吉樂(lè)淘高校和白領(lǐng)快樂(lè)購(gòu)物平臺(tái)營(yíng)銷推廣策劃案-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 有購(gòu)買力的 年輕人 集中的地方 ，若是選擇超市門口發(fā)放，相對(duì)而言，效果也許不太理想， 有些超市購(gòu)物的都 是家庭主婦 或者爺爺奶奶，從不上網(wǎng) 樂(lè)淘網(wǎng)購(gòu)?fù)茝V 切入點(diǎn)：寫字樓，設(shè)計(jì)相關(guān)的廣告創(chuàng)意尋找合適的載體宣傳淘樂(lè)網(wǎng) 消費(fèi)者價(jià)值定位： 1， 放大白領(lǐng)的購(gòu)物幻想 2， 滿足白領(lǐng)互相攀比的心理 3， 滿足白領(lǐng)現(xiàn)實(shí)情感的依托 4， 解放白領(lǐng)們精打細(xì)算的生活壓力 第一步： 早上 89點(diǎn)，晚上 57點(diǎn)，在試點(diǎn) 寫字樓 附近 發(fā)放吉樂(lè)淘的傳單，突出 “賣觀念，賣品味，賣美麗”的概念 ，與消費(fèi)者第一次接觸 第二步： 針對(duì) 白領(lǐng)情感依托的 彩頁(yè)的廣告宣傳創(chuàng)意有以下幾點(diǎn)建議 1，新婚篇 2，家庭篇 3，求婚篇 4， 節(jié)日篇 6， 單身貴族篇 廣告創(chuàng)意 軟文 要注意畫面和旁白的設(shè)計(jì)： 以情人節(jié)日篇參考舉例如何設(shè)計(jì)： 畫面 （男） 畫面（女） 插入旁白：男：沒(méi)想到會(huì)在情人節(jié)突然出差，三年的情感原本想在那天對(duì)她做出左后的表白， 從不輕易承諾的我，曾答應(yīng)過(guò)要給她羅曼蒂克般浪漫的情人節(jié)，工作，愛(ài)情，真不知該如何向她解釋，也許是愛(ài)神丘比特的指點(diǎn)，我發(fā)現(xiàn) 吉樂(lè)淘可以定送禮物，他們說(shuō)一定會(huì)在當(dāng)天送到，結(jié)果出乎我的意料?? 第三步：根據(jù)第二步的廣告宣傳彩頁(yè)定位，每一類彩頁(yè)上單一突出一個(gè)樂(lè)淘網(wǎng)的 主打產(chǎn)品，更具個(gè)性化， 送日歷 ， 記事本的日歷 頁(yè)面把購(gòu)物網(wǎng)站宣傳出去 ，中間設(shè)計(jì)廣告 彩頁(yè) 就是公司的 傳播理念，產(chǎn)品 信息 ，不同的記事本上的彩頁(yè)宣傳的廣告形式要注意定位 第四步：網(wǎng)絡(luò)宣傳， 以交換鏈接為主，也可通過(guò)在大型門戶網(wǎng)站開(kāi)設(shè)專欄作為網(wǎng)站的輔助宣傳手段，另外還可以交換廣告的形勢(shì)出現(xiàn) 第五步：開(kāi)設(shè)白領(lǐng)論壇增加網(wǎng)站與消費(fèi)者的互動(dòng)性，消費(fèi)者可以在論壇上發(fā)布對(duì)商品的評(píng)價(jià)信息，分享自己的網(wǎng)購(gòu)知識(shí)和情感生活，形成良性互動(dòng)，聚集人氣， 第六步：會(huì)員系統(tǒng)的建設(shè)，通過(guò)論壇聚集人氣， 跟本地品牌店鋪聯(lián)系在樂(lè)淘網(wǎng)上鋪貨， 延伸樂(lè) 淘網(wǎng)本身的實(shí)力，形成橫向聯(lián)眾的形勢(shì)，以會(huì)員的身份網(wǎng)上消費(fèi)聯(lián)盟商鋪，為樂(lè)淘網(wǎng)延續(xù)性的發(fā)展提供有力的保障 附：關(guān)于吉樂(lè)淘網(wǎng)站本身需要改善的，我以商品圖片的形式與另一個(gè)網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)進(jìn)行對(duì)比： 吉樂(lè)淘 ： 商品描述： 唯品會(huì)的商品圖片 ： 從這關(guān)于兩個(gè)網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)的兩組圖片對(duì)比，可以明顯的得出以下幾點(diǎn)： 1， 傳的信息一定要齊全 ， 比如我現(xiàn)在 對(duì)比的 妝品 THE FACE SHOP 連基本的圖片都沒(méi)有 ， 只有一張圖片 而且還是小圖片 2， 吉樂(lè)淘的化妝品圖片放大后，商標(biāo)仍然看不清楚，讓消費(fèi)者懷疑是否是假貨，沒(méi)有正品的 那種感覺(jué) 3， 產(chǎn)品的功能 適合什么樣的膚質(zhì) 有誰(shuí)推薦過(guò)此產(chǎn)品 都有描述 ，吉樂(lè)淘在這點(diǎn)上，引導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)物的意識(shí)不太強(qiáng) 4， 吉樂(lè)淘缺少對(duì)商品正品保險(xiǎn)的標(biāo)注，不能進(jìn)一步建立消費(fèi)者對(duì)商品的信任度 5， 它的化妝品圖像很清晰 商標(biāo) 說(shuō)明 禮盒 都拍照了 每個(gè)化妝
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