kappa營銷管理講義：如何進(jìn)行店鋪銷售技巧訓(xùn)練-文庫吧在線文庫
【正文】 49:1402:49:1402:49Monday, February 27, 2023 1知人者智，自知者明。 2023年 2月 27日星期一 上午 2時 49分 14秒 02:49: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 上午 2時 49分 :49February 27, 2023 1行動出成果，工作出財富。 Action?。?！ 店鋪存在的問題 — 分階段執(zhí)行 目標(biāo) 本季度要解決的問題 計劃 確立目標(biāo)后的工作計劃 執(zhí)行 下達(dá)目標(biāo)、團(tuán)隊配合 考核 考核方式、如何激勵 做精終端， KAPPA團(tuán)隊與您共赴成功 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 分解和認(rèn)識任務(wù) 提升店鋪銷售 提高銷售人員服務(wù)水平 提高銷售人員銷售技巧 知識點與技能點的結(jié)合，裝備一線員工 ?品牌知識 ?產(chǎn)品知識 ?服務(wù)意識 ?標(biāo)準(zhǔn)化執(zhí)行服務(wù)標(biāo)準(zhǔn) ?應(yīng)對各種情況 確立目標(biāo)和標(biāo)準(zhǔn) “奧運倒計時成長計劃” 入職訓(xùn)練 新員入職即受到重視、照顧、培訓(xùn) 初級培訓(xùn) 傳達(dá)和復(fù)制季度課程 中級培訓(xùn) 重點店鋪管理訓(xùn)練 明確職能 誰訓(xùn)練，誰督導(dǎo)，誰核查 訓(xùn)練者 將服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)向一線說明，講授 /演練 知識點與技能點的結(jié)合，裝備一線員工 督導(dǎo)者 在現(xiàn)場進(jìn)行說明、隨時指正，與基層管理者分享經(jīng)驗 核查者 總體控制執(zhí)行情況，匯總狀態(tài)，建立獎罰機(jī)制 無疑義執(zhí)行 “服從”是一種美德，沒有規(guī)矩不成方圓； 命令，首先要服從，執(zhí)行后方知效果； 1%的不執(zhí)行就會遭致 1
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