【正文】 區(qū)別的最多 3個(gè)視覺(jué)識(shí)別 ：對(duì)品牌的獨(dú)特、長(zhǎng)期一致的視覺(jué)表達(dá)客戶在所有接觸點(diǎn)能立即識(shí)別，并與品牌相聯(lián)系往往需要一個(gè)有顏色表達(dá)的附件23 45資料來(lái)源：邁迪分析品牌資產(chǎn)框架品牌核心價(jià)值Overall brand equity should drive your consumer’s preference.167。 品牌的獨(dú)特的、穩(wěn)定的、長(zhǎng)期的個(gè)性（態(tài)度）；167。 RTB（ Reason to Believe ）－ 功能技術(shù)層面167。 信服的原因 RTB （ Reason to Believe ） 功能技術(shù)層面167。 利益167。 利益167。 情感性利益（ Emotional benefit） “____________________________________________”167。 “品客薯片包裝盒手工藝大賽 ”促銷目的目標(biāo)產(chǎn)品活動(dòng)對(duì)象活動(dòng)方式促銷預(yù)算行動(dòng)計(jì)劃 圍繞品牌資產(chǎn)建設(shè)的促銷活動(dòng)和圍繞短期銷量的促銷活動(dòng)有什么區(qū)別？ 建立消費(fèi)者忠誠(chéng)度的促銷活動(dòng)和提升短期銷量的促銷活動(dòng)在形式上有什么區(qū)別？為什么我們的促銷活動(dòng)在一次銷量提升后就緊接著一次銷量的顯著下滑？圍繞品牌資產(chǎn)建設(shè)的促銷應(yīng)該如何評(píng)估？除了財(cái)務(wù)評(píng)估投入產(chǎn)出比之外，促銷活動(dòng)還應(yīng)該對(duì)什么指標(biāo)進(jìn)行評(píng)估呢？消費(fèi)者促銷目的167。 讓當(dāng)前用戶使用更多品種的產(chǎn)品167。 新品牌167。 第三方認(rèn)可167。 建立好感167。 案例 :167。 方式167。 特點(diǎn)：167。 要有延續(xù)性，不斷吸引新用戶167。 案例 :167。 要求：167。 產(chǎn)品利益可以通過(guò)形象的實(shí)驗(yàn)展示167。 特點(diǎn) :167。 響應(yīng)率低（ 5%）167。 價(jià)格敏感的品類167。 應(yīng)用條件：167。 跨品類的試用活動(dòng)：利用成熟品類帶動(dòng)新品類；同品牌或跨品牌167。 為你的某個(gè)新產(chǎn)品設(shè)計(jì)一個(gè)激發(fā)試用的促銷活動(dòng) .167。 不滿意包換167。 消費(fèi)者俱樂(lè)部167。 增加單次使用量167。 延長(zhǎng)使用周期167。 提高切換成本167。 桶裝飲用水增加品牌用量（ 1） —— 延長(zhǎng)使用周期167。 達(dá)克寧167。 功能性產(chǎn)品167。 案例 :167。 債務(wù)模式167。 請(qǐng)為你的某個(gè)成熟品牌設(shè)計(jì)一個(gè)培養(yǎng)消費(fèi)者忠誠(chéng)度的促銷活動(dòng)167。 積分促銷目的目標(biāo)產(chǎn)品活動(dòng)對(duì)象活動(dòng)方式促銷預(yù)算行動(dòng)計(jì)劃促銷方案的基本要素先確定促銷 目標(biāo)產(chǎn)品 , 還是先確定 促銷對(duì)象 ?促銷目的目標(biāo)產(chǎn)品活動(dòng)對(duì)象活動(dòng)方式促銷預(yù)算行動(dòng)計(jì)劃促銷產(chǎn)品選擇的考慮 新產(chǎn)品 新包裝 混合品類 規(guī)格組合 所推廣的品牌或規(guī)格是否適合于你的促銷目的？ 促銷目標(biāo)產(chǎn)品促銷目的目標(biāo)產(chǎn)品活動(dòng)對(duì)象活動(dòng)方式促銷預(yù)算行動(dòng)計(jì)劃確定活動(dòng)對(duì)象的步驟 渠道選擇 對(duì)象選擇 地域選擇 活動(dòng)對(duì)象的數(shù)量促銷活動(dòng)對(duì)象促銷活動(dòng)對(duì)象確定活動(dòng)對(duì)象流通渠道 零售終端分銷商二級(jí)批發(fā)商鄉(xiāng)村市場(chǎng)零售商 店員消費(fèi)者購(gòu)買者 使用者地域選擇???影響者促銷活動(dòng)對(duì)象167。 地域 : 福建 /廣東 /廣西 /海南167。 如何洞察消費(fèi)者的需求？167。 關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，當(dāng)前品牌的市場(chǎng)地位；167。 消費(fèi)者會(huì)將贈(zèng)品的素質(zhì)與產(chǎn)品的素質(zhì)聯(lián)系起來(lái)167。 價(jià)格上167。 所選產(chǎn)品應(yīng)該能夠配合促銷目的167。 目的167。 不要對(duì)其它人的主意作負(fù)面的評(píng)價(jià)，在頭腦風(fēng)暴中想法沒(méi)有對(duì)或錯(cuò)，只要提出就是好的。 SMART原則167。 外部交流：生產(chǎn)商語(yǔ)言－經(jīng)銷商、零售商語(yǔ)言167。 保證實(shí)施的順利執(zhí)行；167。 促銷產(chǎn)品已經(jīng)運(yùn)送到各門店，并且擺上了貨架＋堆頭陳列167。 內(nèi)部員工溝通167。 Account Peration了解客戶的促銷管理標(biāo)準(zhǔn)和流程 。 促銷小姐促銷活動(dòng)介紹167。 促銷贈(zèng)品管理167。 年增加銷量 = 消費(fèi)者基數(shù) x增加的試用率 x再購(gòu)率x該品類每人年消費(fèi)量案例練習(xí) —— 促銷的財(cái)務(wù)評(píng)估167。 以促銷目的為評(píng)估基礎(chǔ)167。 偏重轟動(dòng)效果，輕視實(shí)際效益167。 1故人江海 別 ，幾度隔山川。 一月 2110:18 上午 一月 2110:18January 21, 2023167。 10:18:2023:18:2023:181/21/2023 10:18:20 AM167。 21 一月 202310:18:20 上午 10:18:20一月 21167。 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 1知人者智，自知者明。 2023/1/21 10:18:2023:18:2023 January 2023167。 21 一月 202310:18:20 上午 10:18:20一月 21167。 1越是沒(méi)有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 1少年十五二十 時(shí) ，步行 奪 得胡 馬騎 。 10:18:2023:18:2023:18Thursday, January 21, 2023167。 10:18:20 上午 10:18 上午 10:18:20一月 21167。 1他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國(guó) 見(jiàn) 青山。 雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。 將促銷結(jié)果與目標(biāo)比較評(píng)估促銷結(jié)167。 消費(fèi)者研究表明派送直接帶來(lái)的試用率增加 15%，試用者的再購(gòu)率為 50%167。 銷量評(píng)估：銷量監(jiān)測(cè)（前后對(duì)比、與控制樣對(duì)比）167。 對(duì)大型商店－每周 2次以上的促銷跟蹤 /培訓(xùn)167。 Followup and Control 周密地監(jiān)控與實(shí)施相關(guān)的各項(xiàng)要素 。 某生產(chǎn)商針對(duì)其最大的零售合作伙伴之一－沃爾瑪制訂的促銷執(zhí)行計(jì)劃模式；167。 應(yīng)付突發(fā)情況167。 “盡量使與你合作的采購(gòu)員的工作輕松些 ”167。 現(xiàn)場(chǎng)管理是指：167。 可操作性如何？促銷管理流程促銷說(shuō)明促銷說(shuō)明設(shè)計(jì)階段設(shè)計(jì)階段 執(zhí)行階段執(zhí)行階段溝通階段溝通階段總結(jié)與反饋總結(jié)與反饋評(píng)估階段評(píng)估階段描述現(xiàn)有的促銷溝通存在情況促銷溝通的交流環(huán)節(jié) ? 促銷溝通路線圖內(nèi)部交流 “市場(chǎng)語(yǔ)言－ 銷售語(yǔ)言 ”外部交流 “生產(chǎn)商語(yǔ)言－客戶語(yǔ)言 ”促銷溝通管理167。 第二巡回：167。 沒(méi)有對(duì)或錯(cuò)，寫得越多越好；167。 促銷適用的地域?確認(rèn)需求?選擇形式選擇形式167。行動(dòng)計(jì)劃促銷執(zhí)行計(jì)劃樣本吊旗－ 地堆及傳統(tǒng)渠道使用堆頭圍裙－ 堆頭陳列使用世界杯主題陳列架獨(dú)立及配合地堆陳列使用陳列背板提供三種尺寸在地堆陳列、端架陳列及出口陳列使用促銷活動(dòng)的宣傳形式使用方法樣板促銷活動(dòng)的宣傳形式練習(xí) ? 促銷目標(biāo)設(shè)定分析：價(jià)格折扣與銷量增長(zhǎng)分析：價(jià)格折扣與銷量增長(zhǎng) %(毛利率 折扣 %) * 銷量 * (1+銷量增長(zhǎng) %) = 毛利率 * 銷量即 折扣 % / (毛利率 折扣 %)練習(xí) 促銷目標(biāo)設(shè)定促銷設(shè)計(jì) 【 促銷方案的設(shè)計(jì)過(guò)程 】促銷方案的設(shè)計(jì)過(guò)程?確認(rèn)需求?選擇形式?內(nèi)部方案?執(zhí)行方案確認(rèn)需求167。 應(yīng)季應(yīng)時(shí)忌167。 善于利用供應(yīng)商資源，尋找有實(shí)力的禮品供應(yīng)商， KFC、 MC供應(yīng)商Tips:促銷贈(zèng)品的選擇宜167。 消費(fèi)者調(diào)研數(shù)據(jù)累積167。 地域 : 上海以上渠道、對(duì)象和地域可以進(jìn)行組合安排促銷目的目標(biāo)產(chǎn)品活動(dòng)對(duì)象活動(dòng)方式促銷預(yù)算行動(dòng)計(jì)劃 確定促銷的 優(yōu)惠形式 確定促銷的 執(zhí)行方式 確定 參與條件 確定促銷的 起止方式（條件、時(shí)間） 設(shè)計(jì)促銷的 宣傳形式促銷活動(dòng)方式優(yōu)惠形式執(zhí)行方式活動(dòng)對(duì)象促銷活動(dòng)方式 促銷三維組合經(jīng)銷商零售商執(zhí)行者消費(fèi)者人員導(dǎo)購(gòu) 產(chǎn)品組合 包裝促銷 聯(lián)合促銷買產(chǎn)品贈(zèng)產(chǎn)品買產(chǎn)品贈(zèng)贈(zèng)品買產(chǎn)品贈(zèng)服務(wù)價(jià)格優(yōu)惠優(yōu)惠形式執(zhí)行方式活動(dòng)對(duì)象促銷