第三章戰(zhàn)略計(jì)劃與市場(chǎng)營(yíng)銷管理-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 y： 公司使命 ：為所有人創(chuàng)造歡樂和幸福 ? Michael Eisner： 公司目標(biāo) ：進(jìn)一步開拓迪斯尼樂園市場(chǎng)，特別是亞洲的市場(chǎng)。 03:22:4203:22:4203:22Saturday, February 25, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 03:22:4203:22:4203:222/25/2023 3:22:42 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 上午 3時(shí) 22分 42秒 上午 3時(shí) 22分 03:22: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 上午 3時(shí) 22分 :22February 25, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 03:22:4203:22:4203:22Saturday, February 25, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 2月 25日星期六 上午 3時(shí) 22分 42秒 03:22: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 上午 3時(shí) 22分 :22February 25, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。（ P48） 分析市場(chǎng)機(jī)會(huì) ? 營(yíng)銷環(huán)境 ? 市場(chǎng)調(diào)研 ? 消費(fèi)者行為分析 市場(chǎng)滲透 產(chǎn)品開發(fā) 市場(chǎng)開發(fā) 多元化 新 新 現(xiàn)存 現(xiàn)存 市場(chǎng) 產(chǎn)品 安索夫：產(chǎn)品－市場(chǎng)擴(kuò)展方格圖 發(fā)展或精簡(jiǎn)業(yè)務(wù)：產(chǎn)品 市場(chǎng)擴(kuò)展方格圖 例子：云南白藥牙膏 產(chǎn)品： ? 云南白藥 ? 創(chuàng)可貼 ? 牙膏 選擇目標(biāo)市場(chǎng) ? 市場(chǎng)細(xì)分 (Market Segmentation) 指把一個(gè)市場(chǎng)分成不同的購(gòu)買群體 ? 目標(biāo)營(yíng)銷 (Target Marketing) 公司評(píng)價(jià)每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，選擇進(jìn)入一個(gè)或更多的細(xì)分市場(chǎng) ? 市場(chǎng)定位 (Market Positioning) 通過對(duì)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，在消費(fèi)者心中占據(jù)的位置 目標(biāo)市場(chǎng)選擇戰(zhàn)略 市場(chǎng)集中化 ? 日本尼西奇（ NISHIKI）尿布 占領(lǐng)日本 70%的尿布市場(chǎng)， 100多種尿布，80年代年銷售額近百億日元 ? 虎牌打火機(jī) 浙江溫州周大虎創(chuàng)辦， 2023年產(chǎn) 1500萬只，年銷售額 2億元 ? 紅牛飲料 有選擇的專門化 ? 云南白藥公司 ? 巨人集團(tuán) ? 三九集團(tuán) …… 產(chǎn)品專門化 ? 王老吉 ? 可口可樂 市場(chǎng)專門化 日本貝親 Pigeon ? 潤(rùn)膚露 ? 洗發(fā)精 ? 媽媽肩包 ? 嬰兒背帶 ? 奶瓶，奶嘴
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