4p營銷組合--價(jià)格策略-文庫吧在線文庫
【正文】 —— 聲望 定價(jià) 名牌產(chǎn)品或名牌企業(yè) 高價(jià)值產(chǎn)品 3000元 9999元 168元 588元 購買它可以顯示消費(fèi)者身份，高價(jià)格，高身份 53 心理 定價(jià)法 —— 習(xí)慣 定價(jià) 老板， 啤酒多少錢一扎 啤酒每扎 老規(guī)矩， 與原來一樣 54 心理 定價(jià)法 —— 招徠 定價(jià) 快來買啦！ 大減價(jià)了 這么便宜？ 55 三、差別定價(jià)策略 顧客細(xì)分定價(jià) 工業(yè)用電 農(nóng)業(yè)用電 事業(yè)單位用電 居民用電 娛樂、餐飲用電 城市照明 56 產(chǎn)品式樣定價(jià) 價(jià)格： 98元 價(jià)格： 48元 裝調(diào)光開關(guān) 成本 15元 普通開關(guān) 成本 5元 價(jià)格與各自成本不成比例 57 78元 198元 形象定價(jià) 瀘 州 老 窖 瀘 州 老 窖 水 晶 瓶 普 通 瓶 58 縱貫線 2023 上海告別演唱會(huì) 票價(jià) :內(nèi)場 1280、 1680元； 看臺(tái) 380、 480、 680、 880元 地點(diǎn)定價(jià) 59 時(shí)間定價(jià) 60 民航的 差別 定價(jià) 按顧客 一般人、教師、學(xué)生、軍人、團(tuán)體、兒童 按時(shí)間 早班、晚班、首航、寒暑假、節(jié)假日 按檔次 特等艙、普通艙、包機(jī) 按距離 單程、來回程、聯(lián)程 按出票時(shí)間 預(yù)購、既購 61 四、 產(chǎn)品組合 定價(jià) 長虹 14“ 長虹 18” 長虹 21“ 長虹 25” 長虹 29 長虹 34” 980元 1300元 1588元 2289元 3988元 7898元 產(chǎn)品線定價(jià) 價(jià)格等級(jí) 不同尺寸的成本差異 顧客對(duì)不同尺寸的評(píng)價(jià) 競爭對(duì)手的價(jià)格等級(jí) 價(jià) 格 等 級(jí) 62 喝酒，點(diǎn)菜， 面不算錢 選購商品定價(jià) 那就來碗面吧！ 不行，光吃面 63 打印機(jī) 850元 墨盒 249元 我不打算在打印機(jī)上賺錢， 我主要在墨盒上賺錢 附帶產(chǎn)品定價(jià) 64 12元 /本 你這紙?jiān)趺? 賣得這么貴？ 我把環(huán)保費(fèi)用 也算進(jìn)去了 副產(chǎn)品定價(jià) 65 手機(jī)費(fèi)用 固定費(fèi)用 購置費(fèi)： 2200元 /部 入網(wǎng)費(fèi)： 200元 座機(jī)費(fèi)： 50元 /月 變動(dòng)費(fèi)用 通話費(fèi)： 兩部分定價(jià) 66 如果你在我們這里 購買全套的話， 我們可以給你優(yōu)惠 老板，你們的音響 有沒有優(yōu)惠 組合定價(jià) 67 四、參考價(jià)格定價(jià)法（ 1） 長虹彩電 康佳彩電 創(chuàng)維彩電 2999元 2990元 2995元 跟隨價(jià)格領(lǐng)導(dǎo)者或競爭對(duì)手定價(jià) 68 參考價(jià)格定價(jià)法（ 2） VCD DVD 1200元 1800元 參考替代品價(jià)格定價(jià) 69 價(jià)格 —— 質(zhì)量策略 溢價(jià)策略 高價(jià)值策略 超值策略 高價(jià)策略 普通策略 優(yōu)良價(jià)值策略 騙取策略 虛假經(jīng)濟(jì)策略 經(jīng)濟(jì)策略 產(chǎn) 品 質(zhì) 量 低 中 低 中 高 價(jià) 格 高 70 五、促銷 定價(jià)（ 1） 犧牲品定價(jià) 小海南海鮮大酒樓 有沒有搞錯(cuò)， 老板賺什么錢 71 資料：犧牲品定價(jià)中的限量供應(yīng) 樓上樓海鮮螃蟹 38元 /斤 每座只供應(yīng)半斤 長安奧托 2萬元 /輛 只有 1輛且已被人訂購 錦官新城電梯公寓 2480元 /平方米 只有 2套 春天百貨服裝 2折起 只有 2種式樣 購物優(yōu)惠 半價(jià)買手機(jī) 只買給前 50名 海信 21寸彩電震撼價(jià) 998元 /臺(tái) 只買 200臺(tái) 72 促銷 定價(jià)（ 2） 彩電 春節(jié)大優(yōu)惠 原價(jià) 1300元 現(xiàn)價(jià) 1100元 特別事件定價(jià) 73 促銷 定價(jià)（ 3） 特大優(yōu)惠 本商店商品 一律買 100元 送 10元 現(xiàn)金回扣 華聯(lián)商廈
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