怎樣在廣告行業(yè)中成功-文庫吧在線文庫
【正文】 習(xí) 姓名 _________________片子 (1) 品牌 : ________________對 ______________________ 而言 (目標(biāo)消費群 )________(牌 )______________(產(chǎn)品 )是 _______________(利益點 )因為 ____________________________(支持點 )片子 (2) 品牌 : ________________對 ______________________ 而言 (目標(biāo)消費群 )________(牌 )______________(產(chǎn)品 )是 _______________(利益點 )因為 ____________________________(支持點 )片子 (3) 品牌 : ________________對 ______________________ 而言 (目標(biāo)消費群 )________(牌 )______________(產(chǎn)品 )是 _______________(利益點 )因為 ____________________________(支持點 )片子 (4) 品牌 : ________________對 ______________________ 而言 (目標(biāo)消費群 )________(牌 )______________(產(chǎn)品 )是 _______________(利益點 )因為 ____________________________(支持點 )廣告的目的，在創(chuàng)造一產(chǎn)品 /服務(wù)在消費者心中的好位子所有的策略都在尋找下列四樣?xùn)|西l 對誰講 → 他是誰，喜歡什么，厭惡什么，有何偏見l 說什么 → 傳送什么訊息，可以讓他相信或感動l 如何說 → 用什么方式說？ 溫柔地說、誠懇地說、權(quán)威地說還是自信地說l 什么時候說 → 什么時候傳送這個訊息給他最好策略是什么策略是什么打動消費者，使他們能策略是什么策略是什么打中消費者腦海中的那個紅心策略是什么？幫助你在成千上萬個廣告訊息中脫穎而出我們的作品夠不夠好？作品不夠好的原因l 創(chuàng)意人員太差l 給的時間太短l 策略簡報沒有內(nèi)容，沒有方向l 客戶沒有 Sense為什么簡報會沒有方向，沒有內(nèi)容 ?l 客戶部人員太笨l 創(chuàng)意人員不會發(fā)問l 客戶部人員不用功，沒有做功課l 客戶不給簡報，要我們自己想好的策略與簡報一定要l 單純 → 也許很羅 嗦， 但是有個單一的意念l 清楚 → 到底要什么l 激發(fā)力 → 為什么創(chuàng)意人員會有蠢蠢欲動的感覺奧美的策略 藍(lán)圖 （ Blueprint)思考的過程l 行銷環(huán)境ADDRPRSP4P/消費者Competition問題 /機會優(yōu)勢 /弱勢EnvironmentSWOT行銷決策大方向Marketingdecisions/Directions行銷傳播技能做什么 /任務(wù)Tasks forMarketingCommunication各種不同的行銷技能能扮演什么角色Roles for differentdisciplines沒有這份思考過程就跳入藍(lán)圖絕對會有盲目的危險 廣告好比求婚的過程l 行銷目的 和目標(biāo)消費者 (群 )結(jié)婚l 廣告目的 讓目標(biāo)消費者 (群 )考慮和本人結(jié)婚l 品牌定義 阿超是一個有為的年輕人，憨厚實在，腳踏實地，雖不是貌似潘安，但心地善良，學(xué)識豐富， 平時也有些小幽默，有別於時下浮華的男性。l 支持點 : 阿超已為美美買了一幢房子 阿超現(xiàn)在每天都替美美買早餐 阿超每天寫一封信給美美 阿超每天在美美窗下徘徊，不見她面睡不著 阿超在眾人心中的形象，是一名好青年現(xiàn)行 Briefing的格式 (九陰真經(jīng) )Marketing Aim 行銷目的Role of Advertising 廣告扮演的角色Brand Definition 品牌定義Target Marketing 目標(biāo)市場Competition 競爭范疇Where are we going 我們將往何處Button 按鈕Support 支持點Where are we now 我們現(xiàn)在何處現(xiàn)行現(xiàn)行 Briefing的格式的格式 (九陰真經(jīng)九陰真經(jīng) )Marketing Aims 行銷目標(biāo)l 現(xiàn)在的問題 很少有人寫 不是基于事實 不可計量壞例子 : 客戶打算轟轟烈烈的上市 Fruit MagixMarketing Aims (續(xù) )l 我們懂得問 “ 好問題 ”l 行銷到底有什么問題？l 和別人有什么不同？為什么更好？l 到底要達(dá)成什么目標(biāo)Role of Advertising 廣告扮演的角色l 我們想達(dá)成什么目標(biāo)？實際點，單憑廣告不可能造成銷售（除非是直銷廣告）l 我們要消費者看完本廣告后如何想，如何感受？Role of Advertising 廣告扮演的角色 (續(xù) )現(xiàn)在的問題 ∶l 沒有想清楚l 不夠?qū)嶋H，不夠特定l 沒有定義 ” 廣告的機會點 ”l 只說了 ” 顯而易見 ” 的事實壞例子 ∶l 為 Fruit Magix創(chuàng)造知名度和偏好Role of Advertising 廣告扮演的角色 (續(xù) )較好的例子 :l 推出 Fruit Magix 中國第一個專為孩子推出的純果汁。l 所有廣告都要達(dá)成兩個目的。re dealing with in order to take better care of your family.He understands the plexity of your every day life.He understands your anxiety, when your family is not well.He is a friend in need.You know he39。Competition(續(xù) )Target Market目標(biāo)市場l ? 她是母親，全心全意都放在她珍貴的獨養(yǎng)兒身上人口上l 2539
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