【正文】 人的力量讓位于團隊的力量。娃哈哈甚至 可以走出國門，整合世界的特別是發(fā)展中國家的食品飲料業(yè)。 2020 年，定位于一級市場的營養(yǎng)快線隆重出場，“純正果汁加香濃牛奶， 15 種營養(yǎng)素一步到位”的賣點訴求迎合了都市人的現(xiàn)代生活節(jié)奏，果汁加牛奶的新品種將其與其他產(chǎn)品區(qū)分開來。）吸引并培養(yǎng)了大量資金實力雄厚、覆蓋和配送能力強大的經(jīng)銷商群體。 娃哈哈生產(chǎn)制造中的低成本 追求生產(chǎn)設備高效化，追求后向一體化，追求規(guī)模出效益，最大限度地降低生產(chǎn)原材料成本。 上游 產(chǎn)業(yè)包括包裝業(yè)、農業(yè)、果業(yè)，一來可以 打通產(chǎn)業(yè)價值鏈， 外部成本內部化，鞏固食品飲料 業(yè)的成本優(yōu)勢； 二來可以擺脫對上游產(chǎn)業(yè)的依賴，取得主導權。 但是日化產(chǎn)業(yè)的競爭對手寶潔、聯(lián)合利華、強生都過于強大， 而且其行業(yè)特性與飲料不同， 如果娃哈哈和他們競爭，又有幾分勝算呢？所以這幾年來，娃哈哈并沒有冒然進軍日化產(chǎn)業(yè) ，而是秉持著宗慶后“有機會就進，沒有機會就不進”的原則。 充分利用娃哈哈商標的影響力， 打響民族品牌，在功能、包裝、口味等各方面開發(fā)新產(chǎn)品。 市場開發(fā)戰(zhàn)略 過去幾年，娃哈哈采取的聯(lián)銷體模式主攻的 是二、三級市場，但我 國的農村地區(qū)經(jīng)濟落后、消費能力有限，在加之兩樂，統(tǒng)一，康師傅等競爭對手也想進軍農村市場，未來的局勢將更加嚴峻。公司層戰(zhàn)略一般有四種類型：維持型戰(zhàn)略、發(fā)展型戰(zhàn)略、衰退型戰(zhàn)略和退出型戰(zhàn)略。 但 他卻低估了跨行業(yè)經(jīng)營運作的艱難性 。但在中小城市和農村，娃哈哈水的市場份額仍 然高舉榜首，全國范圍內銷量第一。 資金實力 相對于國外知名飲料企業(yè)，娃哈哈資金實力薄弱 ,缺乏必要的金融、財務、資本運作的知識。娃哈哈忽 視現(xiàn)代 KA 渠道，堅持走經(jīng)銷商渠道，使得企業(yè)對渠道的控制力特別是終端控制相對薄弱。各大超市的啤酒貨架上諸如“啤酒飲料”、“果汁啤酒”、“無醉啤酒”等啤酒產(chǎn)品開始以低度、健康、含果汁的形象大舉搶奪清 涼飲料的市場。 買方分析 消費者消費口味的多元性，消費方式的多樣性，給軟飲料行業(yè)提供了充足的市場空間。 第 4 頁 潛在進入者 目前我國飲料行業(yè)的賣方集中度很高，企業(yè)兼并力度加大，行業(yè)壟斷進程加速，但由于飲料產(chǎn)品差異化程度不大，行業(yè)資本投入量要求較少，轉移成本低，沒有政策和技術壁壘，所以其退出和進入壁壘低。 跨國公司憑借其深厚的品牌資源和雄厚的資金支持以及在 國外市場拓展的成功經(jīng)驗，對中國大陸本土飲料企業(yè)構成合圍之勢，使我國本土飲料企業(yè) 陷入“四面楚歌”的尷尬境地。 技術環(huán)境 隨著經(jīng)濟的發(fā)展，我國的技術水平也得到了前所未有的提高。中 國經(jīng)濟的持續(xù)發(fā)展和人民生活水平的不斷提高，將進一步推動中國軟飲料行業(yè)穩(wěn)步健康發(fā)展。其中，果蔬汁飲料產(chǎn)量達到 1140 萬噸，瓶（罐）裝飲用水產(chǎn)量達到 2250 萬噸，碳酸飲料產(chǎn)量達到 1140萬噸，茶飲料、功能性飲料和蛋白飲料等其它飲料產(chǎn)量達到 1170 萬噸左右。 娃哈哈集團宗旨： “健康你我他歡樂千萬家 ”。 第 1 頁 娃哈哈集團戰(zhàn)略分析報告 第 2 頁 目錄 一、公司簡介 ................................................................................................................... 1 二、企業(yè)使命 ................................................................................................................... 1 三、外部環(huán)境分析 ............................................................................................................ 1 （一）一般環(huán)境分析 ................................................................................................. 1 政治環(huán)境 ...................................................................................................... 1 經(jīng)濟環(huán)境 ...................................................................................................... 2 技術環(huán)境 ...................................................................................................... 2 社會文化環(huán)境 ............................................................................................... 2 （二）、產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析 —— 波特五力模型 ................................................................... 3 現(xiàn)有競爭強度分析 ........................................................................................ 3 潛在進入者 ................................................................................................... 4 供應商分析 ................................................................................................... 4 買方分析 ...................................................................................................... 4 替代產(chǎn)品分析 ............................................................................................... 4 四、內外部環(huán)境分析表格 ................................................................................................. 4 （一）、 EFE 表格分析 ............................................................................................... 4 （二）、內部能力分析 ............................................................................................... 6 五、 SWOT 分析 .........................................................................................