如何進(jìn)行促銷談判-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 資料的收集 如何解讀品牌 供應(yīng)商如何分類商場(chǎng) （一） 對(duì)方企業(yè)信息收集 品牌坐標(biāo)圖；品牌市場(chǎng)情況調(diào)查表； 如何解讀品牌 產(chǎn)品層面 ：設(shè)計(jì)、面料、版型、工藝 、競(jìng)爭(zhēng)品牌、目標(biāo)客戶、 DNA 案例：迪桑娜女鞋 LESS 渠道建設(shè)能力與開店政策 ：購(gòu)物中心、百貨；實(shí)體店、電商 ：開店數(shù)量、速度、選店標(biāo)準(zhǔn) 案例：雅瑩（渠道） 如何解讀品牌 品牌業(yè)績(jī)表現(xiàn) 終端營(yíng)運(yùn)能力 。 ? 最低目標(biāo) 是達(dá)成交易的最低期望值，在談判中必須保證最低目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，否則，談判將沒有意義。 ? 過分謙虛。 首先讓步是討價(jià)還價(jià)的重要環(huán)節(jié)，沒有讓步的談判既容易陷入僵局，也容易破裂；其次讓步不是錯(cuò)誤，也不是投降，只是為了雙方更好地合作而作出犧牲。 五、談判跟進(jìn) 1)談判結(jié)束前將談判結(jié)果進(jìn)行總結(jié)確認(rèn) 在結(jié)束談判時(shí)，雙方應(yīng)對(duì)談判內(nèi)容予以全部確認(rèn)， 談判的各方面的要談的透徹，談得清楚，不能含糊。不參加活動(dòng)，沒有銷售額。 如果新品參加活動(dòng)回款能達(dá)到正常水平，那就不必做以上行動(dòng)。 6. 一般商場(chǎng)經(jīng)理愿意找品牌公司職位較高的領(lǐng)導(dǎo)談活動(dòng)，認(rèn)為這樣比較容易談，所以我們業(yè)務(wù)與經(jīng)理一定要達(dá)成一致，讓商場(chǎng)覺得找業(yè)務(wù)和找經(jīng)理及其他領(lǐng)導(dǎo)談活動(dòng)是一樣的，并不能輕易的得到很大的優(yōu)惠，所以以后他們就只會(huì)與業(yè)務(wù)談了，跟業(yè)務(wù)談的好處就是可以一點(diǎn)一點(diǎn)的磨，實(shí)在搞不定或談判緊張了還有經(jīng)理可以緩和一下。 18:50:0018:50:0018:50Tuesday, March 21, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 18:50:0018:50:0018:503/21/2023 6:50:00 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 下午 6時(shí) 50分 0秒 下午 6時(shí) 50分 18:50: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 下午 6時(shí) 50分 :50March 21, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 18:50:0018:50:0018:50Tuesday, March 21, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 3月 21日星期二 下午 6時(shí) 50分 0秒 18:50: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 下午 6時(shí) 50分 :50March 21, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 謝謝！ ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 1. 一般商場(chǎng)經(jīng)理都有 3%扣點(diǎn)浮動(dòng)的權(quán)利，關(guān)系較好的商場(chǎng)經(jīng)理，一般都可以給些優(yōu)惠的，平常的公關(guān)費(fèi)用會(huì)在此時(shí)有所反饋。給商場(chǎng)一個(gè)面子。 3)合同簽訂 在簽約過程中必須對(duì)內(nèi)容嚴(yán)格細(xì)致的進(jìn)行審查，合同條款必須嚴(yán)密、詳細(xì)。相反，在談判準(zhǔn)備期間，就能夠構(gòu)思出對(duì)彼此有利的更多方案，往往會(huì)使談判如順?biāo)兄郏坏┯龅秸系K，只要及時(shí)調(diào)撥船頭，就能順暢無誤地到達(dá)目的。 ? 無精打采。 劣勢(shì)談判技巧 ? “擋箭牌”談判技巧 ? “踢皮球”談判技巧 ? “疲勞戰(zhàn)”談判技巧 ? “難得糊涂”談判技巧 ? 準(zhǔn)備不周。店整體介紹包裝 分析市場(chǎng)環(huán)境 明確促銷的目的 分析促銷貨品結(jié)構(gòu) 明確商品現(xiàn)有價(jià)格情況 說服供應(yīng)商參與促銷 認(rèn)清你的商業(yè)環(huán)境 ? 認(rèn)清雙方談判地位 三、制作談判計(jì)劃 （一）制定談判目標(biāo) 談判目標(biāo)是對(duì)主要談判內(nèi)容確定期望水平，我們將他分為最高目標(biāo)、中間目標(biāo)和最低目標(biāo)
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