《吉樂淘高校和白領快樂購物平臺營銷推廣策劃案》-文庫吧
2025-06-23 16:36 本頁面
【正文】 購物？不得不從頭思考，吉淘網(wǎng)何去何從？白領和高校兩大市場，只能在起步時細分一個市場，尋找切入點，集中力量突破一點。 切入點：把吉樂淘轉換為“組織者”的身份進攻高校市場 （ 戰(zhàn)略上 白領市場同樣適用） 四，策劃 方案步驟 傳播 理念： 打造大學生的“拼文化”俱樂部， 123，吉樂淘快樂消費“淘友” 。 以 當下流行時尚文化“拼文化”作為主導， 通過拼文化撒網(wǎng) 學生的不同訴求， 占領制高點，步步壓縮發(fā)展， 以線下為主導，建設一個貫穿這種文化理念和快樂淘友 的 線下平臺，積累人氣， 發(fā)展 各高校 俱樂部聯(lián)盟， 帶動網(wǎng)購平臺， 掌控高校市場 的消費主力軍， 以此作為銜接 捆綁 線上吉樂淘 實體產(chǎn)品的銷售 以及為后期會員制做鋪墊 拼文化俱樂部主要涉及內容： 精神需求：拼旅游，拼歌，拼餐，拼各種自發(fā)校園活動，拼信仰，拼運動，拼看電影等 心理需求：拼男女朋友，拼想創(chuàng)業(yè)的朋友，拼說心里話的朋友，拼有共同興趣愛好的朋友，拼共同學習知識的朋友 物質需求：拼購商品，拼想交換的東西，拼投資，拼各種項目資源整合，拼各 種產(chǎn)品資源以及渠道。 策劃方案 第一步： 設計傳單及海報， 選擇幾所高校作為試點，設計傳單 和海報 ，傳單的內容一定要突出吉樂淘的傳播理念， 切入為大學生服務的組織者的形象 傳單樣式： 傳播理念：打造大學生的“拼文化”俱樂部， 123，吉樂淘快樂 消費“淘友” 。 主要頁面搭載圖片 +簡單形象的文字描述，切入主題 淘友報名熱線（郵箱）： 吉樂淘友 聯(lián)盟群： 根據(jù)對當?shù)貙W校的實際分析以及吉樂淘市場相關人員的情況，如果第一步以四所高校為試點，每所高校的新生人數(shù)在 5000左右， 4人一個寢室，每個寢室發(fā)兩張傳單，一個學校需要 2500張傳單，一共需要 1W張傳單， 每個學校張貼 100張海報，共需要 400張海報。一張傳單的價格預估在 8分錢左右，海報 3毛左右，預估成本： 20xx 第二步：在每個試 點學校尋找創(chuàng)業(yè)團隊，并在名義上在各試點高校組建市場分部，通過其名分凝聚各高校的人員，作為管理人員分管該校?？繕I(yè)績拿底薪，比如說：發(fā)展超過多少會員后，下個月已 300的底薪發(fā)放給有能力的人，俗稱此人為“老鷹”，其目的是要達到鞏固線下的忠誠度和能動性，有效的把握各市場分部動向，繼續(xù)擴大該校會員加入樂淘俱樂部。 注：切忌不能以代理的身份吸納各市場分部的人員 第三步：贊助試點高校的社團活動，吸納更多的人快樂的參與到樂淘俱樂部，從中挑選更優(yōu)秀的學子作為高校市場分部的人員，增加尋找“老鷹”的幾率，至始至終貫徹傳播理 念，贊助每個試點高校的活動成本控制在 500以下。預估成本 20xx 第四步：造勢 配合前三步傳播聯(lián)盟的運營理念，在此基礎上切入推廣吉樂淘網(wǎng)絡平臺這個環(huán)節(jié)，在網(wǎng)站上增加淘友俱樂部這一板塊，通過平臺凝聚潛在的學生群體，具體分四步走： 1， 在各自的高校人氣論壇或者貼吧
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