戰(zhàn)略深度營銷-文庫吧在線文庫
【正文】 聯(lián)系人 Tel：分公司情況統(tǒng)計表30⑵ 分公司所轄區(qū)域 面積（ Km2） 人口（萬人） 戶數(shù)（萬戶） 上年總銷售 （萬元） ③ 后勤保障 所在地35⑺ 本地區(qū)消費者的商品偏好39⑵ 本地區(qū)消費者的購買地點傾向40經(jīng)銷商狀況? 經(jīng)銷商問卷調(diào)查請用一句話來表示你對本公司的印象與特色。② 本公司給人親切感 ⑩ 請按下列項目作出回答 43⑶ 評語硬 ① 商品好② 價格公道③ 品種齊全④ 善于改進工作⑤ 有信譽⑥ 有良好的人際關(guān)系⑦ 經(jīng)營穩(wěn)定⑧ 精益求精⑨ 找不到合適的供應(yīng)商⑩ 其它（ ）理由 第三位 地域年銷額排序分公司名稱(分銷機構(gòu) )去年銷售金額（萬元）去年市場占有率（ % ）去年擁有經(jīng)銷商數(shù)（家）去年經(jīng)銷商占有率（% ）自營經(jīng)銷店、專賣店(家 )區(qū)域內(nèi)員工數(shù)（人）員工人均月收入（元）第一位第二位第三位第四位53(2)競爭者優(yōu)勢地域年銷額排序分公司名稱（分銷機構(gòu)）廣告宣傳的定位方面商品促銷導(dǎo)購方面服務(wù)營銷方面商品的賣點方面與中間商經(jīng)銷商的聯(lián)系方面第一位 應(yīng)該如何強化分銷能力？（市場占有率與 萬元58月份 1996年 1997年 1998年當月銷售額 年累計 當月銷售額 年累計 當月銷售額 年累計14 754 1192 2793512 1745月 日（星期 1000 Ⅰ 5 精神領(lǐng)袖 不要強詞奪理 注重原則第二代領(lǐng)導(dǎo)人 避免幼稚的話題 有持高貴 開朗以對 不要輕視其地位 多加傾聽 頭腦冷靜 思路開闊 不要輕易對其要 求與條件作出承諾 固執(zhí) 自尊心極強86四次訪問原則? 第一次，留下良好印象? 第二次，認真傾聽，收集情報? 第三次，作出姿態(tài)，進行簡單商談? 第四次，進行深入商談，判斷成交可能? 以上四次訪問必須一月內(nèi)完成? 必須確保在第五次訪問時成交87顧客名 責任者合作團隊四次訪問原則 (日 /月 ) 結(jié)果(沖擊、繼續(xù)與中止 )1 2 3 4 B 養(yǎng)殖戶 一月 21一月 2108:53:2608:53:26January 28, 2023? 1他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。 一月 2108:53:2608:53Jan2128Jan21? 1世 間 成事，不求其 絕對圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。 一月 21一月 21Thursday, January 28, 2023? 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 2023/1/28 8:53:2608:53:2628 January 2023? 1一個人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強 不息。 勝 人者有力，自 勝 者 強 。 。 2023/1/28 8:53:2608:53:2628 January 2023? 1做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時 ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點的射 線 向前。 一月 21一月 21Thursday, January 28, 2023? 雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。 強調(diào)效率 多請教 組織團隊進行訪談技術(shù)部長 戰(zhàn)勝欲強 強調(diào)成本費用 精打細算 具有實際的控制力 不擁有實權(quán) 注意禮貌用語 講究理論與邏輯 注重格調(diào)與檔次 堅守信譽 注重勤儉 顧客 分等74顧客等別 月訪問次數(shù) /每家 平均停留時間Ⅰ (Aa) 4 40分Ⅰ （ Ab、 Ba） 3 40分Ⅱ 2 30分Ⅲ (Bc、 Cb) 1 20分Ⅲ (Cc) 1 20分新顧客 4 20分訪問顧客標準化、訪問顧客標準化 75訪問顧客計劃化、訪問顧客計劃化訪問順序顧 客 名訪 談 者次 數(shù)日 期 內(nèi) 容結(jié) 果有關(guān)情報1 =Ac顧客名bⅠ =Ab顧客名客戶結(jié)構(gòu)的問題點與改善對策 100%客戶 ABC分析表 （ 年 月 ~ B ）天氣業(yè)務(wù)員工作記錄表63評價基準（最低要求）? 公司外業(yè)務(wù) 50%? 主動訪問 被動訪問? 路程 30%? 平均出發(fā)時刻 →10:0064市場 /客戶 /競爭 ……→ 信息反饋 ……→ 信息共享，形成內(nèi)部協(xié)同有組織的努力核心價值理念企業(yè)目標使命目標 /任務(wù)支持 /服務(wù)成本 /費用目標 /任務(wù) /費用 ……→ 過程控制 ……→ 能力提高，抵御外部變化局部市場第一爭奪市場的要求客戶滿意客戶數(shù)、質(zhì)量提高客戶關(guān)系深化提高銷售收入企業(yè)成功控制銷售費用超越對手65二、提高訪問顧客的數(shù)量? 分銷戰(zhàn)斗力來源分銷戰(zhàn)斗力來源? 對顧客進行、對顧客進行 分類分類? 訪問顧客標準化訪問顧客標準化 ? 訪問顧客計劃化訪問顧客計劃化66分銷戰(zhàn)斗力來源? 失效時間多于對手 10%不可能戰(zhàn)勝對手? 減少與實績無關(guān)的時間浪費 ,提高有效間的工作質(zhì)量? 對業(yè)務(wù)員的行動進行管理67分公司（業(yè)務(wù)部）名稱 單位：萬元59月銷售額統(tǒng)計分析圖 8 5501652 25331 月銷售額 /年累計銷售額統(tǒng)計數(shù)據(jù)表 目前在經(jīng)營管理上的主要困難是什么？
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