聯(lián)想電腦銷售管理報(bào)告(存儲(chǔ)版)
【正文】 b23 ? 1越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯(cuò)兒 。 2023年 2月 25日星期六 11時(shí) 47分 48秒 23:47:4825 February 2023 ? 1一 個(gè) 人即使已登上 頂 峰，也仍要自強(qiáng)不息。 , February 25, 2023 ? 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 :47:4823:47Feb2325Feb23 ? 1世 間 成事，不求其 絕對(duì)圓滿 ，留一 份 不足，可得無限完美。 :47:4823:47:48February 25, 2023 ? 1他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ， 舊國(guó)見青 山。 ? 只要不是相 當(dāng) 重要的商品，不是 穩(wěn) 健踏 實(shí) 地行商，迅速 發(fā) 展就等于迅速破 產(chǎn) ，只有使多 種 商品不 間斷 地相 繼 配合上市，才能使迅速 發(fā) 展的事 業(yè)穩(wěn) 步前 進(jìn) 。 ? 魔鬼存在于 細(xì)節(jié) 之中。 20 23/2/2 5202 3/2/25 5 ? 將 良品率 預(yù) 定 為 85%，那 么 便表示容 許 15%的 錯(cuò)誤 存在。 ? 觀 察才行。 ? 無法 評(píng) 估，就無法管理。在進(jìn)行活動(dòng)時(shí)，保證各方面的安全是很重要的。 激 勵(lì) 方案 ? 建立團(tuán)隊(duì)文化 ? 激勵(lì)方案 ? 1）物質(zhì)激勵(lì) ? 物質(zhì)激勵(lì)的方式：實(shí)物激勵(lì)；獎(jiǎng)金 激勵(lì)；提拔等。 ? （ 2）起初要在聯(lián)想電腦網(wǎng)絡(luò)銷售采取一些網(wǎng)上折價(jià)促銷，網(wǎng)上變相折價(jià)促銷，網(wǎng)上贈(zèng)品促銷，網(wǎng)上抽獎(jiǎng)促銷。 ? （ 3）組織一些聯(lián)想歷史，聯(lián)想筆記本的一些知識(shí)競(jìng)答，比賽前兩名可以依次獲得聯(lián)想的筆記本，和聯(lián)想手機(jī)。因?yàn)閺穆?lián)想的經(jīng)銷商的經(jīng)驗(yàn)來看 你選沒錢的，就意味著你要處處制肘 ，因而經(jīng)濟(jì)實(shí)力因?yàn)槭且粋€(gè)重要的參考指標(biāo)。 公司與渠道的關(guān)系是平等的合作而非上下級(jí)的管理關(guān)系，因此對(duì)渠道的控制一定是以長(zhǎng)期發(fā)展為主，以實(shí)現(xiàn)雙贏作為最終目標(biāo)。 SWOT分析 O． 機(jī)會(huì) 新興市場(chǎng)崛起 計(jì)算機(jī)技術(shù)快速發(fā)展 聯(lián)想集團(tuán)的發(fā)展 勢(shì)頭 好 在中國(guó)大陸的市場(chǎng)占有率居高不下 ， 穩(wěn)居第一 1. 海外市場(chǎng)拓展 2. 集團(tuán)擴(kuò)張成功 3. 資金充足 T．威脅 2. 惠普、宏碁、戴爾的國(guó)際化加緊擴(kuò)張 3. 國(guó)內(nèi)市場(chǎng)飽和 W．劣勢(shì) 1. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)勁 2. 缺乏國(guó)際化經(jīng)驗(yàn) 3. 技術(shù)不自主 內(nèi)部環(huán)境分析 4P 走向成功！ 產(chǎn) 品策略 價(jià)格策略 渠道策略 促 銷 策略 營(yíng)銷組合策略 lenovo 在筆記本的研發(fā)和設(shè)計(jì)方面，兩個(gè)品牌各有所長(zhǎng)，聯(lián)想公司IdeaPad筆記本設(shè)計(jì)強(qiáng)項(xiàng)在于消費(fèi)化應(yīng)用，軟件，易用性設(shè)計(jì)等方面，而 ThinkPad筆記本的強(qiáng)項(xiàng)在于可靠性設(shè)計(jì)、安全設(shè)計(jì)、緊湊性設(shè)計(jì)等方面，兩個(gè)研發(fā)團(tuán)隊(duì)互相取長(zhǎng)補(bǔ)短、學(xué)習(xí)融合，將大大有利于產(chǎn)品設(shè)計(jì)和質(zhì)量的改進(jìn)。聯(lián)想在 2023年 5月完成對(duì) IBM個(gè)人電腦事業(yè)部的收購，這標(biāo)志著新聯(lián)想的誕生。到今天已經(jīng)發(fā)展成為一家在信息產(chǎn)業(yè)內(nèi)多元化發(fā)展的大型企業(yè)集團(tuán)。 ? 市場(chǎng)定位： 走高質(zhì)化路線 ， 以提供優(yōu)良服務(wù)為基礎(chǔ) ， 緊密結(jié)合政企機(jī)構(gòu) ， 擴(kuò)大銷售市場(chǎng) 。 不同的消費(fèi)市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的偏好、采購方式、決策方式及服務(wù)內(nèi)容等都有很大區(qū)別，所以必須要用不同的方法對(duì)待。換句很通俗的話說就是你這個(gè)企業(yè)要有錢。 ? （ 2）在校園舉行營(yíng)銷活動(dòng)，推廣針對(duì)大學(xué)生設(shè)計(jì)的筆記本，為提高在大學(xué)生中的性價(jià)比高的品牌形象可以在市場(chǎng)價(jià)的基礎(chǔ)上給以一定的折扣。 ? 網(wǎng)絡(luò)銷售： （ 1）建立強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)廣告平臺(tái)，在各點(diǎn)擊率比較高的網(wǎng)站投放一些新品廣告。 ? 后期銜接培訓(xùn) ? “授人以漁，不如授之以欲”，提高員工的學(xué)習(xí)欲望，讓他們自覺自愿、自動(dòng)自發(fā)地去學(xué)習(xí)，才是終極解決之道。 ? 牽手 Siebel ? 關(guān)注客戶 “ 終身價(jià)值 ”+“VIP 模式 ” ? 雙重界面鎖定大客戶 費(fèi) 用 預(yù) 算 控制 應(yīng)變 措施 ? 根據(jù)聯(lián)想筆記本的校園推廣活動(dòng)，在實(shí)施活動(dòng)過程中，可能會(huì)出現(xiàn)擁擠等不良情況，影響現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)效果。 ? 蓋茨 運(yùn) 用的管理 風(fēng) 格 既 不是美 國(guó) 的 個(gè) 人主 義 式，也不是日本的共 識(shí) 主 義 式，而是 獨(dú)樹 一 幟 的 達(dá) 爾文式 ? 企 業(yè) 成功 經(jīng) 典名人名言 23:4723:472 3:47: .25 ? 前方充 滿 著未知，但我必 須 得走。 23 . ? 用人不在于如何 減 少人的短 處 ，而在于如何 發(fā)揮 人的 長(zhǎng)處 。 ? 管理就是做好無 數(shù) 小的 細(xì)節(jié) 工作。做大生意，要看政治 觀 局 勢(shì)
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