房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人銷售技巧-文庫吧在線文庫
【正文】 王小姐，您為什么對這個房東有意見呢？ 激發(fā)興趣注意 你知道為什么這套房子這么便宜嗎？ 提問？ 閔老師觀點 4：頂尖的房地產(chǎn)銷售高手都是提問專家。 房地產(chǎn) 銷售技能提升訓(xùn)練 主講：閔新聞 1. 中原房地產(chǎn)擔(dān)任上海區(qū)域銷售總監(jiān) 5年 2. 易居中國房地產(chǎn)部擔(dān)任華東區(qū)域銷售副總經(jīng)理 3年 3. 擁有上海房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人證書、心理咨詢師證和全國講師培訓(xùn)師三證高級講師 閔新聞講師簡介 閔老師觀點 1：房地產(chǎn)銷售技巧不是某一個動作，而是一系列系統(tǒng)的組合。 貴公司的產(chǎn)品信譽良好，有口皆碑，不僅內(nèi)外銷均做得很成功，對了，所謂PE（提一下該公司的產(chǎn)品）是什么樣的東西呢？可否指點一下？ 等他回答后再適當(dāng)贊美其豐富的專業(yè)知識，則效果更佳。 ? 案例 2：您看看，這套房的景觀真是獨一無二，懂得欣賞的人不多，也不是有錢就能買到，還要考眼光 。 五步框式如果法 步驟一：確認(rèn)客戶所提問題 步驟二：是否還有其他問題 步驟三：假設(shè)解決這些問題 步驟四：是否可以付意向金 步驟五：加強確認(rèn)客戶承諾 辨明真假異議技巧 解除異議的 6大技巧 提出假異議的主要原因是信任不夠 ； 為了壓低價格或得到相關(guān)的好處 ， 以獲得較佳的買賣條件 ； 為了探明實情 ， 避免賣方有隱瞞或欺騙 ； 有難言之隱 ， 不便告之銷售人員 ； 為了獲取更多的資料來證明自己的選擇是正確； 用來掩飾真正的異議 ； 顧客不接受銷售員而不是房子 ； 閔老師觀點 10：辨析真假異議比解除異議更重要！ 提出假異議的 7大原因 辨明真假異議 技巧一：忽視法 ： 今天又和您學(xué)了一招 。 。 2023年 2月 25日星期六 下午 10時 29分 2秒 22:29: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 22:29:0222:29:0222:29Saturday, February 25, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 22:29:0222:29:0222:292/25/2023 10:29:02 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 下午 10時 29分 2秒 下午 10時 29分 22:29: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 :29:0222:29:02February 25, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 下午 10時 29分 :29February 25, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 下午 10時 29分 2秒 下午 10時 29分 22:29: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 22:29:0222:29:0222:292/25/2023 10:29:02 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 技巧 五 ：詢問法： 多用為什么 。對您而言。 滲透性提問 獲取信息 客戶說 “ 你們這個房子的價格太貴了 ” ， 回答： “ 為什么這樣說呢？ ” 、 “ 還有呢？ ” 、 “ 然后呢？ ” 、 “ 除此之外呢？ ” 影響性提問 促進成交 例如： “ 在這樣的地段，您還能找到更便宜的嗎？ ” 七大提問法 提問？ 診斷性提問 建立信任 診斷性提問的特征是以 “ 是不是 ” 、 “ 對不對
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