和客戶談戀愛銷售流程與技巧培訓(xùn)課件-文庫吧在線文庫
【正文】 銷售工作的重點(diǎn)之一就是賦予 產(chǎn)品生命力 ，把產(chǎn)品變成 客戶的戀人 ，讓產(chǎn)品與客戶建立情感聯(lián)系 ，愛上我們的產(chǎn)品！ 銷售是媒人，我們的系列產(chǎn)品就是丘比特 分析一下： 客戶為什么談不成？ （一個女孩為什么追不到？） 如果要做到成功營銷，就必須有一個 明確的目標(biāo) ；對自己的產(chǎn)品有一個準(zhǔn)確的定位；通過調(diào)查和分析，了解和掌握目標(biāo)消費(fèi)者的需求，掌握競爭對手的動向；制定出一套合理、實(shí)效的策略，并堅定不移、認(rèn)認(rèn)真真地予以貫徹執(zhí)行 ,而且這個定位得根據(jù)產(chǎn)品本身的特點(diǎn)及實(shí)際情況做出精確的判斷。僅一周時間 ,他的產(chǎn)品就上市了。資金沒有了，人才跑了，因此企業(yè)也隨之理所當(dāng)然的倒閉了。如果你們留下來，那你們可能會去吃生命之樹上的果子，那你們就會永遠(yuǎn)活下去了。他們急忙摘下一些無花果葉蓋住身體?！澳钱?dāng)然，”夏娃答道，“除開智慧樹上的果子，我們想吃什么果子就吃什么果子。園中央有兩棵樹：生命樹與智慧樹。上帝就是因?yàn)檫@個理由才不讓你們吃智慧樹上的果子。亞當(dāng)答道，他聽到上帝的聲音，但很害怕。 哎！客戶難追 哎！女孩難追 迷惑！相當(dāng)迷惑 小故事 ? 幾年前，山東有一家規(guī)模很大的國營皮鞋企業(yè)。他靠借貸的 10萬元起家，辦起了這家小型皮鞋廠。對于已經(jīng)搞好關(guān)系的經(jīng)銷商，每年組織一次旅游，哄地經(jīng)銷商高高興興，賣力地銷售他的產(chǎn)品。 我們是具有廣闊成長前景的潛力股，我們的服務(wù)比其他服務(wù)更適合于客戶，更重要的是不要以錢財?shù)亩嗌賮硐陆Y(jié)論，最真心對待客戶的，對客戶來說才是最合適的。這樣，為這個董事長建了一個檔案，經(jīng)過三番五次的補(bǔ)充完善，有一次他就利用檔案，開始和董事長做生意。 [錯誤應(yīng)對 1]沒關(guān)系，您隨便看看吧。 要賺錢，但更要待人以誠。 ? ? 第二天，他不帶地毯樣品，也不帶宣傳冊，就只帶筆和筆記本，又去了。 客戶：可是太貴了，我看還是算了吧。就像我給您推薦的這款化妝品一樣，價格的確很貴，所以一般工薪階層的人是買不起的，都是高收入的女性在使用。 一位銷售高手曾經(jīng)這樣說過： ? “客戶對于自己的需求，總是比對我們的話更重視。 戀愛法則 用心經(jīng)營 ? 國內(nèi)有一個企業(yè)家很有意思，他最開始研究一個產(chǎn)品研究得很好，但是不知道因?yàn)槭裁赐顿Y狀況，企業(yè)就倒了。師傅聽到這話，就把東西往旁邊一放。 ?客戶需要呵護(hù)和關(guān)愛 ?需要交流和幫助 ?要以一顆平常心對待每一位客戶 ?對客戶的服務(wù)要像對待“戀人”那樣，做到真誠、細(xì)致、周到。只有經(jīng)得起環(huán)境考驗(yàn)的人，才能算是真正的強(qiáng)者。 ? 不放過任何細(xì)節(jié)。 ? 時間是一個偉大的作者，它會給每個人寫出完美的結(jié)局來。 ? 一個管理者如果不了解其下屬的工作，那他就無法有效地管理他們。 ? 新經(jīng)濟(jì)時代，不是大魚吃小魚，而是快魚吃慢魚。 下午 6時 7分 21秒 18:07:21 ? 質(zhì)量是維護(hù)顧客忠誠的最好保證。慷慨?dāng)S此身。如果你自己的信念還站立的話。 ? 速度就是一切，它是競爭不可或缺的因素。 ? 千方百計請一個高招的專家醫(yī)生，還不如請一個隨叫隨到且價格便宜的江湖郎中。 ? 微軟離破產(chǎn)永遠(yuǎn)只有 18個月。任何事情想到就去做 !立即行動 ! ? 如果通用公司不能在某一個領(lǐng)域坐到第一或者第二把交椅，通用公司就會把它在這個領(lǐng)域的生意買掉或退出這個領(lǐng)域。你必須在心中有非分之想，你必須盡力抓住那個機(jī)會。39。 。法師就問他叫什么名字，他說叫什么名字，但是這個法師不知道他的名字，這個人聽了立馬就火了，他說我這么有名你都沒聽過？法師也不說話，就讓他坐下。明知道多談無益，該營銷人就明確告之其底線，并略為透露說同城的另一家商業(yè)巨頭正有意合作。后來當(dāng)他了解到，董事長之所以這么嚴(yán)肅，是因?yàn)樗姆蛉俗罱∽≡毫?，心情很不好? 銷售員：真的很漂亮，國內(nèi)似乎沒有這種款式的球袋。吃完飯到房間，倆
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