會展?fàn)I銷組合策略-文庫吧在線文庫
【正文】 ? 滲透定價法（低價法） ? 滿意價值定價法（薄利多銷定價法） ? 成長期 ? 成熟期 ? 衰退期 33 （二）用戶心理定價策略 ? 尾數(shù)定價法 ? 整數(shù)定價法 ? 聲望定價法 ? 投標(biāo)定價法 ? 招徠定價法 34 ? （三）組合定價策略 ? （四）折扣與讓價策略 ? 統(tǒng)一折扣、差別折扣、特別折扣和位置折扣 35 第三節(jié) 會展分渠道銷策略 ? 會展?fàn)I銷渠道是指會展產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計完成后，會展消費(fèi)者認(rèn)購的途徑。必須考慮會展產(chǎn)品的特點(diǎn)、市場需求狀況及市場競爭環(huán)境等多種因素，結(jié)合實(shí)際情況采用各種不同的定價策略。為有效地利用資源，可放棄一些獲利較小的產(chǎn)品系列，降低成本。 13 產(chǎn)品組合 產(chǎn)品線一 產(chǎn)品線二 產(chǎn)品線三 產(chǎn)品項(xiàng)目 產(chǎn)品項(xiàng)目 產(chǎn)品項(xiàng)目 產(chǎn)品項(xiàng)目 產(chǎn)品項(xiàng)目 產(chǎn)品項(xiàng)目 產(chǎn)品項(xiàng)目 產(chǎn)品項(xiàng)目 產(chǎn)品項(xiàng)目 產(chǎn)品項(xiàng)目 產(chǎn)品組合的長度＝所有項(xiàng)目總數(shù) 產(chǎn)品組合的深度＝一條產(chǎn)品線項(xiàng)目數(shù) 產(chǎn)品組合的寬度 相關(guān)性 14 (二 )會展產(chǎn)品的組合策略 ? (1)擴(kuò)大會展產(chǎn)品組合策略 ? 即增加會展產(chǎn)品組合的寬度和深度，也就是增加會展產(chǎn)品項(xiàng)目，擴(kuò)展經(jīng)營范圍，開發(fā)經(jīng)營更多的會展產(chǎn)品以滿足市場需要。 是指會展產(chǎn)品最終可能的所有增加和改變。在這個層次，會展企業(yè)為顧客提供交易、展示的機(jī)會和會展經(jīng)歷，這是顧客在會展過程中得到的核心收益，也是其參加會展的首要目的。 ? 會展產(chǎn)品是一個整體概念，是指能夠提供給會展市場以滿足需要和欲望的任何東西。 ? 期望產(chǎn)品層次。 12 ? (1)地域組合形式 ? 地域組織形式的會展產(chǎn)品組合主要是由跨越一定地域空間、產(chǎn)品特色突出、地域性較大的若干個會展產(chǎn)品構(gòu)成的。 ? ②會展企業(yè)應(yīng)該明確和突出主打會展產(chǎn)品的優(yōu)勢。 18 (3)改進(jìn)會展產(chǎn)品組合策略 ? 即改進(jìn)現(xiàn)有會展產(chǎn)品，發(fā)展組合深度的策略。 25 （一） 定價目標(biāo) ? 指會展企業(yè)通過制定特定水平的價格，憑借價格產(chǎn)生的效用達(dá)到的預(yù)期目的。 ? 2）“寬渠道” ? 會展企業(yè)在某一特定區(qū)域內(nèi)利用兩家或兩家以上的中間商進(jìn)行招展。 46 理解會展贊助的內(nèi)涵 ? 展覽會贊助是贊助商與組織者之間的商業(yè)交易行為，具有明確的商業(yè)目的 ? 展覽會贊助是贊助商的市場營銷行為，企業(yè)贊助展覽會是為了利用展覽會這種綜合性的貿(mào)易平臺獲得更加理想的宣傳機(jī)會 ? 展覽會贊助是展覽會產(chǎn)品的有機(jī)構(gòu)成部分，是展覽會組織者的重要銷售“標(biāo)的”和主要收入來源之一 ? 贊助商回報的間接性和長期性 （二）尋求贊助單位 47 企業(yè)贊助展覽會的原因 ? 贊助的宣傳和推廣效果更容易被目標(biāo)顧客接受 ? 贊助展覽會能夠使贊助商的促銷行為比較準(zhǔn)確地指向目標(biāo)市場 ? 贊助展覽會有利于贊助商利用展覽會的行業(yè)號召力擴(kuò)大影響 48 會展贊助的類型 ? 按照贊助內(nèi)容的表現(xiàn)形式可以劃分為 現(xiàn)金贊助 、實(shí)物贊助、服務(wù)贊助。 54 ? 會展促銷的目的 是引起消費(fèi)者的注意與興趣，激發(fā)其購買欲望，促成其購買行為。 國際、地區(qū)、城市、場館、城市的風(fēng)土人情以及發(fā)展概況、前往展館的交通工具、路線等。會展企業(yè)要根據(jù)會展市場的特點(diǎn)，對上述要素靈活地綜合運(yùn)用。 :53:4302:53:43February 26, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :53:4302:53Feb2326Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , February 26, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 26日星期日 2時 53分 43秒 02:53:4326 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 2月 26日星期日 2時 53分 43秒 02:53:4326 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , February 26
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