天麟地產(chǎn)銷售培訓(xùn)(房地產(chǎn)基本知識(shí)常見問題禮儀)-展示頁(yè)
2025-02-12 19:21本頁(yè)面
【正文】 有長(zhǎng)期的。 你銷售業(yè)績(jī)好的時(shí)候，能想到你銷售業(yè)績(jī)不好的時(shí)候嗎？你銷售業(yè)績(jī)不好時(shí)，能想到你業(yè)績(jī)好時(shí)嗎？你跟了很長(zhǎng)時(shí)間的客戶訂了房子又退了，你能承受打擊嗎？你有一個(gè)團(tuán)購(gòu)的大客戶交了訂金，但沒有簽約，你能不興奮嗎？別人能完成了銷售任務(wù)，你還差很多，你如何面對(duì)業(yè)績(jī)壓力？你應(yīng)該是 波瀾不驚，心態(tài)平和！ ② 二、 明確的目標(biāo) ③ 這里所說的目標(biāo)是：你在業(yè)績(jī)或職業(yè)規(guī)劃上的以及你人生上的目標(biāo)。說起來容易，但做起來很難。 ?樓面地價(jià)：指平均到每單位建筑面積上的土地價(jià)格。 ?實(shí)用面積： 套內(nèi)面積 :俗稱“地磚面積”。 A ?開間：通常指房間寬度，一般為 ，較小的的開間范圍，可縮短樓板的層間跨度，增強(qiáng)住宅結(jié)構(gòu)的整體性穩(wěn)定性和抗震性。 ?建筑面積：建筑物外墻或結(jié)構(gòu)外圍水平投影面積?，F(xiàn)行的《 中華人民共和國(guó)契稅暫行條例 》于 1997年 10月 1日起施行。 A 房地產(chǎn)市場(chǎng)分類 : ?一級(jí)市場(chǎng) —— 政府出讓土地予開發(fā)商的市場(chǎng)； （也稱土地市場(chǎng)） ?二級(jí)市場(chǎng) —— 開發(fā)商出售商品房予消費(fèi)者的市場(chǎng) （也稱“一手樓”市場(chǎng)）； ?三級(jí)市場(chǎng) —— 消費(fèi)者將已購(gòu)商品房再轉(zhuǎn)讓的市場(chǎng) （也稱“二手樓”市場(chǎng)）。地產(chǎn)是土地及其權(quán)利的總稱。房地產(chǎn)也稱不動(dòng)產(chǎn)。我們只有比客戶更加專業(yè)，才會(huì)讓我們的客戶更加信服我們，才會(huì)成功的邁出我們走向這個(gè)行業(yè)的第一步。 房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn) 銷售部 2023年 4月 17日 前言 ? 一個(gè)好的置業(yè)顧問不僅僅是銷售更是體現(xiàn)企業(yè)形象的窗口，所以要求具備專業(yè)的知識(shí)、高超的銷售技巧、強(qiáng)烈的服務(wù)意識(shí)、頑強(qiáng)的意志力、行業(yè)要求的職業(yè)精神等。其中具備專業(yè)的知識(shí)是排在第一位的，可見專業(yè)知識(shí)的重要性。 培訓(xùn)提綱 ? 房地產(chǎn)基本概念 ? 銷售員所應(yīng)具備的基本素質(zhì) ? 常見問題的原因與解決方法 ? 禮儀 房地產(chǎn)基本概念 基本術(shù)語(yǔ) ? 房地產(chǎn)的概念和分類 房地產(chǎn)是房產(chǎn)和地產(chǎn)的總稱。 房產(chǎn)是房屋及其權(quán)利的總稱。房地產(chǎn)是由土地、附著在土地上的各類建筑物、構(gòu)筑物、和其他不可分離的物質(zhì)及其權(quán)利構(gòu)成的財(cái)產(chǎn)總體。 土地使用年期 : ?居住用地七十年 ?工業(yè)用地五十年 ?教育、科技、文化、衛(wèi)生、體育用地五十年 ?商業(yè)、旅游、娛樂用地四十年 ? 綜合用地或者其他用地五十年 A 常用概念詞語(yǔ) : ?契稅：契稅是土地、房屋權(quán)屬轉(zhuǎn)移時(shí)向其承受者征收的一種 稅收 。 ?容積率：指項(xiàng)目規(guī)劃用地范圍內(nèi)總建筑面積與總建設(shè)用地面積之比。 ?樓面地價(jià)：指平均到每單位建筑面積上的土地價(jià)格。 ?進(jìn)深：通常指房間長(zhǎng)度，一般限定在 5米左右，一般不任意擴(kuò)大。它是在實(shí)用面積的基礎(chǔ)上扣除了柱體、墻體等占用空間的建筑物后的一個(gè)內(nèi)容空間的概念。 銷售員所應(yīng)具備的十大素質(zhì) 步驟 /方法 ① 一、良好的心態(tài) ② 良好的心態(tài)是成功的基礎(chǔ)。心態(tài)非 常容易受到外部環(huán)境的影響而波動(dòng)，特別是在當(dāng)下浮躁喧囂，物欲橫流的社會(huì)環(huán)境中。為了達(dá)成目標(biāo)，要把目標(biāo)進(jìn)行分解。有了目標(biāo)就有了前進(jìn)的方向和動(dòng)力。沒有動(dòng)搖，只有堅(jiān)持；關(guān)鍵是你要清楚的知道你自己想要什么！ ③ 三、 對(duì)項(xiàng)目、對(duì)市場(chǎng)、對(duì)客戶的深度理解 ④ 對(duì)項(xiàng)目、對(duì)市場(chǎng)、對(duì)客戶的深度理解是對(duì)一個(gè)優(yōu)秀的銷售代表的最基本的要求，沒有了它一切無(wú)從談起。 ⑤ 對(duì)項(xiàng)目的理解： 應(yīng)像了解你自己一樣了解它，包括優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、基本參數(shù)、設(shè)備實(shí)施、園林景觀、銷售條件、物業(yè)服務(wù)、地產(chǎn)知識(shí)、相關(guān)法律常識(shí)等等。 ⑦ 對(duì)客戶的理解 ：持續(xù)不斷的挖掘客戶需求。你一天接幾組
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