藍(lán)天環(huán)保公司產(chǎn)品營(yíng)銷推廣策劃案-文庫(kù)吧
2025-06-23 18:41 本頁(yè)面
【正文】 江蘇省共同特點(diǎn)是對(duì)反應(yīng)釜有需求，距離威海較近。以往銷量比較低的原因主要在于本地反應(yīng)釜企業(yè)多，進(jìn)入壁壘相對(duì)比較高。但是兩地需求大，具有廣闊的市場(chǎng)空間。結(jié)合本次營(yíng)銷目標(biāo)，需要開拓新市場(chǎng)，遼寧和江蘇是最優(yōu)選擇。 （二） 行業(yè)選擇 在以往的銷售中化工企業(yè) 1096 家占 60%醫(yī)藥類行業(yè) 288 家占 16%大學(xué)，研究所等 162 家占 %。 數(shù)據(jù)來(lái)源：根據(jù) 藍(lán)天環(huán)保 有限公司網(wǎng)頁(yè) 銷售業(yè)績(jī)整理 從以往銷售數(shù)據(jù)上看，公司有 60%以上的產(chǎn)品銷往化工行業(yè)，具備針對(duì)化工行業(yè)營(yíng)銷的豐厚經(jīng)驗(yàn)，而且目 標(biāo)地區(qū)即山東、江蘇、遼寧、浙江的化工企業(yè)數(shù)量較多，因此本次營(yíng)銷的主要目標(biāo)行業(yè)鎖定在化工行業(yè)。 深入挖掘山東、浙江兩地銷售潛力，開拓江蘇、遼寧市場(chǎng)。爭(zhēng)取 20xx 年度銷售額上漲 50%，實(shí)現(xiàn) 億銷售額。 三 、 產(chǎn)品營(yíng)銷實(shí)施 我們策劃小組為威?；みx擇了以下?tīng)I(yíng)銷渠道，主要分四個(gè)渠道：人員推銷、銷售促進(jìn)、公關(guān)、廣告。 (一 ) 人員推銷 銷售人員推銷 這 主要是 對(duì)于新客戶來(lái)說(shuō)的，銷售人員到新市場(chǎng)與客戶進(jìn)行面對(duì)面的溝通，讓客戶更加具體的了解威?；さ牡姆磻?yīng)釜。 通過(guò)設(shè)計(jì)人性化、化工類企業(yè)醫(yī)藥類企業(yè)大專院校其他 生動(dòng)化的銷售工具，輔助銷售人員的 推廣 ，創(chuàng)造良好的溝通氛圍，促進(jìn)成交；幫助客戶，降低對(duì)技術(shù)型產(chǎn)品的認(rèn)知壁壘。 服務(wù)人員推銷 服務(wù)人員是接觸客戶的第一線人員，公司可以為 用戶 提供定期檢查服務(wù)。那么客戶在產(chǎn)品的使用中遇到什么困難、有什么問(wèn)題，服務(wù)人員是最先了解的，服務(wù)人員可以及時(shí)向公司反應(yīng)。而且服務(wù)人員在與客戶接觸時(shí)，公司有什么新產(chǎn)品也可以及時(shí)的反饋給客戶。使客戶對(duì)公司的新產(chǎn)品有一個(gè)了解。 服務(wù)人員要在送貨，安裝，顧客培訓(xùn)，咨詢服務(wù)，維修等方面突出我們和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的不同和優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)用戶對(duì)我們的美好 印象 ，與使用者建立良好關(guān)系，以便促成購(gòu)買，尤其是再購(gòu) 買。 還可以在銷售多的區(qū)域建立辦事處，方便用戶在使用過(guò)程中如遇到任何困難可以及時(shí)反饋，及時(shí)解決問(wèn)題，不影響客戶企業(yè)生產(chǎn)的正常運(yùn)行。 技術(shù)人員推銷 主要是使公司的技術(shù)人員到客戶 所在 區(qū)域的各個(gè)省市的機(jī)械化工協(xié)會(huì)向那里的技術(shù)人員推銷反應(yīng)釜。因?yàn)橥獾鼗す驹谶x擇反應(yīng)釜時(shí)可能會(huì)向這些協(xié)會(huì)了解、咨詢哪家的反應(yīng)釜比較好。這樣我們就會(huì)比較有優(yōu)勢(shì)。 高級(jí)負(fù)責(zé)人推銷 公司的老總要經(jīng)常與客戶方面的高級(jí)管理人員溝通，搞好關(guān)系。同時(shí)還要與客戶所在市的官員溝通，這樣地方上有項(xiàng)目需要使用反應(yīng)釜時(shí)，就會(huì)想到威海化工。 （二） 銷售 促進(jìn) 試用 我們可以為試用產(chǎn)品， 延長(zhǎng) 免費(fèi)維修，以此來(lái)吸引客戶。并且如果這些客戶的產(chǎn)品 需 要更新我們可以進(jìn)行 優(yōu)惠 。 產(chǎn)品保證 在用戶對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量不確信，或在幾家競(jìng)爭(zhēng)者中選擇舉棋不定時(shí) ，這種產(chǎn)品保證就尤為重
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