聯(lián)想電腦銷售管理報告-文庫吧在線文庫
【正文】 。 202 3年 2月 25日星期六 11時 47分 48秒 ? 企 業(yè) 的成功靠 團隊 ，而不是靠 個 人。 23:47:4823:47:4823:47Saturday, February 25, 2023 ? 1乍 見 翻疑 夢 ，相悲各 問 年。 23:47:4823:47:4823:472/25/2023 11:47:48 PM ? 1成功就是日 復 一日那一點點小小努力的 積 累。 下午 11時 47分 48秒 下午 11時 47分 23:47: ? 楊 柳散和 風 ， 青 山澹吾 慮 。 2023年 2月 下午 11時 47分 :47February 25, 2023 ? 1 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 23:47:4823:47:4823:47Saturday, February 25, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 2月 25日星期六 下午 11時 47分 48秒 23:47: ? 1楚塞三湘接， 荊門 九派通。 2023年 2月 下午 11時 47分 :47February 25, 2023 ? 1行 動 出成果，工作出 財 富。 23:472 023年 2月 25日星期六 11時 47分 48秒 謝謝各位！ ? 靜 夜四無 鄰 ，荒居 舊業(yè)貧 。 ? 成功的方法千萬 條 ,多 總結別 人的失 敗 ,根據(jù) 現(xiàn)實 的路行走 ,不要太在意聽取名人大家的 創(chuàng)業(yè) 格言。 ? 成功的企 業(yè)領導 不 僅 是授 權 高手，更是控 權 的高手。 ? 經(jīng)營 企 業(yè) ，是 許 多 環(huán)節(jié) 的共同 運 作，差一 個 念 頭 ，就 決 定整 個 失 敗 ? 當你 在事 業(yè) 上遇到挫折，有 打退堂鼓 的念 頭時 ， 你應該 加以注意， 這 是最危 險 的 時 候 ! .2523 . 3:472 3:47:48 ? 世界上 沒 有夕 陽 企 業(yè) ,只有落后和不思 進 取的企 業(yè) 。 軍隊 放任， 則將 不能以令， 學 校放任， 則師 不能以 教 ； 將 不能令 則軍敗 ， 師 不能 教則學 校 敗 ，其 為國 忠，莫此之尤。 五、對聯(lián)想集團發(fā)展的建議 繼續(xù)擴大海外市場的份額 適時調(diào)整營銷戰(zhàn)略 ，但創(chuàng)新是關鍵 遵循科學發(fā)展的原則 ? 即使 贈 品只是一 張紙 ， 顧 客也是高 興 的。 ? 客戶經(jīng)理：小組銷售目標的完成情況，隊員的工作情況，客戶開戶入金的成功率，領導能力，為隊員解決問題的能力。 培 訓計劃 ? 新 員 工入 職 培 訓 ? 讓他們能熱愛這個行業(yè)，熱愛這個公司，小到熱愛自己的上級領導。利用媒體把這一事件報道出去。 ? （ 1）在聯(lián)想筆記本占有率不太高的地區(qū)的戶外媒體（廣告牌、車身廣告、地鐵廣告、各大商務樓電梯廣告等）宣傳聯(lián)想最新產(chǎn)品。 第二、合作者必須是一個有價值的企業(yè)，這種價值主要體現(xiàn)在開發(fā)客戶的能力上或者說企業(yè)本身的客戶資源，人才或者說技術優(yōu)勢上，聯(lián)想所希望的結果上雙贏，沒有價值的企業(yè)是不可能成為起合作伙伴的。 嚴 格控制 終 端零售商售價 準對中低檔 消費人群定價 基本定價策略 生 產(chǎn) 相 應 機型， 搶 先占 領 市 場 。 背景 P(political) 政治環(huán)境分析 1 E（ economic） 經(jīng)濟環(huán)境分析 2 S(social/human) 社會文化環(huán)境分析 3 T(technological) 技術環(huán)境分析 4 5 宏觀環(huán)境分析（ PEST） 五力模型分析 外來威脅的可能性不大 潛在進入者威脅 某些關鍵技術上的缺失，供應商討價還價的能力相對較高 供應商討價能力 企業(yè)用戶更加看重產(chǎn)品的性能，注意性價比關系。聯(lián)想電腦銷售管理 報告 小組分工： 組長：劉 兵 —— 管理報告和 PPT的撰寫、團隊統(tǒng)籌 組員：撒紅珍 —— 資料的收集 組員：龍海洋 —— 資料的匯總、整理 實訓時間： 2023年 1月 6日 —— 1月 10日 聯(lián)想集團成立于 1984年，由中科院計算所投資 20萬元人民幣、 11名科技人員創(chuàng)辦，在過去的十幾年里，聯(lián)想集團一貫秉承“讓用戶用得更好”的理念，始終致力于為中國用戶提供最新最好的科技產(chǎn)品，推動中國信息產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。 買方討價能力 PC產(chǎn)業(yè)替代品目前來說還沒有 ， 但要特別注意行業(yè)能技術上的革新 ，特別留心本行業(yè)企業(yè)在產(chǎn)品上的創(chuàng)新研發(fā)趨勢 。 選擇有實力的渠道分銷商，由分銷商管理經(jīng)銷商。 第三、誠信。 ? （ 2）在中央電視臺有不少于一分鐘的廣告時間，在主流報刊上有一定的
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