【正文】 1M/年 全自動(dòng) 15M 3Q 1Q 1Q 2Q 6M 2M/年 柔性線 25M 4Q 1Q 1Q 無(wú) 無(wú) 2M/年 全 自 動(dòng) ? 生產(chǎn)線折舊：按原值 5年平均折舊 ? 剛建成的生產(chǎn)線，以及當(dāng)期投入生產(chǎn)的生產(chǎn)線，不提折舊 ? 生產(chǎn)線上有在制品不允許改造，變賣 ? 生產(chǎn)線變賣，按季度考慮維護(hù)費(fèi) ? 公司之間可租借生產(chǎn)線 ? 生產(chǎn)線可搬遷 ? 出售：按折舊后的凈值 Ruby 全 自 動(dòng) Sapphire 改造 39 40 運(yùn)營(yíng)規(guī)則介紹 ? 廠房購(gòu)買 /租用規(guī)則 廠房 購(gòu)價(jià) 租金 售價(jià) (帳期 ) 容量 新華 40M 6M/年 40M（ 2Q） 4條生產(chǎn)線 上中 30M 4M/年 30M（ 1Q） 3條生產(chǎn)線 法華 15M 2M/年 15M 1條生產(chǎn)線 1. 廠房出售，需過(guò)應(yīng)收帳款期才能收現(xiàn)。典型：聯(lián)想，華為 冒險(xiǎn)闖入一個(gè)未知的領(lǐng)域。在價(jià)格相對(duì)不高的情況下，大多數(shù)顧客均會(huì)偏好此種產(chǎn)品。如果利潤(rùn)率下降，銀行會(huì)來(lái)敲門 …… 10 差 20 中等 30 良好 50 優(yōu)秀 40 毛利 銷售額 負(fù)債 股東權(quán)益 400 差 300 中等 200 良好 100 0 優(yōu)秀 77 78 一些關(guān)鍵指標(biāo) ? 現(xiàn)金流比率：對(duì)公司經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的自由度起重要作用。 93 94 增加公司的價(jià)值 ? EVA計(jì)算方法： ? 步驟 1：股東的期望 15% ? 步驟 2：利率： 債務(wù)利率 10% ? 步驟 3：確定資本的平均成本率 ? 股本 120M *15%=18M ? 負(fù)債 80M*10%= 8M ? 總計(jì)： 200M 26M ? 成本率： 26/200=13% ? 步驟 4：已用資本：包括所使用的資產(chǎn) (200M)，以及其他投資 (如營(yíng)銷、產(chǎn)品研發(fā)、培訓(xùn)費(fèi)用 共 20M), 則：200+20=220M ? 步驟 5：資本成本： 13%*220M=29M ? 步驟 6：經(jīng)濟(jì)附加值：年凈利潤(rùn) 資本成本 =3829=9M 94 95 討論：計(jì)算經(jīng)濟(jì)附加值 EVA ________________________ ________________________ ________________________ ________________________ ________________________ ________________________ ________________________ ________________________ 95 96 1 實(shí)戰(zhàn)演練的準(zhǔn)備工作 2 實(shí)戰(zhàn)演練的目的 3 實(shí)戰(zhàn)演練的規(guī)則講解 4 初始年份講解 5 企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)演練 6 實(shí)戰(zhàn)演練總評(píng) Agenda 96 97 總評(píng) ? 經(jīng)營(yíng) 7年之后，你的企業(yè)的得失？ _____________________________ _____________________________ _____________________________ _____________________________ _____________________________ ? 你對(duì)模擬經(jīng)營(yíng)一家企業(yè)的感受？ _____________________________ _____________________________ _____________________________ _____________________________ 97 98 IT方面的考慮 ? 分析你鄰近的企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況： _____________________________ _____________________________ _____________________________ _____________________________ _____________________________ ? 結(jié)合 ERP，給出解決方案： _____________________________ _____________________________ _____________________________ _____________________________ 98 99 戰(zhàn)略層面的考慮 什么賺錢做什么 …… ? ? 99 100 戰(zhàn)略層面的考慮 是先做強(qiáng) ？ 還是先做大 ？ …… 100 101 企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力 （ Core Competency） 企業(yè)擁有的獨(dú)門武功，致勝武器 企業(yè)賴以生存的基本技巧， 別人難以?shī)Z取或復(fù)制的能力 －－－張明正－－－ 創(chuàng)始人 CEO 趨勢(shì)軟件 戰(zhàn)略層面的考慮 101 102 謝 謝！ 102 103 演講完畢，謝謝觀看！ 。 5 差 10 中等 15 良好 25 優(yōu)秀 20 營(yíng)業(yè)利潤(rùn) 銷售額 銷售額 營(yíng)業(yè)利潤(rùn) 銷售額 總資產(chǎn) 76 77 一些關(guān)鍵指標(biāo) ? 毛利率：顯示客戶的支付同產(chǎn)品成本間關(guān)系。 ? 未考慮利息支付，貨幣貶值 設(shè)備初始投資： 5萬(wàn) 設(shè)備產(chǎn)生年收入： 3萬(wàn) 設(shè)備經(jīng)濟(jì)壽命期： 5年 每年持續(xù)支付費(fèi)用： 1萬(wàn) 回收期： 5/(31)= 70 71 明智地投資 (討論 ) 鐵通集團(tuán)： 現(xiàn)狀：資產(chǎn)規(guī)模 490多億，遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通上千億的規(guī)模 ? 放棄投資回報(bào)率低的西部市場(chǎng)的開(kāi)拓 ? 與中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通等差異化策略：進(jìn)入專網(wǎng)業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)，如石油、化工、學(xué)校、公安、鐵路等 ? 投資回報(bào)指標(biāo)：每投資 1億元固定資產(chǎn)，要產(chǎn)生 3000萬(wàn)的收入，其中利潤(rùn) 300萬(wàn) 71 72 建立情報(bào)服務(wù)－為競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略提供依據(jù) ? 市場(chǎng)調(diào)研 ? 需求有多大、將來(lái)會(huì)如何變化？ ? 最近開(kāi)發(fā)了哪些新技術(shù)，哪一項(xiàng)技術(shù)接近于突破？ ? 有沒(méi)有現(xiàn)成的技術(shù)可應(yīng)用于新的客戶群體？ ? 競(jìng)爭(zhēng)力分析（競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析）： ? 市場(chǎng)份額？ ? 戰(zhàn)略變化？ ? 未來(lái)目標(biāo)？ ? 薄弱環(huán)節(jié)？ ? 分析方法： ? 經(jīng)營(yíng)者動(dòng)向（經(jīng)驗(yàn)、能力、性格） ? 營(yíng)業(yè)狀況（客戶關(guān)系、支付情況、銀行關(guān)系、業(yè)績(jī)現(xiàn)況） ? 財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)（損益表、資產(chǎn)負(fù)債表） ? …… ? 獲取情報(bào)：付費(fèi)，講師提供 72 73 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略（全面成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，格蘭仕，沃爾瑪） 指企業(yè)努力減少生產(chǎn)及分銷成本，使價(jià)格低于競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品價(jià)格，以提高市場(chǎng)占有率。典型： Dell 強(qiáng)調(diào)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)部門非常重要。在模擬整個(gè)商業(yè)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，將企業(yè)戰(zhàn)略、市場(chǎng)營(yíng)銷、財(cái)務(wù)管理、分銷與零售體系、物流運(yùn)輸?shù)缺姸喾矫娴墓芾碇R(shí)與技能融會(huì)其中，讓學(xué)員在培訓(xùn)的過(guò)程中對(duì)商業(yè)企業(yè)的戰(zhàn)略決策和運(yùn)營(yíng)管理有深刻的體會(huì)與認(rèn)識(shí)。 ? 商貿(mào)型企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)演練 該課程通過(guò)模擬一個(gè)激烈競(jìng)爭(zhēng)的商業(yè)環(huán)境，各個(gè)小組學(xué)會(huì)在商業(yè)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)中去決策如何優(yōu)化物流配送體系、如何建立分銷和直銷渠道、如何通過(guò)終端零售店面來(lái)爭(zhēng)取訂單和擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。運(yùn)作效率和生產(chǎn)部門非常重要。 計(jì)算方法：資本投資回收年數(shù)法 ? 通過(guò)每年生產(chǎn)的額外利潤(rùn) 得出 收回初期投資的全部金額 所需要的時(shí)間。 ? 資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率：顯示資產(chǎn)利用的效率，每年周轉(zhuǎn)的頻率 ? 該值越高，企業(yè)運(yùn)營(yíng)所需資本越少。 ? EVA=公司的凈利潤(rùn)－總資本成本 ? 總資本成本中考慮：股東權(quán)益的成本，包括： ? 股息 ? 股東的機(jī)會(huì)成本：公司應(yīng)當(dāng)支付的報(bào)償至少和機(jī)會(huì)成本一樣高 ? 還考慮了： ? 從事幾個(gè)跨年度的投資 ? EVA提供了一種洞察力，考察總的資本成本，并與實(shí)際運(yùn)作所占用資本數(shù)量相聯(lián)系，以真正知道一個(gè)企業(yè)是否在創(chuàng)造價(jià)值?，F(xiàn)金的收入與支出平衡？ ? 速動(dòng)比率：即使擁有正向的現(xiàn)金流，但如果不能負(fù)擔(dān)短期債務(wù)，那你也夠嗆了 …… ，至少 1 － 20 － 10 0 20 10 凈利潤(rùn)＋折舊 現(xiàn)金 速動(dòng)資產(chǎn) 短期負(fù)債 50 差 100 中等 150 良好 200 250 優(yōu)秀 現(xiàn)金收入 現(xiàn)金支出 速動(dòng)資產(chǎn) 短期負(fù)債 78 79 主要指標(biāo)分析 ? 市場(chǎng)份額： ? 銷售額 ? 理論上的市場(chǎng)總需求 ? 資產(chǎn)回報(bào)率：在企業(yè)周轉(zhuǎn)資金上的獲利能力 ? 支付利息前利潤(rùn) ? 總資產(chǎn) ? 股東權(quán)益回報(bào)率：股東想知道自己投入的錢的回報(bào) ? 凈利潤(rùn) ? 股東權(quán)益 5 差 10 中等 15 良好 25 優(yōu)秀 5 差 10 中等 15 良好 25 優(yōu)秀 20 20 79 80 流動(dòng)資產(chǎn) —————— 杜邦模型 直接成本 —————— 銷售額 —————— 存貨 —————— 在制品＋成品＋原材料 + 速動(dòng)資產(chǎn) —————— 現(xiàn)金＋應(yīng)收款 綜合管理費(fèi)用 +折舊 —————— 毛利 —————— 固定資產(chǎn) —————— + 總資產(chǎn) —————— 利息前利潤(rùn) —————— 資產(chǎn)回報(bào)率％ —————— 凈利潤(rùn) —————— 負(fù)債 ——————