【正文】 是為了給經(jīng)營(yíng)更好的配套 企業(yè)管理是為了給經(jīng)營(yíng)更好的配套 5/23/2023 煙臺(tái)富邦塑料制品有限公司 制定戰(zhàn)略 ? 定戰(zhàn)略 戰(zhàn)略管理主要是指戰(zhàn)略制定和戰(zhàn)略實(shí)施的過程 ? 戰(zhàn)略管理的四個(gè)關(guān)鍵要素： – 戰(zhàn)略分析 了解企業(yè)所處的環(huán)境和相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)地位 – 戰(zhàn)略選擇 戰(zhàn)略制定、評(píng)價(jià)和選擇 – 戰(zhàn)略實(shí)施 采取措施發(fā)揮戰(zhàn)略作用 – 戰(zhàn)略評(píng)價(jià)和調(diào)整 檢驗(yàn)戰(zhàn)略的有效性 戰(zhàn)略分析 戰(zhàn)略選擇 戰(zhàn)略實(shí)施 戰(zhàn)略評(píng)價(jià) 5/23/2023 煙臺(tái)富邦塑料制品有限公司 企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展的分析 以產(chǎn)品趨勢(shì)為根，做好清晰定位；加強(qiáng)內(nèi)外貿(mào)梳理，理順價(jià)格，盤點(diǎn)渠道，有效運(yùn)用促銷手段和營(yíng)銷策劃；走好差異化定位 明確分析市場(chǎng)和客戶結(jié)構(gòu)，合理配套資源，堅(jiān)決采取行動(dòng)。當(dāng)企業(yè)上下對(duì)變革的意識(shí)和準(zhǔn)備尚未成熟，實(shí)行變革會(huì)出現(xiàn)種種矛盾。 ? 團(tuán)隊(duì)整合 ? 就是根據(jù)企業(yè)人才現(xiàn)狀 ， 通過競(jìng)聘上崗這個(gè)動(dòng)作 ， 讓合適的人去合適的崗位 ， 做到有限的人才配置的最優(yōu)化 。不僅不能體現(xiàn)企業(yè)意圖，同時(shí)缺乏整體謀劃，所以管理效率低下效果不明顯 三、問題根源 －－ 對(duì)企業(yè)的基本結(jié)論 5/23/2023 煙臺(tái)富邦塑料制品有限公司 四、 問題危害及 解決效益 ? 外部危害表現(xiàn)： – 企業(yè)將難以應(yīng)對(duì)行業(yè)巨頭的規(guī)模優(yōu)勢(shì)的沖擊 – 隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇， 企業(yè)活力會(huì)降低 – 銷售管理的不規(guī)范會(huì)導(dǎo)致銷售業(yè)績(jī)大幅波動(dòng) – 影響企業(yè)信譽(yù)，客戶滿意度下降 ? 內(nèi)部危害表現(xiàn)： – 企業(yè)成本走高，優(yōu)勢(shì)難以發(fā)揮 – 企業(yè)發(fā)展資源支持不足，薪酬失去競(jìng)爭(zhēng)力，引發(fā)人心渙散，失去內(nèi)部凝聚力 – 生產(chǎn)難度進(jìn)一步加大，會(huì)難以適應(yīng)市場(chǎng)的需求 ? 解決效益： – 通過企業(yè) 管理升級(jí)，將會(huì)克服以上由于管理對(duì)經(jīng)營(yíng)的支持不夠所造成的各種不利影響，避免不利局面的出現(xiàn)，加快企業(yè)的發(fā)展進(jìn)程，提高企業(yè)抗拒風(fēng)險(xiǎn)的能力，快速實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展目標(biāo) 5/23/2023 煙臺(tái)富邦塑料制品有限公司 經(jīng)營(yíng)和管理關(guān)系 企業(yè)的發(fā)展 基礎(chǔ)是關(guān)鍵 ！ 5/23/2023 煙臺(tái)富邦塑料制品有限公司 五 、管理升級(jí)規(guī)劃－－ “ 一二三四五 ” ? 就是要做好企業(yè)管理的升級(jí)工作 – 企業(yè)管理升級(jí)是企業(yè)做大做強(qiáng)的必由之路 – 企業(yè)是有機(jī)整體 ， 管理工程也是系統(tǒng)工程 – 我們確定銀潔繡品管理升級(jí)的 “ 一 、 二 、 三 、 四 、 五 ” －－－ 一個(gè)重塑 ， 觀念重塑 兩個(gè)整合 ， 組織整合 、 團(tuán)隊(duì)整合 三個(gè)規(guī)范 ， 生產(chǎn)管理模式 、 營(yíng)銷管理模式 、 人力資源管理模式的規(guī)范 四大機(jī)制 ， 建立有效的激勵(lì)機(jī)制和約束機(jī)制 、 授權(quán)機(jī)制和監(jiān)督機(jī)制 五個(gè)具體動(dòng)作 ， 在管理升級(jí)工作推行中的 ， 一是梳理組織；二是整合團(tuán)隊(duì)；三是導(dǎo)入模式；四是配套考核；五是狠抓執(zhí)行 5/23/2023 煙臺(tái)富邦塑料制品有限公司 企業(yè)管理改善不力的原因很大程度上是因?yàn)闆]有進(jìn)行觀念的重塑！ 對(duì)于銀潔繡品來說，觀念＝信念＋心態(tài)＋價(jià)值觀 布局造勢(shì)，統(tǒng)一全員理念 樹立目標(biāo)，塑造銀潔繡品的企業(yè)精神 樹立五種觀念 重塑觀念的方法 要求標(biāo)準(zhǔn) 系統(tǒng)觀 競(jìng)爭(zhēng)觀 人才觀 效率觀 創(chuàng)新觀 全員參與，積極響應(yīng) 有點(diǎn)有面，布局造勢(shì) 顧全大局，求同存異 高層決心 中層信心 基層熱心 布局造勢(shì)，統(tǒng)一全員理念 5/23/2023 煙臺(tái)富邦塑料制品有限公司 五、管理升級(jí)規(guī)劃 －－ 觀念重塑 系統(tǒng)觀 企業(yè)是有機(jī)的整體，企業(yè)的運(yùn)營(yíng)是系統(tǒng)工程，產(chǎn)、銷、人、發(fā)、財(cái)?shù)任宸矫嬉獏f(xié)調(diào)發(fā)展，各部門都必須相互配合協(xié)調(diào)一致才能最終取得效益，而不能各自為政，要摒棄本位主義，小團(tuán)體主義，要發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，使公司成為充滿活力朝氣蓬勃有機(jī)體 競(jìng)爭(zhēng)觀 我們要敢于競(jìng)爭(zhēng)和善于競(jìng)爭(zhēng)。 企業(yè)管理存在較多“人治”，而 “法治”不足。 ? 針對(duì)生產(chǎn)組織的特點(diǎn)，建立起一套完整的生產(chǎn)整體管理架構(gòu)，生產(chǎn)管理和組織流程也要統(tǒng)一協(xié)調(diào)；要根據(jù)產(chǎn)品的工藝流程、生產(chǎn)組織特點(diǎn)和工作程序，做到物流、信息流與生產(chǎn)的實(shí)際節(jié)奏保持高度同步和協(xié)調(diào)，最大限度的提高有效時(shí)間連續(xù)性和工作時(shí)間內(nèi)的生產(chǎn)效率，保持生產(chǎn)的正常節(jié)奏。 – 市場(chǎng)相對(duì)穩(wěn)定，有較為穩(wěn)定的銷售區(qū)域和合作客戶，客戶滿意度較高。 ? 富邦公司在潘總的領(lǐng)導(dǎo)下 ，從 經(jīng)過近 10年的艱苦創(chuàng)業(yè)，已經(jīng)成為信譽(yù)良好、知名度較高，初具規(guī)模、初具實(shí)力的金屬制品加工和塑料集裝袋產(chǎn)品生產(chǎn)專業(yè)廠家。 ? 經(jīng)過嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆治?、論證，我個(gè)人認(rèn)為：富邦公司經(jīng)營(yíng)管理存在的問題，可以聚焦為 “ 戰(zhàn)略、管理、人才 ”三者不匹配造成的問題 ；具體可以表述為： 生產(chǎn)、質(zhì)量管理粗放 ，運(yùn)營(yíng)管理、基礎(chǔ)管理、過程控制混亂 ， 人才隊(duì)伍嚴(yán)重不足 ，持續(xù)發(fā)展缺乏可靠的支撐 。分配 缺乏激勵(lì)，努力與結(jié)果不對(duì)等，使大家對(duì) 提高工作績(jī)效的動(dòng)力不足 ? 現(xiàn)有考核指標(biāo)雖然明確，但缺乏科學(xué)性，兌現(xiàn)周期過長(zhǎng)，難以實(shí)現(xiàn)激勵(lì)作用，不利于員工積極性和主動(dòng)性的發(fā)揮 – 主要是 沒有設(shè)定科學(xué)的工作標(biāo)準(zhǔn)（進(jìn)行全面完善的績(jī)效考核） ? 部分主要工作指標(biāo)不是依據(jù)為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值的大小來設(shè)定目標(biāo) ? 方法單一，周期太長(zhǎng)， 針對(duì)性不強(qiáng) ? 考核范圍不能全面覆蓋，考核標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一，不便于對(duì)比、分析 ? 工作 目標(biāo)與努力程度不完全正相關(guān)。 沒有科學(xué)規(guī)范的人才選拔、任用機(jī)制，主要憑領(lǐng)導(dǎo)印象來提拔、任用干部。把競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制引入公司，要展開合理有序競(jìng)爭(zhēng)，在競(jìng)爭(zhēng)中求得完善和發(fā)展 人才觀 要注重人才的培養(yǎng)、選拔和使用。 ? 一是梳理組織； ? 二是整合團(tuán)隊(duì)； ? 三是導(dǎo)入模式； ? 四是配套考核； ? 五是狠抓執(zhí)行。逐步突出創(chuàng)新出新能力，敢于引導(dǎo)市場(chǎng)、引導(dǎo)消費(fèi)、引導(dǎo)潮流 看懂趨勢(shì)，善用格局分析和SWOT分析工具，結(jié)合自身資源，清晰確定市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)走勢(shì)和明確方向，并以此確立競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo) 基本面 開發(fā)面 競(jìng)爭(zhēng)面 5/23/2023 煙臺(tái)富邦塑料制品有限公司 明確發(fā)展定位 明確發(fā)展定位 加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)外分析，制定公司發(fā)展戰(zhàn)略 ? 進(jìn)行企業(yè)定位 – 調(diào)整與確定企業(yè)的架構(gòu)模式 – 統(tǒng)籌兼顧，制定具體行動(dòng)步驟 – 重研發(fā)，強(qiáng)銷售，穩(wěn)生產(chǎn)（進(jìn)一步明晰啞鈴型企業(yè)模式） – 根據(jù)定位，明確企業(yè)基礎(chǔ)發(fā)展規(guī)劃、年度計(jì)劃、重點(diǎn)工作 ? 進(jìn)行市場(chǎng)定位 – 推導(dǎo)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)能力，對(duì)產(chǎn)品和市場(chǎng)做精準(zhǔn)定位 – 確立明確的能夠?qū)崿F(xiàn)快速進(jìn)入的可配套行業(yè)及超大經(jīng)銷商 – 調(diào)整與確定三年市場(chǎng)開發(fā)與發(fā)展的重點(diǎn)方向 ? 進(jìn)行產(chǎn)品定位 – 調(diào)整與確定產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及內(nèi)外銷重點(diǎn) – 進(jìn)行產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)比例的確認(rèn) – 確定以當(dāng)前產(chǎn)品和資源為基礎(chǔ)的發(fā)展意見 ? 對(duì)于企業(yè) 經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略 ，就要集中考慮三個(gè)方面： – 第一， 4P戰(zhàn)略 – 第二，市場(chǎng)戰(zhàn)略 – 第三，競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 5/23/2023 煙臺(tái)富邦塑料制品有限公司 全面實(shí)施 精細(xì)調(diào)整 有效推動(dòng) 出臺(tái)方案 深化盤點(diǎn) 全面改造 銀潔繡品明天的發(fā)展依賴于今天扎實(shí)的苦練內(nèi)功和有效管理，通過強(qiáng)化管理，夯實(shí)基礎(chǔ)，奠定發(fā)展的堅(jiān)實(shí)平臺(tái) 夯實(shí)基礎(chǔ)，奠定發(fā)展的堅(jiān)實(shí)平臺(tái) 5/23/2023 煙臺(tái)富邦塑料制品有限公司 五、管理升級(jí)規(guī)劃 －－ 咨詢合作模式 —— “2+2+2” －－ 咨詢合作模式就是通過與金藍(lán)盟的合作，由專家組每月進(jìn)駐企業(yè)七天，與企業(yè)一起工作和整改，按照以下設(shè)定的工作程序，推動(dòng)企業(yè)各個(gè)部門有效實(shí)施改善方案，在半年或一定時(shí)間段內(nèi)，使企業(yè)逐步實(shí)現(xiàn)幾個(gè)方面的轉(zhuǎn)變和提升 ? 第一階段：兩個(gè)月，運(yùn)行流程化組織。 ? 企業(yè)價(jià)值觀是一個(gè)需要企業(yè)高層和基層持續(xù)討論、反復(fù)溝通確認(rèn)的過程，只有企