聯(lián)想電腦銷(xiāo)售管理報(bào)告-免費(fèi)閱讀
【正文】 :47:4823:47:48February 25, 2023 ? 1意志 堅(jiān) 強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 2023年 2月 下午 11時(shí) 47分 :47February 25, 2023 ? 1少年十五二十 時(shí) ，步行 奪 得胡 馬騎 。 下午 11時(shí) 47分 48秒 下午 11時(shí) 47分 23:47: ? 沒(méi) 有失 敗 ，只有 暫時(shí) 停止成功！。 23:47:4823:47:4823:472/25/2023 11:47:48 PM ? 1以我 獨(dú) 沈久，愧君相 見(jiàn)頻 。 2月 25日 11時(shí) 47分 下午 11時(shí) 47分 48秒 ? 企 業(yè) 做大后 CEO說(shuō)話 要越 來(lái) 越 細(xì) 。 20 23年 2月 25日 2023年 2月 25日星期六 ? 做生意，要 隨 著形 勢(shì) 的 變 化而 變 化。 ? 沒(méi) 有 組織 就 沒(méi) 有管理，而 沒(méi) 有管理也就 沒(méi) 有 組織 。 ? 不是 沒(méi)辦 法，而是 沒(méi) 有用心想 辦 法。 ? 所 謂 企 業(yè) 管理就是解 決 一 連 串 關(guān) 系密切的 問(wèn)題 ，必 須 有系 統(tǒng) 地予以解 決 ，否 則將會(huì) 造成 損 失。 ? 銷(xiāo)售人員：銷(xiāo)售的成功率，拜訪是否達(dá)標(biāo)，銷(xiāo)售技巧如何。為新員工進(jìn)行職業(yè)規(guī)劃。 ? 事件營(yíng)銷(xiāo)： 把客戶(hù)反映情況的很好的處理了的一些事件，利用媒體宣傳出去，提高聯(lián)想的品牌形象。 ? （ 3）在電視臺(tái)播出一些公益短片，列如“聯(lián)想提醒你，關(guān)愛(ài)家人”之類(lèi)的。這是聯(lián)想文化中特別強(qiáng)調(diào)的兩個(gè)字，在 2023年中聯(lián)想一共有 3000家代理，全年銷(xiāo)售 280萬(wàn)臺(tái)電腦，應(yīng)收賬的壞賬損失率低于萬(wàn)分之五，除了其對(duì)銷(xiāo)售渠道有很強(qiáng)的管理能力外，我們不難覺(jué)出其 誠(chéng)信 文化的分量。 公司戰(zhàn)略和營(yíng)銷(xiāo)組合都是以需求為導(dǎo)向制定出來(lái)的，因此，產(chǎn)品價(jià)格也必然采用需求導(dǎo)向定價(jià)的原則。 替代品的威脅 惠普、戴爾、宏碁、蘋(píng)果等 PC企業(yè)，再有如東芝、華碩、方正科技。在公司發(fā)展過(guò)程中，聯(lián)想勇于創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)了許多重大技術(shù)突破，憑借這些技術(shù)領(lǐng)先的個(gè)人電腦產(chǎn)品，聯(lián)想登上了中國(guó) IT業(yè)的頂峰，從 1996年以來(lái)連續(xù)十一年位居國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷(xiāo)量第一， 2023年第二季度，聯(lián)想臺(tái)式電腦銷(xiāo)量首次進(jìn)入全球前五。作為全球個(gè)人電腦市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)，聯(lián)想從事開(kāi)發(fā)、制造并銷(xiāo)售最可靠的、安全易用的技術(shù)產(chǎn)品及優(yōu)質(zhì)專(zhuān)業(yè)的服務(wù)，幫助全球客戶(hù)和合作伙伴取得成功。三大自主品牌定位低端市場(chǎng)， IdeaPad定位中端市場(chǎng)， ThinkPad定位高端市場(chǎng)。聯(lián)想并不要求合作伙伴的公司規(guī)模有多大，而是這個(gè)企業(yè)跟聯(lián)想的向心力有多強(qiáng)，換句話說(shuō)就是對(duì)聯(lián)想的文化的認(rèn)可程度如何，作為企業(yè)本身能否真正的融入到聯(lián)想文化之中。 加大促銷(xiāo)力度 現(xiàn)狀： 促銷(xiāo)力度不夠 促銷(xiāo)策略 廣告策略 ? 聯(lián)想在電視、電臺(tái)、報(bào)紙、雜志等常規(guī)媒體上都要有一定的廣告投放量 ,廣告語(yǔ)為“聯(lián)通世界，想你所想”，“聯(lián)通世界的想象”。 贊助 ? （ 1）以聯(lián)想的名義贊助一些鄉(xiāng)村貧困學(xué)校其活動(dòng)為“為孩子的學(xué)習(xí)撐起一片天”，為其免費(fèi)提供一些教學(xué)設(shè)備，并出錢(qián)請(qǐng)一些計(jì)算機(jī)老師教導(dǎo)他們電腦的一些基礎(chǔ)知識(shí)。 銷(xiāo) 售 經(jīng) 理 經(jīng) 理助理 經(jīng) 理助理 客 戶(hù)經(jīng) 理 客 戶(hù)經(jīng) 理 客 戶(hù)經(jīng) 理 客 戶(hù)經(jīng) 理 銷(xiāo) 售人 員 12人 銷(xiāo) 售人 員 12人 銷(xiāo) 售人 員 12人 銷(xiāo) 售人 員 12人 管理方案 ? 根據(jù)團(tuán)隊(duì)發(fā)展的不同階段制定不同的管理對(duì)策，隨著團(tuán)隊(duì)的發(fā)展管理方法也會(huì)有所側(cè)重，而在整個(gè)管理過(guò)程中，激勵(lì)政策和培訓(xùn)則是始終貫穿整個(gè)銷(xiāo)售和管理過(guò)程中的。 考核方案 ? 銷(xiāo)售經(jīng)理：全年銷(xiāo)售目標(biāo)的達(dá)成情況，客戶(hù)開(kāi)戶(hù)入金的成功率，員工的流失率等。 ? 現(xiàn)場(chǎng)安全方面：要有一定的滅火器及相應(yīng)的應(yīng)急工具，防止各方面的事件發(fā)生，保證活動(dòng)的有序進(jìn)行，達(dá)到效果。 ? 軍隊(duì) 無(wú)放任， 學(xué) 校無(wú)放任，此今日世界各共和 國(guó) 之道例。 23:47:4823:47 :4823 : ? 決 不能在 沒(méi) 有 選擇 的情 況 下，作出重大 決 策。 ? 人生的 選擇決 定一切。 ? 沒(méi) 有什 么 比忙忙碌碌更容易， 沒(méi) 有什 么 比事半功倍更困 難 。 ? 周到的服 務(wù) ，那 簡(jiǎn) 直是 難 以想象的。 。 :47:4823:47:48February 25, 2023 ? 1意志 堅(jiān) 強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 :47:4823:47Feb2325Fe
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