怎樣成為優(yōu)秀的客戶經(jīng)理-文庫吧在線文庫
【正文】 ，當(dāng) ……甲在說 乙在說講話者在講述講話者在提問 26結(jié)論? 當(dāng)人們試圖勸說時(shí)與他們試圖理解時(shí)相比，他們說的要多的多。銷售（暗示問題 ) 如果你們只是培訓(xùn)三個(gè)人如何使用，會不會產(chǎn)生人員瓶頸問題？客戶（仍然不認(rèn)為是個(gè)嚴(yán)重問題）不會，只有一個(gè)人不在的話，我們的臨時(shí)接替者需要培訓(xùn)時(shí)才會比較麻煩。設(shè)法找到買方?jīng)]有意識到的東西，其實(shí)，就是你應(yīng)該暗示的東西。 一月 2102:51:2802:51Jan2121Jan21? 1故人江海 別 ，幾度隔山川。 一月 21一月 21Thursday, January 21, 2023? 很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 2023/1/21 2:51:2802:51:2821 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 21 一月 20232:51:28 上午 02:51:28一月 21? 1最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 勝 人者有力，自 勝 者 強(qiáng) 。 。 2023/1/21 2:51:2802:51:2821 January 2023? 1做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時(shí) ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點(diǎn)的射 線 向前。 一月 21一月 21Thursday, January 21, 2023? 雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。設(shè)想你正在與一個(gè)最適合你對策的買方候選人談話。 35銷售 （難點(diǎn)問題） 操作人員用起來困難嗎？客戶（隱含需求） 這種設(shè)備的確很難操作，但我們已經(jīng)培訓(xùn)過他們?nèi)绾尾僮髁?。慣性購買 關(guān)鍵點(diǎn)：反應(yīng)速度216。初次購買 關(guān)鍵點(diǎn)：專業(yè)能力及反應(yīng)速度216。?目的： 客戶自己認(rèn)清需求。銷售。計(jì)算客戶的終生價(jià)值計(jì)算客戶的終生價(jià)值 94＝ 3652＝ 187230＝ 56160服務(wù)的終生化趨勢服務(wù)的終生化趨勢 66ABC分析法分析法 按照銷售按照銷售 潛力潛力 來給客戶排名。 21 一月 20232:51:28 上午 02:51:28一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 02:51:2802:51:2802:51Thursday, January 21, 2023? 1不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 02:51:2802:51:2802:511/21/2023 2:51:28 AM? 1越是沒有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 2:51:28 上午 2:51 上午 02:51:28一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴。 一月 21一月 2102:51:2802:51:28January 21, 2023? 1意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 一月 212:51 上午 一月 2102:51January 21, 2023? 1少年十五二十 時(shí) ，步行 奪 得胡 馬騎 。 2:51:28 上午 2:51 上午 02:51:28一月 21? 沒有失 敗 ，只有 暫時(shí) 停止成功！。 02:51:2802:51:2802:511/21/2023 2:51:28 AM? 1以我獨(dú)沈久，愧君相 見頻 ?，F(xiàn)在買方告訴你：我知道你可以解決問題，但是沒有必要花費(fèi)那么大的代價(jià)來解決。銷售（暗示問題 ) 這么說這些機(jī)器在人員變動的時(shí)候就會出現(xiàn)麻煩，對嗎？客戶： 是的。? 他們在勸說時(shí)所講述的東西，比他們事先準(zhǔn)備的要多的多? 當(dāng)他們試圖理解時(shí)，他們問的比講述的多? 所以– 要?jiǎng)裾f別人，最好的方法不是勸說– 你永遠(yuǎn)不可能說服客戶，客戶只能自己說服自己? 顧問銷售的本質(zhì)：理解 27列出你平時(shí)長問客戶的 5個(gè)問題序
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