如何開發(fā)海外客戶-文庫吧在線文庫
【正文】 山東漢邦紙業(yè)有限公司 出口部 希望集團劉永好說： ? 開發(fā)國際市場， 首先你必須在國內(nèi)形成有競爭力的產(chǎn)品， 核心競爭力首先有一個較好的機制，比如在菲律賓建工廠，我們就跟當(dāng)?shù)氐囊患移髽I(yè)合作，讓他占股權(quán)，因為他熟悉當(dāng)?shù)氐那闆r。而且朋友也必定是經(jīng)過思考，在分析具有可能性的前提下，下會向當(dāng)事人引薦或推介。而在個人態(tài)度上，則要表現(xiàn)出適度的謙虛。 ? 二是要尊重朋友意見?！? ? 有關(guān)的提醒和注意提示只是針對大多數(shù)情況，還需專業(yè)人士在實踐中具體情況具體分析。 ? 5） B2B使用方法找 trade lead，找到客戶的公司名稱，然后放到 google里面搜索公司網(wǎng)址，再找郵箱 。 關(guān)鍵在于對展覽會組織者的了解和展會性質(zhì)的了解。 ? 詳細產(chǎn)品目錄。 ? 制定銷售規(guī)則 。所以，我認(rèn)為直接從廣交會展會上獲得的客戶資源是比較可靠的。通常，前 2封郵件過去客戶沒有回，過 1到 2個星期后，再發(fā)第 3封郵件禮貌的咨詢客戶為什么沒有回復(fù)郵件，之后就不再發(fā)信過去，但是，每到公司有新產(chǎn)品、新活動、新價格或有新展會信息的時候，我都會發(fā)郵件過去通知客戶，因為這是客戶感興趣的咨詢。要讓客戶買得開心，用得放心，與我們合作安心。 ? 3：鼓勵客戶說出他們的疑慮，不要輕易向客戶許諾。從所有的記錄中尋求一個交流的切入點，如：解答客戶的提問，合理的托詞，關(guān)心近況。 同時可以通過國外搜索網(wǎng)去查找最直接或批發(fā)商的網(wǎng)站，并與之聯(lián)絡(luò)告知您有利于提高他的競爭力并減低成本，如果他不懂進口您可以專業(yè)知識引導(dǎo)告訴他您愿意協(xié)助 。 ? 任何時候都和客人說我們以品質(zhì)和服務(wù)取勝尤其是報價的時候。 并提高您的專業(yè)也節(jié)省客人的快遞費。前提是不要讓人覺得你很煩。 ? 客戶是換來的 ? 客戶是用自己的努力換來的 ? 客戶是用自己的誠心換來的 ? 客戶是用自己的細心換來的 ? 外貿(mào)人員每天必做的 8件事 .doc 開發(fā)新客戶幾點技巧 ? 當(dāng)您擁有了豐富產(chǎn)品知識和的客戶資料后，如何去開發(fā)呢？這里結(jié)合我們的經(jīng)驗和體會提供一些技巧方面的意見，僅供參考。 22:11:4722:11:4722:11Saturday, February 25, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 22:11:4722:11:4722:112/25/2023 10:11:47 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 下午 10時 11分 47秒 下午 10時 11分 22:11: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 下午 10時 11分 :11February 25, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 22:11:4722:11:4722:11Saturday, February 25, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 2月 25日星期六 下午 10時 11分 47秒 22:11: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 下午 10時 11分 :11February 25, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 企業(yè)應(yīng)該怎么辦 ? ? 自有品牌 ? 自主技術(shù) ? 自有高素質(zhì)的外貿(mào)業(yè)務(wù)人員 ? 自有開拓、多元市場 ? 自有銷售網(wǎng)絡(luò) . 而不是利潤空間少的二手單、三手單的 ? 玩具企業(yè)預(yù)測 .doc 在中東地區(qū)找客戶的經(jīng)歷 土耳其的客戶經(jīng)歷 .doc ? 謝謝大家 ! ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 發(fā)節(jié)日祝福，發(fā)新的產(chǎn)品，新的報價等等 , 可以找到理由有很多 . 客戶是搶來的 1）客戶發(fā)的詢盤不是發(fā)給你一個人的，是同時發(fā)給了幾個做同類產(chǎn)品的公司。 2）平時則可以邀請客戶來看廠 客戶是拉來的 展會上，過往客戶有可能不會注意你，也可能走的急，從你的展位飄過，不會停留，這樣你可以主動跟他打招呼，請他進你們的展位參觀。 通常客人都會很喜歡，畢竟生產(chǎn)在我們技術(shù)在我們這里，如果工廠有難度的話而不說明也不解決的話那接了單也做不下去。 并最好多附一些產(chǎn)品圖片。 ? 拍攝公司產(chǎn)品圖片及做好成本分析。為了能夠準(zhǔn)確地掌握每位客戶的現(xiàn)狀，在與客戶聯(lián)系的同時，做好詳盡的記錄是十分必要的，它將準(zhǔn)確而及時地提醒你如何繼續(xù)跟進。這涉及到自己與上司的關(guān)系，沒有上司的支持，工作很難發(fā)揮到理想狀態(tài)；自己與公司其他部門的關(guān)系，沒能與生產(chǎn)部在品質(zhì)、交貨期、售后服務(wù)等方面充分協(xié)調(diào)好，自己就是有再強的業(yè)務(wù)能力，也會想悶葫蘆一樣，有氣無處出；自己與財務(wù)部門的關(guān)系，涉及到匯款、匯率、帳目、出貨明細等，如果跟財務(wù)溝通不理想，真的是很郁悶的事情。尤其是中國是劣質(zhì)、仿冒產(chǎn)品的出口大國，很多客戶都擔(dān)心便宜買到賠錢貨，所以，在售后服務(wù)這塊，越是空白的廠家面臨的困難就越多。展會上那么多的競爭對手，客戶是大家共享的。 ? 確定是否舉行現(xiàn)場促銷活動 。另外還要準(zhǔn)
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