營(yíng)銷策略提報(bào)-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 10%面積出售 S T（威脅） 對(duì)返租回報(bào)進(jìn)行 “易理解，可接受的 闡釋” ，如：個(gè)案化； 樓價(jià)限制 個(gè)案化； 投資的安全性（品牌商家組合，僅有 10%待售商業(yè)物業(yè)） 銷售策略基本法 三、要素設(shè)計(jì) （ 4P） （一）產(chǎn)品要素 概念包裝 CENTER / LIVING MALL 500強(qiáng)企業(yè) /國(guó)際品牌組合 /商業(yè) “聯(lián)合國(guó) ” 購(gòu)物、休閑、餐飲、娛樂 ONLY ONE 時(shí)尚、文化、風(fēng)情、體驗(yàn) SHOPPING NEW 新區(qū)商圈地標(biāo) /中原商業(yè)鋪王 /創(chuàng)富時(shí)代 MALL 業(yè)態(tài)功能 購(gòu)物 （易初 + 梅森 +步行街） 休閑娛樂 （影城 +酒吧 +書城、音像、網(wǎng)吧、電玩、 KTV+美容 SPA+健身） 餐飲 （地下小吃城 +美食廣場(chǎng)） 休閑廣場(chǎng) （演藝 +集會(huì) +生態(tài)） SOHO小戶型空中花園公寓 （商住及其會(huì)所配套） 產(chǎn)品包裝 MALL 商業(yè)品牌 一期進(jìn)駐品牌 （已招商） 二期進(jìn)駐品牌 （在招商） 易初蓮花 梅森百貨 21世紀(jì)河南影城 XX KTV 肯德基 CEPA香港免稅店 三聯(lián)書屋 ************ 星巴克 國(guó)美 香港銅鑼灣 深圳好百年 臺(tái)灣燦坤 關(guān)注品牌 （有意向） MALL 商業(yè)布局 1F— “ 地心城 ” — 地心引力小食街 /東區(qū)最大室內(nèi)停車場(chǎng) /車 元素精品店。 水岸街市 —— 逆水拾階而上，闊綽的鐘樓廣場(chǎng)一側(cè)是陽(yáng)光、玻璃、溪水 花池、木材造的一排街鋪，步行街商業(yè)街的特質(zhì)就是讓購(gòu) 物和休閑相結(jié)合，水岸街市就是讓你在購(gòu)物、在休閑。 ?onlyone，購(gòu)物、休閑、娛樂、餐飲、商住一站式。 ? 達(dá)到現(xiàn)金回收要求（ —） ? 考慮返租模式，價(jià)位有竟?fàn)幜Α? 農(nóng)業(yè)路人行道改造 展場(chǎng)略 動(dòng)線 （余尾盤清銷） ? 。 ? 策略要求炒作介入，起點(diǎn)要高，炒作版幅每次 1/2版或全版。促銷 3000元抵 10000元 認(rèn)購(gòu)期 《創(chuàng)富白皮書 ——MALL “投資創(chuàng)富游戲棋 ”（計(jì)算首付月供等） NO。 業(yè)態(tài)羅列、品牌羅列 一、 MALL概念： C BD——中央商業(yè)區(qū) :30:0918:30:09February 25, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 :30:0918:30Feb2325Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , February 25, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 25日星期六 6時(shí) 30分 9秒 18:30:0925 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 2月 25日星期六 6時(shí) 30分 9秒 18:30:0925 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , February 25, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 MALL=全生活廣場(chǎng) +時(shí)尚不夜城的全服務(wù)類型 跟著十多個(gè)國(guó)際商業(yè)零售巨頭，根本不用擔(dān)心聚富 聚財(cái)?shù)膯栴} 4： 3： 3黃金商業(yè)時(shí)代 優(yōu)游趣味，任游任逛 開通接送專車 VIP客戶權(quán)益設(shè)計(jì)（如送 MALL消費(fèi)券和會(huì)員卡） “2萬(wàn)元?jiǎng)?chuàng)富計(jì)劃 ”“一年工資的理財(cái)計(jì)劃 ” ? 全民投資炒作可以和認(rèn)購(gòu)期廣告相結(jié)合。 ? 開盤后，隨著成交的遞減，針對(duì)消費(fèi)反饋，及時(shí)調(diào)整訴求和促銷策 略，設(shè)計(jì)實(shí)施階段戰(zhàn)役，再度拉升銷售率。 總銷售額的 2％ 約 360萬(wàn) 引導(dǎo) 認(rèn)購(gòu) 開盤 MALL年 全民創(chuàng)富 財(cái)富日 節(jié)奏與訴求： 推廣方案（見執(zhí)行策略） 促銷 SP 四．執(zhí)行策略 策略 主題促銷 （ 15天 ） 完善備戰(zhàn) 造勢(shì)亮相 蓄水集客 促進(jìn)成交 策略調(diào)整 籌備期 引導(dǎo)期 認(rèn)購(gòu)期 開盤期 調(diào)整期 階段戰(zhàn)役 （ 4－ 6月） （ 5－ 7月） （ － ） （ 10－ 15天） (15天 ) 價(jià)位設(shè)計(jì)對(duì)營(yíng)銷策略提出相應(yīng)要求 要求 策略 說明 ?產(chǎn)權(quán)商鋪劃小分割 10—20 m2 有助于控制總價(jià)和擴(kuò)大全民投資 ?降低首付 三年即返 降低投資門檻， 提高成交率 ?付款方式創(chuàng)新 送 投資基金 促銷 認(rèn)購(gòu)期 “ 3000元抵 10000元 ” 付款方式設(shè)計(jì)： A、在總價(jià)扣除 面積 總價(jià) （萬(wàn)） 總價(jià) （萬(wàn)） 首付 3年即返 實(shí)首付 10年貸款 （萬(wàn)） 月供 月租 10m2 12 5 549 753 面積 單價(jià)（ 元） 總價(jià) （ 萬(wàn)） 首付 （ 萬(wàn)） 三年即返 認(rèn)購(gòu)優(yōu)惠 實(shí)首付 (萬(wàn) ) 貨款 (萬(wàn) ) 月供 月租回報(bào) (元 ) 備注 10m2 12023 12 6 7000 6 659 753 返租回報(bào)按總價(jià) 元計(jì) B、在首付扣除 ?開盤期 “三年即返” 面積 單價(jià) (元 ) 總價(jià) (萬(wàn) ) 首付 (萬(wàn) ) 三年返租 (萬(wàn) ) 實(shí)首付 (萬(wàn) ) 貸款 (萬(wàn) ) 月供 (元 ) 月租 (元 ) 10m2 12023 12 6 6 659 800 A、在首付中扣除 B、在總價(jià)中扣除 面積 單價(jià) (元 ) 總價(jià) (萬(wàn) ) 首付 (萬(wàn) ) 貸款 (萬(wàn) ) 月供 (元 ) 月租 (元 ) 10m2 12023 4 439 800元 ?階段戰(zhàn)役促
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