天麟地產(chǎn)銷售培訓(房地產(chǎn)基本知識常見問題禮儀)-展示頁
2025-02-12 19:21本頁面
【正文】 有長期的。 你銷售業(yè)績好的時候，能想到你銷售業(yè)績不好的時候嗎？你銷售業(yè)績不好時，能想到你業(yè)績好時嗎？你跟了很長時間的客戶訂了房子又退了，你能承受打擊嗎？你有一個團購的大客戶交了訂金，但沒有簽約，你能不興奮嗎？別人能完成了銷售任務(wù)，你還差很多，你如何面對業(yè)績壓力？你應(yīng)該是 波瀾不驚，心態(tài)平和！ ② 二、 明確的目標 ③ 這里所說的目標是：你在業(yè)績或職業(yè)規(guī)劃上的以及你人生上的目標。說起來容易，但做起來很難。 ?樓面地價：指平均到每單位建筑面積上的土地價格。 ?實用面積： 套內(nèi)面積 :俗稱“地磚面積”。 A ?開間：通常指房間寬度，一般為 ，較小的的開間范圍，可縮短樓板的層間跨度，增強住宅結(jié)構(gòu)的整體性穩(wěn)定性和抗震性。 ?建筑面積：建筑物外墻或結(jié)構(gòu)外圍水平投影面積。現(xiàn)行的《 中華人民共和國契稅暫行條例 》于 1997年 10月 1日起施行。 A 房地產(chǎn)市場分類 : ?一級市場 —— 政府出讓土地予開發(fā)商的市場； （也稱土地市場） ?二級市場 —— 開發(fā)商出售商品房予消費者的市場 （也稱“一手樓”市場）； ?三級市場 —— 消費者將已購商品房再轉(zhuǎn)讓的市場 （也稱“二手樓”市場）。地產(chǎn)是土地及其權(quán)利的總稱。房地產(chǎn)也稱不動產(chǎn)。我們只有比客戶更加專業(yè)，才會讓我們的客戶更加信服我們，才會成功的邁出我們走向這個行業(yè)的第一步。 房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識培訓 銷售部 2023年 4月 17日 前言 ? 一個好的置業(yè)顧問不僅僅是銷售更是體現(xiàn)企業(yè)形象的窗口，所以要求具備專業(yè)的知識、高超的銷售技巧、強烈的服務(wù)意識、頑強的意志力、行業(yè)要求的職業(yè)精神等。其中具備專業(yè)的知識是排在第一位的，可見專業(yè)知識的重要性。 培訓提綱 ? 房地產(chǎn)基本概念 ? 銷售員所應(yīng)具備的基本素質(zhì) ? 常見問題的原因與解決方法 ? 禮儀 房地產(chǎn)基本概念 基本術(shù)語 ? 房地產(chǎn)的概念和分類 房地產(chǎn)是房產(chǎn)和地產(chǎn)的總稱。 房產(chǎn)是房屋及其權(quán)利的總稱。房地產(chǎn)是由土地、附著在土地上的各類建筑物、構(gòu)筑物、和其他不可分離的物質(zhì)及其權(quán)利構(gòu)成的財產(chǎn)總體。 土地使用年期 : ?居住用地七十年 ?工業(yè)用地五十年 ?教育、科技、文化、衛(wèi)生、體育用地五十年 ?商業(yè)、旅游、娛樂用地四十年 ? 綜合用地或者其他用地五十年 A 常用概念詞語 : ?契稅：契稅是土地、房屋權(quán)屬轉(zhuǎn)移時向其承受者征收的一種 稅收 。 ?容積率：指項目規(guī)劃用地范圍內(nèi)總建筑面積與總建設(shè)用地面積之比。 ?樓面地價：指平均到每單位建筑面積上的土地價格。 ?進深：通常指房間長度，一般限定在 5米左右，一般不任意擴大。它是在實用面積的基礎(chǔ)上扣除了柱體、墻體等占用空間的建筑物后的一個內(nèi)容空間的概念。 銷售員所應(yīng)具備的十大素質(zhì) 步驟 /方法 ① 一、良好的心態(tài) ② 良好的心態(tài)是成功的基礎(chǔ)。心態(tài)非 常容易受到外部環(huán)境的影響而波動，特別是在當下浮躁喧囂，物欲橫流的社會環(huán)境中。為了達成目標，要把目標進行分解。有了目標就有了前進的方向和動力。沒有動搖，只有堅持；關(guān)鍵是你要清楚的知道你自己想要什么！ ③ 三、 對項目、對市場、對客戶的深度理解 ④ 對項目、對市場、對客戶的深度理解是對一個優(yōu)秀的銷售代表的最基本的要求，沒有了它一切無從談起。 ⑤ 對項目的理解： 應(yīng)像了解你自己一樣了解它，包括優(yōu)勢、劣勢、基本參數(shù)、設(shè)備實施、園林景觀、銷售條件、物業(yè)服務(wù)、地產(chǎn)知識、相關(guān)法律常識等等。 ⑦ 對客戶的理解 ：持續(xù)不斷的挖掘客戶需求。你一天接幾組
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