策劃情景模擬培訓(xùn)之營(yíng)銷(xiāo)策略與銷(xiāo)售準(zhǔn)備(世聯(lián))-文庫(kù)吧在線(xiàn)文庫(kù)
【正文】 地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商和金融機(jī)構(gòu)已 簽定預(yù)售款監(jiān) 管協(xié)議； 土地使用權(quán) 未抵押或者已解除抵押 關(guān)系。 樣板房 樣板房裝修的基本原則： ? 裝修以展示戶(hù)型空間的優(yōu)勢(shì)，弱化空間的不足為目的； ? 要有統(tǒng)一的標(biāo)識(shí)系統(tǒng)（如門(mén)前戶(hù)型說(shuō)明、所送家私電器的標(biāo)識(shí)）； ? 空間要給客戶(hù)使用上的引導(dǎo)（特別是難點(diǎn)戶(hù)型和大面積戶(hù)型）； ? 裝修的風(fēng)格和檔次要符合項(xiàng)目定位和目標(biāo)客戶(hù)定位；如：經(jīng)濟(jì)實(shí)用房要著力展示空間的實(shí)際使用功能即展示空間的實(shí)用性，小戶(hù)型住宅可從空間的有效性和生活的情調(diào)兩方面展示，高檔物業(yè)著力表現(xiàn)其尊貴豪華和突出品位；內(nèi)部展示的電器、家私、小飾品都應(yīng)于以協(xié)調(diào)和配和；但裝修風(fēng)格也可新潮別致，風(fēng)格獨(dú)特，讓大家贊嘆不已； ? 色彩明快溫馨，但最好能煽情； ? 家私的整體風(fēng)格要統(tǒng)一，不可零亂；常規(guī)單位中的家私尺寸宜小不宜大； ? 做工要精細(xì)； ? 光線(xiàn)要充足； ? 樣板房門(mén)前要設(shè)置鞋架或發(fā)放鞋套，但建議最好可以讓客戶(hù)直接進(jìn)入； ? 在樣板房上兩層陽(yáng)臺(tái)等入口處設(shè)擋板，以防施工掉物或給客戶(hù)安全性不強(qiáng)； ? 看樓通道要干凈整潔，要有裝飾，如：墻畫(huà)、布幔、綠植、彩旗等，也可以通過(guò)墻面或圍合空間立面上材料和質(zhì)感的變化來(lái)進(jìn)一步豐富；通道不可過(guò)長(zhǎng)； 售樓處 ?售樓處（銷(xiāo)售中心）是接待客戶(hù)、洽談業(yè)務(wù)的場(chǎng)所，一般情況下，樓盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)。 05:20:4705:20:4705:20Sunday, February 26, 2023 ?1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 05:20:4705:20:4705:202/26/2023 5:20:47 AM ?1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 上午 5時(shí) 20分 47秒 上午 5時(shí) 20分 05:20: ?楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 上午 5時(shí) 20分 :20February 26, 2023 ?1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 05:20:4705:20:4705:20Sunday, February 26, 2023 ?1知人者智，自知者明。 2023年 2月 26日星期日 上午 5時(shí) 20分 47秒 05:20: ?1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 2023年 2月 上午 5時(shí) 20分 :20February 26, 2023 ?1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 售樓處裝修原則 ? 功能分區(qū)明確，一般設(shè)有：門(mén)前廣場(chǎng)、停車(chē)場(chǎng)、接待區(qū)、洽談區(qū)、展示區(qū)、放像區(qū)、辦公區(qū)、客戶(hù)休息室、兒童游戲區(qū)、衛(wèi)生間、儲(chǔ)藏室、更衣室等； ? 進(jìn)入銷(xiāo)售中心前要有明確的導(dǎo)示，如掛旗、燈桿旗、彩旗、指示牌燈等； ? 入口廣場(chǎng)上要有渲染氛圍的彩旗、花藍(lán)、氣球、綠化等，在空間夠大時(shí)，還可以布置水體、假山石、花架、休閑椅等； ? 銷(xiāo)售中心的內(nèi)外空間要盡可能通透； ? 接待區(qū)要布置在離入口處較近，且方便業(yè)務(wù)員看到來(lái)往客戶(hù)的位置； ? 在接待區(qū)要通過(guò)背景板營(yíng)造視覺(jué)焦點(diǎn)，背景板可以展示樓盤(pán)的 LOGO、名稱(chēng)，也可以用圖片展示一種氛圍；接待區(qū)的燈光要特別處理，天花的造型要特別； ? 室內(nèi)燈光要明亮，重點(diǎn)的地方要有燈光配合作為強(qiáng)調(diào)，如展板、燈箱、背景板等； ? 要配合樓盤(pán)性質(zhì)營(yíng)造氛圍，如普通住宅的溫馨，高檔住宅的尊貴豪華，寫(xiě)字樓的莊重等； ? 主買(mǎi)點(diǎn)要有明確的展示，如：展板、圖片及實(shí)體展示； ? 展示區(qū)要與洽談區(qū)相臨或溶為一體； ? 內(nèi)部空間要盡可能通透，其凈高度一般不得低于 ，如果整體空間的尺度較小，或有特殊要求時(shí)，高度可另外考慮； ? 在必要的地方布置小飾品和綠植； 展覽、模型公司 ? 展覽公司： 主要配合點(diǎn)；大型展銷(xiāo)會(huì)、分展場(chǎng) 對(duì)接工作：展位設(shè)計(jì)（方案招標(biāo)）、制安監(jiān)控、與廣告公司的配合 （ 案例：玫瑰灣 春交會(huì)參展方案） ? 模型公司：模型控制 禮儀公司 ? 禮儀公司的職能：包裝制作、活動(dòng)配合 ? 下達(dá)制作任務(wù)書(shū)（形式、時(shí)間、質(zhì)量） ? 驗(yàn)收 確定制作形式 完成設(shè)計(jì)方案 下達(dá)制作任務(wù) 驗(yàn)收反饋 做一個(gè)優(yōu)秀的執(zhí)行者 ? 追求卓越 ? 良好的溝通與合作，推動(dòng)策略執(zhí)行 ? 從小事做起， “ 耐得住寂寞 ”
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