別墅營(yíng)銷(xiāo)推廣方案某地產(chǎn)玫瑰園-在線瀏覽
2025-03-11 00:02本頁(yè)面
【正文】 市場(chǎng)，并樹(shù)立一個(gè)領(lǐng)袖生活領(lǐng)地的旗幟姿態(tài) 。 20 Rose Garden ? 導(dǎo)入策略核心： –我們不是區(qū)域地產(chǎn)的跟隨者； –我們是產(chǎn)品主義支持下的品質(zhì)生活領(lǐng)軍者 21 Rose Garden 傳播主張 重新定義烏魯木齊別墅生活 定義新疆別墅生活標(biāo)桿 塑造綠城地產(chǎn)市場(chǎng)地位 代言烏魯木齊領(lǐng)袖生活 22 Rose Garden 接下來(lái)，我們的任務(wù)是如何一步一步的把我們的價(jià)值傳遞給消費(fèi)者 … 23 階段推廣策略 Rose Garden 推廣思考 ? 本案的關(guān)鍵詞： ? 價(jià)值互動(dòng)（企業(yè) /產(chǎn)品） – 中國(guó)十大城市運(yùn)營(yíng)商的品牌價(jià)值對(duì)項(xiàng)目的促動(dòng)； – 項(xiàng)目所呈現(xiàn)的卓越品質(zhì)對(duì)企業(yè)品牌的印證； ? 價(jià)值區(qū)隔（天價(jià)樓盤(pán)） – 天價(jià)樓盤(pán)與區(qū)域內(nèi)其他同類(lèi)樓盤(pán)的心理差異認(rèn)同（值）； ? 價(jià)值提供（居住品質(zhì)） – 玫瑰園所提供的區(qū)別與區(qū)域內(nèi)其他樓盤(pán)相比的實(shí)質(zhì)卓越感受； 25 Rose Garden 綠城 〃 玫瑰園銷(xiāo)售節(jié)點(diǎn)與廣告階段策略 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 3月 春交會(huì) 住交會(huì) 開(kāi)盤(pán) 企業(yè)品牌占位 產(chǎn)品價(jià)值過(guò)渡 以中國(guó)十大地產(chǎn)商身份，切入市場(chǎng)，建立企業(yè)好感度； 深度挖掘項(xiàng)目?jī)r(jià)值，建立項(xiàng)目?jī)r(jià)值體系，促進(jìn)市場(chǎng)銷(xiāo)售 產(chǎn)品價(jià)值分解 產(chǎn)品強(qiáng)勢(shì)銷(xiāo)售 產(chǎn)品價(jià)值豐滿 企業(yè)價(jià)值豐滿 提升產(chǎn)品價(jià)值形象，豐滿企業(yè)品牌價(jià)值 26 Rose Garden 階段推廣策略 ? 第一階段：導(dǎo)入期（ 4— 5月） ? 目的： – 企業(yè)形象占位 ? 傳播主題： – 中國(guó)十大城市運(yùn)營(yíng)商來(lái)到新疆 ? 媒體整合： – 報(bào)紙、戶外、新聞公關(guān)現(xiàn)場(chǎng)包裝 27 Rose Garden 營(yíng)銷(xiāo)建議： SP公關(guān)活動(dòng)： 產(chǎn)品新聞發(fā)布會(huì)－－雞尾酒會(huì) /紅酒鑒賞會(huì) 新聞炒作： “品牌地產(chǎn)商進(jìn)入烏魯木齊” “烏魯木齊別墅時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨” 28 Rose Garden 階段推廣策略 ? 第二階段：蓄勢(shì)期（ 5— 6月） ? 目的： – 從企業(yè)價(jià)值到產(chǎn)品價(jià)值的過(guò)渡 – 產(chǎn)品形象的建立 ? 傳播主題： – 重新定義烏魯木齊別墅生活 – 烏魯木齊從未如此居住 ? 媒體整合： – 報(bào)紙、戶外、航空雜志、現(xiàn)場(chǎng)包裝、銷(xiāo)售道具（ DM/樓書(shū) /戶型單頁(yè)） 29 Rose Garden 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)建議： 新疆別墅發(fā)展研討會(huì) 房交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)展示 新聞公關(guān) “新疆別墅市場(chǎng)何去何從” “真正的別墅已經(jīng)駕臨首府” “高檔別墅與“類(lèi)別墅”” 30 Rose Garden 階段推廣策略 ? 第三階段：強(qiáng)銷(xiāo)期（ 6月 — 8月） ? 目的： – 強(qiáng)化產(chǎn)品價(jià)值，配合項(xiàng)目銷(xiāo)售 ? 傳播主題： – 細(xì)節(jié)見(jiàn)證品質(zhì) ? 媒體整合： – 報(bào)紙、戶外、航空雜志、電臺(tái)、銷(xiāo)售道具（ DM/樓書(shū) /戶型單頁(yè)） 31 Rose Garden 新聞公關(guān) “綠城 . 玫瑰園 6000元 /平米的背后故事” “首府房?jī)r(jià)還要低糜多久” “首府房?jī)r(jià)向下，綠城房?jī)r(jià)向上” 32 Rose Garden 階段推廣策略 ? 第四階段：續(xù)銷(xiāo)期（ 9月 — 12月） ? 目的： – 延續(xù)銷(xiāo)售熱度，繼續(xù)擴(kuò)大銷(xiāo)量 ? 傳播主題： – 細(xì)節(jié)見(jiàn)證品質(zhì) ? 媒體整合： – 報(bào)紙、戶外 33 Rose Garden 項(xiàng)目銷(xiāo)售需要考慮的幾個(gè)問(wèn)題 ? 競(jìng)爭(zhēng)激烈，同期預(yù)計(jì)有 9個(gè)別墅類(lèi)產(chǎn)品，共同爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額 ? 單價(jià)高，可能使銷(xiāo)售周期拉長(zhǎng) ? 客戶面較窄，針對(duì)宣傳是廣告推廣的難點(diǎn)。 項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)的宣傳（開(kāi)發(fā)商品牌優(yōu)勢(shì)，純自然的生態(tài)環(huán)境、景觀設(shè)計(jì)、 …… ） 項(xiàng)目開(kāi)發(fā)建設(shè)的高標(biāo)準(zhǔn)、高品質(zhì)支撐目標(biāo)用戶對(duì)“別墅生活領(lǐng)袖”的高要求。 ? 注重目標(biāo)客戶群的長(zhǎng)期收集和培養(yǎng)。 解決辦法： ? 根據(jù)目標(biāo)客戶媒體習(xí)慣、生活習(xí)慣、興趣愛(ài)好，較多采用針對(duì)性強(qiáng)，到
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