聯(lián)想營(yíng)銷(xiāo)策略-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 ? 如何迎合需求：和客戶直接溝通、小規(guī)模的定制化生產(chǎn) ? 聯(lián)想的做法：用小批量生產(chǎn)和客戶代表銷(xiāo)售來(lái)服務(wù)關(guān)系型客戶公司的產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析戰(zhàn)略基點(diǎn)216。中國(guó)市場(chǎng)大企業(yè)和大客戶，中小企業(yè)和個(gè)人消費(fèi)者都不能忽視。憑借這一模式，聯(lián)想不僅在中國(guó)有效地遏制了對(duì)手，持續(xù)雄居中國(guó) PC市場(chǎng)榜首，而且在并購(gòu) IBM全球 PC業(yè)務(wù)后，嘗試將該模式在全球其他市場(chǎng)進(jìn)行拓展?！ ±?，除特殊部件外， R模式的通用部件將和 T業(yè)務(wù)所需部件合并采購(gòu)，并且同樣由供應(yīng)商管理庫(kù)存。 啟示? 聯(lián)想雙模式告訴我們的，不僅是一個(gè)成功的運(yùn)營(yíng)案例，也許，它告訴我們更多的，是一個(gè)中國(guó)本土企業(yè)應(yīng)該如何培養(yǎng)自己的思考能力，如何開(kāi)展大膽而穩(wěn)健的創(chuàng)新，如何采取卓有成效的行動(dòng)。7:39:2024,217:39 7:39:207:39:2024,217:39 7:39:207:39:20 一月 21一月 2107:39:2023:39:20January217:39 7:39:20adipiscingac,cursus.iaculisurnadolor 2023/1/24一月 JanuaryJanuary 2023/1/2420237:39:20JanuaryJanuary 2023/1/2420237:39:20JanuaryJanuary*化解模糊地帶的沖突 與此同時(shí)，聯(lián)想還在產(chǎn)品研發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)和人力資源等諸多環(huán)節(jié)對(duì)兩種模式進(jìn)行了細(xì)致地區(qū)分。很多渠道商是聯(lián)想多年的合作伙伴，它們?cè)陂L(zhǎng)期多層次的交往中與聯(lián)想建立起了牢固的，緊密的合作關(guān)系，被稱為 “大聯(lián)想體系 ”。中國(guó)廣大的三、四級(jí)城市的中小企業(yè)客戶和個(gè)人消費(fèi)者在市場(chǎng)中的份額在不斷提升，在未來(lái)市場(chǎng)中占有非常重要的地位。困境：市場(chǎng)份額明顯下滑2023年一季度全球 PC+筆記本市場(chǎng)份額增長(zhǎng)率兩大客戶市場(chǎng)? 對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售乃至文化都有不同的要求 ? 消費(fèi)客戶市場(chǎng)? 企業(yè)需采取以渠道為核心的交易型業(yè)務(wù)（ T）模式? 商用客戶市場(chǎng)? 企業(yè)需實(shí)行以大客戶為對(duì)象的關(guān)系型業(yè)務(wù)（ R）模式顧客分析兩大客戶市場(chǎng)? 對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售乃至文化都有不同的要求 ? 消費(fèi)客戶市場(chǎng)? 企業(yè)需采取以渠道為核心的交易型業(yè)務(wù)（ T）模式? 商用客戶市場(chǎng)? 企業(yè)需實(shí)行以大客戶為對(duì)象的關(guān)系型業(yè)務(wù)（ R）模式216。其中聯(lián)想銷(xiāo)量較集中于20235000元的價(jià)位：? 華碩銷(xiāo)量較集中于 30005000元的價(jià)位：? 總之，從品牌結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和銷(xiāo)售業(yè)績(jī)來(lái)看，聯(lián)想筆記本電腦都較競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手華碩和惠普有較強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)。排在亞軍的惠普也表現(xiàn)不俗，吸引了 %的用戶目光?？梢?jiàn)，聯(lián)想雖然在品牌關(guān)注上有明顯優(yōu)勢(shì)，但是聯(lián)想與華碩、惠普之間的關(guān)注比例差距在逐步縮小 。企業(yè)及政府等大客戶對(duì)產(chǎn)品的安全性、可靠性、穩(wěn)定性等要求越來(lái)越高216。? 2023年 11月 柳傳志卸任聯(lián)想集團(tuán)董事長(zhǎng)，CEO楊元慶接任。? 1998，第一百萬(wàn)臺(tái)聯(lián)想電腦誕生。聯(lián)想發(fā)展史? 1984 聯(lián)想創(chuàng)始人柳傳志帶領(lǐng) 10名中國(guó)計(jì)算機(jī)人員創(chuàng)建了名為聯(lián)想的公司 ? 1987，聯(lián)想成功推出聯(lián)想式漢卡。? 全球總部：美國(guó)羅利（北卡羅來(lái)納三角研究園）、中國(guó)北京、新加坡? 全球員工人數(shù)：約 27000名? 主要的運(yùn)營(yíng)中心：北京、巴黎、美國(guó)北卡羅萊納州羅利和新加坡? 主要的研發(fā)中心：中國(guó)北京、上海、深圳及美國(guó)北卡羅萊納州羅利? 生產(chǎn)基地和組裝設(shè)施：中國(guó)的北京、上海、惠陽(yáng)及深圳；印度的龐帝其利（ Pondicherry）；墨西哥的蒙特雷（ M
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