【正文】 全部計(jì)劃采用倒推時(shí)間表，從 4周前的計(jì)劃賣入到實(shí)際開始執(zhí)行；167。 執(zhí)行計(jì)劃標(biāo)明了具體事項(xiàng)的負(fù)責(zé)人及所需的資源。高質(zhì)量的促銷管理的基礎(chǔ)167。 Account Peration了解客戶的促銷管理標(biāo)準(zhǔn)和流程 。167。 Communication 與零售商進(jìn)行有效的促銷信息溝通 。167。 Followup and Control 周密地監(jiān)控與實(shí)施相關(guān)的各項(xiàng)要素 。167。 Information Analysis完善的信息收集和項(xiàng)目分析工作 .操作管理 ? 促銷人員管理167。 促銷小姐招聘或篩選167。 促銷小姐促銷活動介紹167。 促銷小姐日常管理操作管理 ? 促銷人員管理167。 促銷人員應(yīng)對 “平均單店產(chǎn)出量 ”負(fù)責(zé)167。 不能完全依賴代理公司進(jìn)行促銷人員招聘和培訓(xùn)167。 對大型商店－每周 2次以上的促銷跟蹤 /培訓(xùn)167。 對中、小型商店－每周 1次以上的促銷跟蹤 /培訓(xùn)167。 促銷人員的日常管理167。 促銷報(bào)表167。 促銷贈品管理167。 促銷人員反映的各類情況－消費(fèi)者反饋，消費(fèi)者投訴等促銷管理流程促銷說明促銷說明交流階段交流階段 執(zhí)行階段執(zhí)行階段 評估階段評估階段 總結(jié)與反饋總結(jié)與反饋設(shè)計(jì)階段設(shè)計(jì)階段促銷評估 【 促銷評估 】描述我們現(xiàn)有的促銷評估情況促銷的評估167。 評估的標(biāo)準(zhǔn)：對應(yīng)促銷的目的167。 試用與忠誠度評估：消費(fèi)者調(diào)研167。 銷量評估：銷量監(jiān)測（前后對比、與控制樣對比）167。 財(cái)務(wù)回報(bào)評估：167。 通常意義上的促銷的財(cái)務(wù)回報(bào)期標(biāo)準(zhǔn) 12個(gè)月167。 回報(bào)期（月） = 促銷投入 /(年增加銷量 x單位財(cái)務(wù)貢獻(xiàn) )x12167。 年增加銷量 = 消費(fèi)者基數(shù) x增加的試用率 x再購率x該品類每人年消費(fèi)量案例練習(xí) —— 促銷的財(cái)務(wù)評估167。 某品牌洗發(fā)水在廣州進(jìn)行產(chǎn)品派送167。 覆蓋 50%目標(biāo)用戶167。 單人派送費(fèi)用為 3元167。 消費(fèi)者研究表明派送直接帶來的試用率增加 15%，試用者的再購率為 50%167。 廣州的目標(biāo)消費(fèi)者基數(shù)為 100萬167。 人均洗發(fā)水消費(fèi)量為 /年167。 該品牌的單位財(cái)務(wù)貢獻(xiàn)為： 20230元 /噸問題：該派送促銷的財(cái)務(wù)回報(bào)期 =？月促銷投入 =1000000*50%*3=1,500,000元年財(cái)務(wù)貢獻(xiàn) =1000000*15%*50%**20230/1000=3,600,000元財(cái)務(wù)回報(bào)期 =1,500,000/3,600,000*12=5月167。 以促銷目的為評估基礎(chǔ)167。 設(shè)定量化的評估標(biāo)準(zhǔn)167。 將評估標(biāo)準(zhǔn)列入促銷計(jì)劃167。 使用統(tǒng)一的數(shù)據(jù)采集方法和工具167。 將促銷結(jié)果與目標(biāo)比較評估促銷結(jié)167。 總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)促銷目的列入促銷計(jì)劃的 量化評估標(biāo)準(zhǔn) 統(tǒng)一的數(shù)據(jù)采集 標(biāo)準(zhǔn)和工具是否達(dá)到目的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)促銷評估的流程促銷評估167。 偏重策劃創(chuàng)意，輕視執(zhí)行監(jiān)控167。 偏重短期效應(yīng)，輕視長期效應(yīng)167。 偏重轟動效果，輕視實(shí)際效益167。 偏重前期投入，輕視后期回顧167。 靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。 一月 21一月 21Thursday, January 21, 2023167。 雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。 10:18:2023:18:2023:181/21/2023 10:18:20 AM167。 1以我獨(dú)沈久，愧君相 見頻 。 一月 2110:18:2023:18Jan2121Jan21167。 1故人江海 別 ，幾度隔山川。 10:18:2023:18:2023:18Thursday, January 21, 2023167。 1乍 見 翻疑夢，相悲各 問 年。 一月 21一月 2110:18:2023:18:20January 21, 2023167。 1他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。 21 一月 202310:18:20 上午 10:18:20一月 21167。 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 一月 2110:18 上午 一月 2110:18January 21, 2023167。 1行 動 出成果，工作出 財(cái) 富。 2023/1/21 10:18:2023:18:2023 January 2023167。 1做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時(shí) ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點(diǎn)的射 線 向前。 10:18:20 上午 10:18 上午 10:18:20一月 21167。 沒有失 敗 ，只有 暫時(shí) 停止成功！。 一月 21一月 21Thursday, January 21, 2023167。 很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 10:18:2023:18:2023:181/21/2023 10:18:20 AM167。 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的 積 累。 一月 2110:18:2023:18Jan2121Jan21167。 1世 間 成事，不求其 絕對圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。 10:18:2023:18:2023:18Thursday, January 21, 2023167。 1不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 一月 21一月 2110:18:2023:18:20January 21, 2023167。 1意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 21 一月 202310:18:20 上午 10:18:20一月 21167。 1楚塞三湘接， 荊門 九派通。 。 一月 2110:18 上午 一月 2110:18January 21, 2023167。 1少年十五二十 時(shí) ，步行 奪 得胡 馬騎 。 2023/1/21 10:18:2023:18:2023 January 2023167。 1空山新雨后，天氣晚來秋。 10:18:20 上午 10:18 上午 10:18:20一月 21167。 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 一月 21一月 21Thursday, January 21, 2023167。 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 10:18:2023:18:2023:181/21/2023 10:18:20 AM167。 1越是沒有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 一月 2110:18:2023:18Jan2121Jan21167。 1越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯 兒。 10:18:2023:18:2023:18Thursday, January 21, 2023167。 1知人者智，自知者明。 勝 人者有力，自 勝 者 強(qiáng) 。 一月 21一月 2110:18:2023:18:20January 21, 2023167。 1意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 21 一月 202310:18:20 上午 10:18:20一月 21167。 1最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 一月 2110:18 上午 一月 2110:18January 21, 2023167。 1 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 2023/1/21 10:18:2023:18:2023 January 2023167。 1一個(gè)人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強(qiáng) 不息。 10:18:20 上午 10:18 上午 10:18:20一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴