大客戶銷售指南(1)-資料下載頁

【摘要】大客戶銷售指南兵無常勢，水無常形，能因敵變化而取勝者，謂之神。-《孫子兵法.虛實》目錄?第一部分銷售準備工作?第二部分客戶決策過程?第三部分基于客戶決策過程的銷售過程?第四部分銷售技巧?第五部分面向目標客戶的銷售分析和決策2Compaqconfiden

2025-04-06 12:51

[精選]大客戶銷售策略與技巧實戰(zhàn)訓(xùn)練講義--tsp1981-資料下載頁

【摘要】大量資料天天更新大客戶銷售策略與技巧實戰(zhàn)訓(xùn)練主講：詹志勇依賽倫思管理顧問公司首席講師中興通訊學(xué)院特聘培訓(xùn)師主要內(nèi)容1、我們的工作1、銷售的本質(zhì)2、大客戶銷售的特征3、大客戶銷售的關(guān)鍵技能2、工作的我們:大客戶經(jīng)理素質(zhì)訓(xùn)練3、客戶銷售策略

2025-02-24 22:32

[精選]大客戶銷售策略和技巧(ppt80頁)-資料下載頁

【摘要】大客戶銷售策略和技巧大客戶銷售策略不技巧的關(guān)系策略比技巧更重要目錄一:基本概念和定義又稱80/20原則是1897年由意大利經(jīng)濟學(xué)家Pareto収現(xiàn)的。他首次注意到19丐紈英格蘭20%的人口享有80%的財富。Pareto原則5客戶價值金字塔通常20%

2025-02-24 22:37

[精選]以客戶為中心的銷售策略-資料下載頁

【摘要】以客戶為中心的銷售技巧?簽約講師：黃偉?北京理實佳訊管理顧問公司?引言?以客戶為中心的銷售?目標客戶的描繪?預(yù)約目標客戶?拜訪目標客戶?異意的處理?完成銷售以客戶為中心的銷售技巧優(yōu)秀工業(yè)品推銷員特征?細心周到、靈活變通?豐富完善的產(chǎn)品知識?愿意促進買者的利益

2025-03-04 18:46

25種銷售策略案例-資料下載頁

【摘要】目錄25種銷售策略CODE美國頭號企業(yè)銷售培訓(xùn)師的銷售建議直截了當、簡單易行，給全世界數(shù)以千計的公司企業(yè)提供了幫助。在本篇中史蒂芬·謝夫曼提示了自己在培訓(xùn)頂級推銷員過程中親歷的25條銷售策略。這些高明實用的技巧，可以幫助你建立、拓展及維持客戶關(guān)系，還會幫助你提高銷售業(yè)績。引言策略1立刻采取行動策略2花時間靜靜地思考策略3抓住機遇

2025-05-11 22:16

聯(lián)通集團客戶銷售策略培訓(xùn)課程-資料下載頁

【摘要】中國聯(lián)通集團客戶銷售謀略培訓(xùn)1關(guān)于集團客戶銷售2集團客戶是中國聯(lián)通未來市場擴張的戰(zhàn)略環(huán)節(jié)，應(yīng)該進行系統(tǒng)而有效的市場開發(fā)1234價值高，潛力大進入壁壘低，客戶鞏固效果強將構(gòu)成未來競爭的重要環(huán)節(jié)是未來數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展的主要市場基礎(chǔ)集團客戶的4大關(guān)鍵特征3

2025-04-06 13:30

[精選]大客戶銷售技巧與策略-直接銷售-終端銷售-資料下載頁

【摘要】大客戶銷售技巧2培訓(xùn)理念：1、空杯心態(tài)、重新認知2、合理的是訓(xùn)練不合理的是磨練3、參與有多深，收獲就有多深4、點點滴滴、化入行動3銷售團隊舞銷售拜訪銷售服務(wù)需求信任度誰最棒我最棒誰第一我第一4目彔

2025-03-04 20:59

[精選]大客戶銷售方法與策略-資料下載頁

【摘要】大客戶銷售策略與方法以客戶為導(dǎo)向的營銷策略幫助客戶成功大客戶銷售八種武器大客戶銷售策略實施保證一、影響客戶采購的要素二、大客戶分析?大客戶特點：1.定單數(shù)額通常較大2.競爭對手多3.采購具持續(xù)性及增長性4.有多個人介入采購5.有多層次介入決策6.購買決策過程復(fù)雜，周期長大

2025-01-18 21:49

[精選]客戶購房心理與銷售策略-資料下載頁

【摘要】客戶購房心理與銷售策略胡澤建課程內(nèi)容?常見的客戶購房心理類型與銷售對策?注意客戶的年齡差異?客戶的職業(yè)特征不容忽視?銷售中必須銘記的

2025-03-05 13:50

[精選]集團客戶銷售策略和技巧-資料下載頁

【摘要】集團客戶銷售策略和技巧目錄集團客戶銷售認知集團客戶售前接觸解決方案的確定引導(dǎo)集團客戶需求集團客戶競爭策略有效達成銷售協(xié)議集團客戶售后維系3一、集團客戶的定義集團客戶訂購中國移動通信產(chǎn)品和服務(wù)同移動公司訂“VPMN集團客戶服務(wù)協(xié)議”同移動公司簽訂“集團IP專

2025-03-08 11:28

[精選]大客戶成功銷售實戰(zhàn)高階培訓(xùn)-資料下載頁

【摘要】卓越實戰(zhàn)THINKER觀念是成功之母1/27/20231大客戶成功銷售實戰(zhàn)高階培訓(xùn)譚小琥老師老師介紹：品牌策略營銷專家清華大學(xué)特邀講師世界華人500強講師中國金牌管理咨詢師國際注冊企業(yè)教練（RCC）授課風(fēng)格：演說家的風(fēng)采、戰(zhàn)略家的氣度、理論家的才華。譚老師的培訓(xùn)課程：理論與實踐相結(jié)合，非常有效，使我們受益很多。

2025-02-13 22:24

十五種常見的銷售策略分析-資料下載頁

【摘要】......十五種常見的銷售策略一、折價策略　　　　折價策略是在產(chǎn)品促銷中采取的最常見、也是最有效的促銷策略。所謂折價，就是指廠商通過降低產(chǎn)品的售價，以優(yōu)待消費者的方式進行銷售。這種促銷策略一般是適用于剛剛上市，急需打開市場銷路或者博取消費者眼球和注意力的產(chǎn)品。　　折價策略的方式主要有直接折價、附加贈送和套餐式折扣三種。

2025-06-25 05:01

[精選]大客戶銷售管理(1)-資料下載頁

【摘要】高級銷售管理系列-大客戶銷售管理課程流程項目早期評判與鑒別決策過程掌控競爭策略制定項目銷售綜合管理大客戶銷售管理特點?項目大，周期長，需求多?資源投入大，競爭對手強?客戶關(guān)系/決策過程復(fù)雜?銷售人員技能要求高?銷售管理壓力大?平衡銷售資源?

2025-02-24 21:59

[精選]大客戶銷售技巧(1)-資料下載頁

【摘要】大客戶銷售技巧高級培訓(xùn)師:狄振鵬廈門中小企業(yè)服務(wù)中心1淘花/百度專用狄振鵬博士2023年度中國十大杰出培訓(xùn)師國家注冊企業(yè)管理顧問師導(dǎo)師資深營銷顧問、管理技能訓(xùn)練師北京時代光華特聘金牌培訓(xùn)師金融集團高級經(jīng)理、培訓(xùn)經(jīng)理麥肯錫管理咨詢項目推廣經(jīng)理等2淘花/百度專用訓(xùn)練理念：

2025-02-19 13:46

[精選]大客戶銷售培訓(xùn)(1)-資料下載頁

【摘要】大客戶銷售培訓(xùn)第一部分2023年10月客戶為什么買？需求相信體驗價值價格課程的主題步驟階段技巧第一步客戶分析收集資料技巧第二步建立信任溝通技巧第三步挖掘需求提問技巧第四步呈現(xiàn)價值銷售演講技巧第五步贏取信任談判技巧

2025-02-19 13:34

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