天麟地產(chǎn)銷售培訓(房地產(chǎn)基本知識常見問題禮儀)-文庫吧在線文庫
【正文】 ⑨ 短期就能做到。 ⑧ 八、從容冷靜的頭腦 。 11 你不能保證你的客戶會在你的笑談里爽快的簽約，你必須契而不舍的重復自己的說服工作。 （ 1） 認真學習銷售講習 ， 確實了解及熟悉所有資料 。 （ 2） 確實了解公司的各項規(guī)定 ， 不確定的情況 ， 向現(xiàn)場經(jīng)理請求 。 （ 2) 依照列出的客戶名單 ， 大家協(xié)調(diào)主動追蹤 。 D 五 、 對獎金制度不滿 （ 1)自我意識膨脹 ， 不注意團隊配合 。 （ 2） 同時選中幾套單元 ， 猶豫不決 。 （ 2）事務繁忙，有意無意忘記了。 (1） 實了解客戶的退戶原因，研討挽回之道，設(shè)法解決。 （ 4) 若客戶不同意換戶，報告公司上級部門，經(jīng)同意后加倍退還定金。 D (4) 為成交而暗示折扣，應掌握分寸，切忌客戶無具體行動，而自己則一瀉千里。 （ 3）盡可能了解客戶所提異議的具體理由，合理的要求盡量滿足。 D 十二、簽約問題 （ 1) 簽約人身份認定相關(guān)文件等操作程序和法律法規(guī)認識有誤。 銷售人員的禮儀形象 禮儀基本要求 一 、 儀容儀表 1． 男性 （ 1） 服飾 衣裝整齊 、 干凈 ， 無污跡和明顯褶皺；扣好紐扣 、 結(jié)正領(lǐng)帶；西服不宜過長或過短；襯衣袖口不宜過肥；穿西裝時必須穿皮鞋；西裝上衣的口袋不宜裝東西 ， 上衣領(lǐng)子不要亂別徽章 ， 裝飾以少為宜；皮鞋要保持干凈 、 光亮；領(lǐng)帶夾位置正確；必須戴胸牌 。 3． 提倡勤洗澡 ， 勤換內(nèi)衣物 ， 以免身體上發(fā)出汗味或其他異味 。 17:12:0817:12:0817:12Saturday, February 25, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 17:12:0817:12:0817:122/25/2023 5:12:08 PM 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 下午 5時 12分 8秒 下午 5時 12分 17:12: 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 2月 下午 5時 12分 :12February 25, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 17:12:0817:12:0817:12Saturday, February 25, 2023 1知人者智，自知者明。 2023年 2月 25日星期六 下午 5時 12分 8秒 17:12: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 下午 5時 12分 :12February 25, 2023 1行動出成果，工作出財富。 即將實現(xiàn) 2023 祝大家成為一名優(yōu)秀的房地產(chǎn)銷售員 早日實現(xiàn)自己的人生夢想 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 （ 2） 頭發(fā) 頭發(fā)要常洗 ， 上班前要梳理整齊 ， 不宜披散發(fā) ， 可加少量定型水 ， 保證無頭屑 。 （ 2）兼顧雙方利益，以“雙贏策略”簽訂條約細則。 （ 2）公司有關(guān)規(guī)定有調(diào)整。 （二）客戶間折讓不同 （ 1）客戶是親朋好友或關(guān)系客戶。 （ 3) 客戶有打折習慣。 （ 2) 銷售人員自己疏忽，動作出錯。 （ 3）盡快簽約，避免節(jié)外生枝。 （ 3） 縮小客戶選擇范肯定他的某項選擇 ， 以便盡早下定金簽約 。 （ 2） 征求各方意見 ， 制定合理的獎金制度 。 D 四 、 不善運用現(xiàn)場道具 （ 1） 不明白 、 不善用各種現(xiàn)場銷售道具的促銷功能 。 D 三 、 未做客戶追蹤 （ 1） 現(xiàn)場繁忙 ， 沒有空閑 。 （ 5） 端正銷售觀念 ， 明確讓客戶認可自己所定尺度 ， 明確房屋買賣是最終目的 。 下面 ， 我們將其中最常見的十二種情況羅列出來 ， 以避免銷售中更多的失誤 。 ⑩ 當你微笑著的時候，你比任何人都強大?？偨Y(jié)生活中的得失，會使你更明白怎樣去生活，如何去生活。 ⑦ 對客戶的
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