別墅營銷推廣方案某地產(chǎn)玫瑰園-文庫吧在線文庫
【正文】 產(chǎn)品） – 中國十大城市運營商的品牌價值對項目的促動； – 項目所呈現(xiàn)的卓越品質(zhì)對企業(yè)品牌的印證； ? 價值區(qū)隔（天價樓盤） – 天價樓盤與區(qū)域內(nèi)其他同類樓盤的心理差異認同（值）； ? 價值提供（居住品質(zhì)） – 玫瑰園所提供的區(qū)別與區(qū)域內(nèi)其他樓盤相比的實質(zhì)卓越感受； 25 Rose Garden 綠城 〃 玫瑰園銷售節(jié)點與廣告階段策略 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 3月 春交會 住交會 開盤 企業(yè)品牌占位 產(chǎn)品價值過渡 以中國十大地產(chǎn)商身份，切入市場，建立企業(yè)好感度； 深度挖掘項目價值，建立項目價值體系，促進市場銷售 產(chǎn)品價值分解 產(chǎn)品強勢銷售 產(chǎn)品價值豐滿 企業(yè)價值豐滿 提升產(chǎn)品價值形象，豐滿企業(yè)品牌價值 26 Rose Garden 階段推廣策略 ? 第一階段：導入期（ 4— 5月） ? 目的： – 企業(yè)形象占位 ? 傳播主題： – 中國十大城市運營商來到新疆 ? 媒體整合： – 報紙、戶外、新聞公關現(xiàn)場包裝 27 Rose Garden 營銷建議： SP公關活動： 產(chǎn)品新聞發(fā)布會－－雞尾酒會 /紅酒鑒賞會 新聞炒作： “品牌地產(chǎn)商進入烏魯木齊” “烏魯木齊別墅時代已經(jīng)來臨” 28 Rose Garden 階段推廣策略 ? 第二階段：蓄勢期（ 5— 6月） ? 目的： – 從企業(yè)價值到產(chǎn)品價值的過渡 – 產(chǎn)品形象的建立 ? 傳播主題： – 重新定義烏魯木齊別墅生活 – 烏魯木齊從未如此居住 ? 媒體整合： – 報紙、戶外、航空雜志、現(xiàn)場包裝、銷售道具（ DM/樓書 /戶型單頁） 29 Rose Garden 營銷活動建議： 新疆別墅發(fā)展研討會 房交會現(xiàn)場展示 新聞公關 “新疆別墅市場何去何從” “真正的別墅已經(jīng)駕臨首府” “高檔別墅與“類別墅”” 30 Rose Garden 階段推廣策略 ? 第三階段：強銷期（ 6月 — 8月） ? 目的： – 強化產(chǎn)品價值，配合項目銷售 ? 傳播主題： – 細節(jié)見證品質(zhì) ? 媒體整合： – 報紙、戶外、航空雜志、電臺、銷售道具（ DM/樓書 /戶型單頁） 31 Rose Garden 新聞公關 “綠城 . 玫瑰園 6000元 /平米的背后故事” “首府房價還要低糜多久” “首府房價向下，綠城房價向上” 32 Rose Garden 階段推廣策略 ? 第四階段：續(xù)銷期（ 9月 — 12月） ? 目的： – 延續(xù)銷售熱度，繼續(xù)擴大銷量 ? 傳播主題： – 細節(jié)見證品質(zhì) ? 媒體整合： – 報紙、戶外 33 Rose Garden 項目銷售需要考慮的幾個問題 ? 競爭激烈，同期預計有 9個別墅類產(chǎn)品，共同爭奪市場份額 ? 單價高，可能使銷售周期拉長 ? 客戶面較窄，針對宣傳是廣告推廣的難點。 ? 國際性、全國 /區(qū)域性藝術展覽（畫展 /古董展）、高雅藝術活動（新年交響音樂會）的贊助和冠名（現(xiàn)場宣傳，媒體炒作） 37 各階段創(chuàng)作表現(xiàn) （第一套方案） 第一階段： 占位：導入綠城地產(chǎn)企業(yè)品牌形象 Rose Garden 40 Rose Garden 導入期戶外 41 Rose Garden 戶外效果 42 第二階段表現(xiàn) 過渡：產(chǎn)品形象建立 Rose Garden 烏魯木齊，從未如此居住 綠城 〃 玫瑰園， 300畝領袖世代府邸。 68 Rose Garden 文案： 尊崇，有時源自一塊來自4500公里以外的墻磚 綠城 :06:3709:06:37February 25, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :06:3709:06Feb2325Feb23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , Februa
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