來納三角研究園）、中國北京、新加坡? 全球員工人數(shù)：約 27000名? 主要的運(yùn)營中心：北京、巴黎、美國北卡羅萊納州羅利和新加坡? 主要的研發(fā)中心：中國北京、上海、深圳及美國北卡羅萊納州羅利? 生產(chǎn)基地和組裝設(shè)施：中國的北京、上海、惠陽及深圳；印度的龐帝其利（ Pondicherry）；墨西哥的蒙特雷（ M
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