怎樣在廣告行業(yè)中成功(文件)
【正文】 續(xù) )例子l Atlantis競爭者 =瓶裝水大家都訴求相同的利益點(diǎn) /方式 :健康、嬰兒、運(yùn)動、科學(xué)性的純凈 .側(cè)重在功能性的利益點(diǎn) .l 我們的機(jī)會 .運(yùn)用水的情感性價(jià)值 ,及呈現(xiàn)我們對 純水 的感覺 .Where are we now?(Point A)我們現(xiàn)在何處l 我們的消費(fèi)者在此刻如何看待本品牌 ?l 如何看待競爭品牌和他們的廣告 ?l 用第一人稱，生動的日常語言Where are we now?(Point A) (續(xù) )現(xiàn)有的問題 :l 寫太多l(xiāng) 不是消費(fèi)者誠實(shí)的觀點(diǎn)l 無意識的加入客戶想聽的Where are we now?(Point A) (續(xù) )真實(shí)點(diǎn)醒醒吧！說些人話說些相關(guān)的話Where are we going?(Point B)我們將往何處去l 看完廣告后，期待消費(fèi)者有什么反應(yīng)？（不是待他買過產(chǎn)品后）l 實(shí)際，別許實(shí)現(xiàn)不了的愿望Where are we now Where are we going海峽時(shí)報(bào)好像變了海峽時(shí)報(bào)好像變了蠻有勇氣的蠻有勇氣的 ,我會把我爸我會把我爸的那份拿來讀讀看的那份拿來讀讀看 ,看看它看看它是不是真的變了是不是真的變了 .New Strait Times我不常讀我不常讀 ,如果偶然看見它如果偶然看見它也許我會翻一翻也許我會翻一翻 , 它是屬於我老爹看的報(bào)紙它是屬於我老爹看的報(bào)紙 , 反正反正 ,報(bào)紙還不就是政府報(bào)紙還不就是政府的工器的工器 ?不會寫什麼我不會寫什麼我這類年青人想看的事情這類年青人想看的事情 .報(bào)紙上寫的事報(bào)紙上寫的事 ,我也都是我也都是半信半疑半信半疑 ?New Strait Times:Point A Point BThe ButtonSupportThe Button 按鈕最單純，最精簡，最有效的一件事，說出來，就能造成改變。s not gonna let you down.Bufferin will always protect you.百服寧象一雙你可以倚靠的堅(jiān)實(shí)臂膀；他了解你照顧家人健康所付出的辛勞，他了解你日日生活的艱辛和復(fù)雜，他了解你的焦慮不安，在你需要的時(shí)候，他是個(gè)可靠的朋友，你知道他永遠(yuǎn)不會背棄你，百服寧，永遠(yuǎn)保護(hù)你。Competition 競爭范疇l Panadol (Children) and children39。心理上l 積極l 愿為了孩子多付些錢，只要對他們好。l 醫(yī)院在過去是單一的取藥途徑，但隨各地醫(yī)療報(bào)銷制度的改變，越來越多的母親會去藥店買藥，以便在家中備上感冒，退燒藥供不時(shí)之需。l 但小孩又常為了莫名其妙的原因發(fā)燒，她一定得找個(gè)安全可靠的藥放在家里。藥。大毛發(fā)燒的時(shí)候。 02:48:0302:48:0302:481/21/2023 2:48:03 AM? 1以我獨(dú)沈久，愧君相 見頻 。 21 一月 20232:48:03 上午 02:48:03一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2:48:03 上午 2:48 上午 02:48:03一月 21? 沒有失 敗 ，只有 暫時(shí) 停止成功！。 02:48:0302:48:0302:48Thursday, January 21, 2023? 1不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 一月 212:48 上午 一月 2102:48January 21, 2023? 1少年十五二十 時(shí) ，步行 奪 得胡 馬騎 。 02:48:0302:48:0302:481/21/2023 2:48:03 AM? 1越是沒有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 一月 21一月 2102:48:0302:48:03January 21, 2023? 1意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 2:48:03 上午 2:48 上午 02:48:03一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴。 一月 212:48 上午 一月 2102:48January 21, 2023? 1 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 02:48:0302:48:0302:48Thursday, January 21, 2023? 1知人者智，自知者明。 2:48:03 上午 2:48 上午 02:48:03一月 21? 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 21 一月 20232:48:03 上午 02:48:03一月 21? 1楚塞三湘接， 荊門 九派通。 02:48:0302:48:0302:481/21/2023 2:48:03 AM? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的 積 累。 一月 212:48 上午 一月 2102:48January 21, 2023? 1行 動 出成果，工作出 財(cái) 富。 02:48:0302:48:0302:48Thursday, January 21, 2023? 1乍 見 翻疑夢，相悲各 問 年。s Anxiety. When her child is in high fever?? 孩子發(fā)高燒時(shí)，母親無以倫比的焦慮藉由呈現(xiàn)這種焦慮，及焦慮的解除來呈現(xiàn)兒童百服寧的有效性Support支持點(diǎn)l 最安全的對乙氨基酚l 退熱迅速l 出自施貴寶策略的視覺化A ????Wow!!B ????Why!!Feelings Tone策略中常見的現(xiàn)象和謬誤l 廣告扮演的角色不明確l 太多角色l 品牌定義只是形容詞的堆砌l 目標(biāo)對象只是你的夢中情人l 目標(biāo)對象只是一群統(tǒng)計(jì)數(shù)字l 目標(biāo)對象描述看來與產(chǎn)品無關(guān)策略中常見的現(xiàn)象和謬誤 (續(xù) )l 競爭范疇購物清單l 看完競爭范疇，不知競爭者到底在做什么l 競爭范疇太理所當(dāng)然l Point A/B 聽起來都不像消費(fèi)者的真實(shí)反應(yīng)l P
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