【正文】 廣場的實用功能是非常卓越的，考慮到項目是在夏天開盤，所以廣場一定會成為我們項目的夜間“售樓處”，我們可以利用廣場來搞活動，聚集人氣。燈箱內(nèi)容可定期更換?！　　　　　　　　　∫弧⑿麄魍茝V運(yùn)作要點隨著房地產(chǎn)市場的成熟和競爭的激烈，房地產(chǎn)企業(yè)不僅追求項目的短期利潤，更追求企業(yè)的長期發(fā)展和品牌效益，因此，房地產(chǎn)的包裝、推廣成本在不斷提高，作為包裝推廣的投入，不僅視之為營銷成本，更視為是一種投資概念。 以地段、設(shè)計、品質(zhì)、物業(yè)管理服務(wù)等做為延續(xù)期推廣主題，使物業(yè)不斷有新聞性、新動作，在市場活躍；　按照計劃完成銷售目標(biāo)； 專業(yè)雜志的報道，物業(yè)形象代言人（大型企業(yè)、公眾認(rèn)可的企業(yè)家）的露面都能增加物業(yè)的可信度。對于本項目來說，由于很多客戶對于高科技寫字樓辦公缺乏概念，我們就更需要強(qiáng)調(diào)這一點。l 儲物室與更衣室是工作人員每日更換工作裝，放置私人物品的場所。 設(shè)計要求：l　　　大氣明朗，富有個性化的裝修設(shè)計，以體現(xiàn)現(xiàn)代辦公文明的理性的顏色為基色調(diào)，搭配線條設(shè)計簡潔，功能自由組合的辦公家具，傳達(dá)給受眾一個與眾不同的格調(diào)和清新現(xiàn)代的實用主義辦公理念?！　　‘a(chǎn)品說明書內(nèi)容范圍：l　　 項目地理位置l　　 投資商與其實力組合的簡介l　　 項目的裝修標(biāo)準(zhǔn)l　　 各樓層的規(guī)劃l　　 項目的技術(shù)數(shù)據(jù)l　　 樓宇自控系統(tǒng)l　　 電話與通訊系統(tǒng)l　　 寬帶資源與綜合布線系統(tǒng)l　　 衛(wèi)星電視系統(tǒng)l　　 停車場管理系統(tǒng)l　　 保安監(jiān)控系統(tǒng)l　　 火災(zāi)自動報警系統(tǒng)l　　 給排水系統(tǒng)l　　 防雷與接地系統(tǒng)l　　 消防系統(tǒng)l　　 供電設(shè)計l　　 供配電系統(tǒng)l　　 照明設(shè)計l　　 空調(diào)系統(tǒng)l　　 電梯l　　客戶須知——含有認(rèn)購書、按揭的詳細(xì)手續(xù)介紹、投資分析報告等。為以后促銷公關(guān)活做準(zhǔn)備標(biāo)準(zhǔn)版式的邀請信、邀請函等。報紙媒體投放在前期必須是大版面的，即使軟稿也要有系列性的廣告安排，在各種發(fā)行量大的報紙上刊登，使信息滲透到每一個地源客戶或非地源客戶。l　　　　上軟性新聞播報l　　　　 硬廣告 建議優(yōu)先考慮的電視頻道順序為：l　　　新聞頻道l　　　財經(jīng)頻道l　　　生活頻 網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)的資信傳播更有利于本項目對域外的潛在性客戶產(chǎn)生輻射影響。策劃期和銷售準(zhǔn)備期——2003年4月至7月31 日銷售強(qiáng)銷期——2003年8 月至10月30日銷售調(diào)整期——2003年11 月至2004年2月30日清盤期——2004年3月至2004年5月31日階段工作安排　售前推廣的硬件工作：l　　　廣告公司的確立l　　　賣場的設(shè)計施工l　　　項目整體形象的整合l　　　宣傳資料的設(shè)計制作l　　　戶外廣告的申報及設(shè)立l　　　銷售資料完善與設(shè)計制作l　　　新聞“放風(fēng)”工作l　　　廣告的設(shè)計制作l　　　業(yè)務(wù)員招聘與售前培訓(xùn)l　　　　廣告發(fā)布l　　　　如果力度不夠再考慮報紙廣告版位。四、推廣費(fèi)用預(yù)算表宣傳推廣費(fèi)用比例按照地方市場的銷售情況分析，宣傳推廣費(fèi)約245萬左右。 　 　 誘導(dǎo)受眾成熟的投資市場已見端倪，反復(fù)刺激灌輸受眾形成投資概念?！?月—7月份明細(xì)工作安排（附表）l　　　定期舉辦一些公益活動，/以邀請函的性質(zhì)吸引媒體的報道，同時也給與會公司作了宣傳，從多方面提升項目的市場形象與在市民心目中的地位。 可考慮航空雜志或一些專業(yè)高級經(jīng)理人雜志，量可以少一些，因為目前所有的雜志發(fā)行量都不夠大。雖然電視廣告費(fèi)用高，信息量少，但覆蓋率高，形象好。能夠有效提高項目的知名度。l　　　 太原晚報版面收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)格（公分）黑白價（元）*41650*42200*83300*84400*4330023*813250半版23*1626500整版23*3253000報眼10*510000主要選擇的報紙有：山西日報、太原日報、山西商報、太原晚報。銷售部的環(huán)境布置（具體在“銷售部”論述）l 全面闡述我們的形象定位l　　　　　l　　　 外部綠化要現(xiàn)代 交通引導(dǎo)l　　　銷售部是一個從外到里，從印象到實景的中轉(zhuǎn)站，所以從工地到賣場、再從賣場到樣板間，這兩條路線的周邊環(huán)境布置與行進(jìn)路線的合理設(shè)計直接關(guān)系到項目對外的整體形象。開放式茶水間除了滿足工作人員的飲用水需要外，我們還可以為客人提供熱飲與水果。l 小型會議室：辦理按揭、簽約手續(xù)等的專用房（容納4—6人）為程序化的工作單辟一個辦公空間，令工作更加有條理，同時也保證了相關(guān)單據(jù)證件的保管。 整合傳播依靠單純的廣告及建議的銷售已經(jīng)無法滿足市場要求，必須考慮到從各方面、各個細(xì)節(jié)去宣傳，我們稱之為整合傳播，如下圖所示。一是宣傳推廣的氣勢要大，媒體組合要到位，投入要集中（在主要的報紙做廣告量，半版、整版以上連續(xù)，一定要有氣勢，可以考慮先集中在一份報紙）；二是賣場氣氛一定要好；三是要有新聞炒作?！皶r”的度l　　　　工地包裝——圍墻采用時尚、商務(wù)、生活為元素組合成的現(xiàn)代生活畫面，不僅起到了美化工地的作用，也很好的體現(xiàn)了項目形象，并為本案具有的功能作了廣而告之。另外我們還能利用廣場廣告柱（高度約在56米）作為促銷工具，作為贈送給簽約入住大客戶的免費(fèi)廣告牌，一來客戶肯定非常樂意在此黃金地段有免費(fèi)為自己公司作宣傳的機(jī)會；二來也為我們自己作了熱銷勢頭的宣傳。例如：定期上門做辦公家具的保養(yǎng)雇傭物業(yè)保潔員做辦公室內(nèi)清掃工作定期做辦公間的地毯清潔工作定點大廈班車接送服務(wù)┋　物業(yè)服務(wù)管理公約本案在出售、出租時，應(yīng)向客戶提供經(jīng)核準(zhǔn)的公約。促銷活動中有贈送客戶會籍一項，所以前期準(zhǔn)備階段一定要把俱樂部會員卡的制作，會員章程的制定等工作落實好。建議為大廈內(nèi)的工作人員與客戶提供專項的班車服務(wù)，以方便他們的上下班。 上述建議的最大好處就在于擴(kuò)大了進(jìn)入大堂的人流范圍，不再僅局限于樓內(nèi)的客戶，良好的環(huán)境可以讓更多的人選擇它作為商務(wù)會面的場合，屆于正式與非正式洽談氣氛，讓人工作起來身心愉悅。市場推廣就是要向市場宣傳、并使客戶認(rèn)同項目的附加值，從而引發(fā)客戶的欲望。并且這一形象初步得到了市場的接受。 建立本案IT標(biāo)志的項目形象，甚至是整個山西地區(qū)的標(biāo)志。　 山西境外客戶：希望到太原投資發(fā)展的山西省以外客戶，特別是京、津一帶。　 　對外經(jīng)貿(mào)正在以較高的速度發(fā)展，目前已有近千家外資企業(yè)。其它情況　重視開發(fā)市場，創(chuàng)造市場，以市場需求拉動經(jīng)濟(jì)的逆向思維新觀念給本項目的入市推廣帶來了絕好的外力支持。二、宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境當(dāng)前，隨著我國正式加入WTO，國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)環(huán)境和推動經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整的動力都在發(fā)生新的重大變化，經(jīng)濟(jì)全球化的影響日趨明顯，國內(nèi)市場供求關(guān)系已經(jīng)初步實現(xiàn)了由賣方市場向買方市場的轉(zhuǎn)換，西部大開發(fā)戰(zhàn)略實施的影響日漸突出。周邊環(huán)境 形象定位是推廣的第一步 　　　　形象定位 　　　　形象其他直接表現(xiàn) 第三部分、包裝與推廣一、　　　 目　 錄第一部分 　 市場分析一、　　　　項目概況　　　　地理位置 　　　　周邊環(huán)境 　　　　項目規(guī)模 　　　　物業(yè)現(xiàn)狀 　　　　地位作用 二、　　　　宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境　　　　市場建設(shè)的潛力 　　　　外向發(fā)展的潛力 　　　　科技創(chuàng)新的潛力 　　　　體制增效的潛力