商業(yè)營銷策略分析教材-文庫吧在線文庫
【正文】 20 % S10 28 3200 52180 906 50250 % SP11 22 2554 90140 381 160300 % 合計 108 10672 4052 38% 售價 S01棟： 1樓 /平、 2一拖二 /平； S06： 1樓 /平米、 2樓 /平； S9： 1樓 /平米、一拖二 /平米； S10:1樓 /平米、一拖二 /平米 項目分析 從銷售情況來看，目前整體銷售率不理想，整體去化率僅 38%；現(xiàn)今存貨大部分為高總價、位置次之的商鋪 銷售策略： 噱頭， 0元招租， 3個 0租金鋪， 17個低租金鋪，租金 050元 /㎡ /月不等。 前三年返租可抵總房款，返完后一樓價格約 41000元 /平米，二樓價格約 10660元 /平米。 限定人群：中年年創(chuàng)業(yè)者（適當放寬合適品牌商家租鋪） 推出商鋪模式：前期拿出 5套優(yōu)質(zhì)商鋪作為推廣，中后期以存量為主，限定經(jīng)營業(yè)態(tài)。 17:14:0317:14:0317:14Tuesday, February 14, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 17:14:0317:14:0317:142/14/2023 5:14:03 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 下午 5時 14分 3秒 下午 5時 14分 17:14: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 下午 5時 14分 :14February 14, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 17:14:0317:14:0317:14Tuesday, February 14, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 2月 14日星期二 下午 5時 14分 3秒 17:14: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 下午 5時 14分 :14February 14, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。需與工程、運營溝通，盡量保證； 商業(yè)包裝：參考萬科白鷺郡、協(xié)信星瀾匯、金科世界城，將好的展示面與包裝到位； 物料：炒作品牌 +業(yè)態(tài)布局規(guī)劃 +意向商家 +體育公園商鋪溢價說明 +“零租商鋪活動” 推廣：線上炒作意向品牌 +全城活動“零租鋪”，線下主攻商會、投行、金融圈 核心動作 營銷階段 推廣、活動 配合資源 前期籌備階段 推廣蓄勢期 線上推廣期 線下渠道 銷售期 營銷鋪排 業(yè)態(tài)規(guī)劃與商鋪規(guī)劃 前期招商與部分商家達成實質(zhì)協(xié)議 —— 至 營銷籌備與執(zhí)行細節(jié) 組建商業(yè)團隊（渠道、銷售） 線上推廣執(zhí)行 （戶外、報廣） “零租鋪 ”活動推廣 線下走出去，拓展重點商會、銀行 3月底 /4月初制造商業(yè)小型開盤節(jié)點 線上釋放兩個聲音： 1）低門檻、高投資商鋪 2）“零租鋪”信息釋放 線下以大客戶渠道為主： 重點攻破商會、銀行，以線下小眾活動為主 公司資源、 PMO團隊有商家資源提供 需要配備一個專業(yè)的商業(yè)負責(zé)人 銷售人員及團隊進行商業(yè)專業(yè)知識集訓(xùn) 開放部分商鋪作為商業(yè)展示面，并做動線處理和考量 第三方顧問介入 公司層面支持拓展商家、銀行資源； 低首付 —— 首付分期 部分商鋪返祖考慮，前期墊付租金 費用預(yù)算 費項 工作內(nèi)容 產(chǎn)生費用 面積 備注 “假返祖” 返祖 3年 /5年，年投資回報率 7% 無 全部 暗優(yōu)惠、一次性返還充抵房款 招商主力店 ：預(yù)計 100元內(nèi) 672700元 /年 .平米 3000平米 控 1樓占比 30%、二樓以上占比70% 23年 1872元 /年 .平米 “零租鋪”活動 3年免租 1728元 /年 .平米 3000平米 控 1樓 20%、二樓 80% 業(yè)態(tài)規(guī)劃定位報告 招商、業(yè)態(tài)規(guī)劃報告 面價約 3000萬，實際支出為 0 注：若按 1樓單價 3萬元 /平折算，年投資回報率 8%，計算租金 240元為合理回報租金 若按二樓單價 /平米折算，年投資回報率 8%，計算租金 120元為合理回報租金 謝 謝 :14:0317:1417::14 17:1417:14::14:03 2023年 2月 14日星期二 5時 14分 3秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 3 解決策略 深化業(yè)態(tài)規(guī)劃與布局 ：將商鋪業(yè)態(tài)規(guī)劃深化后，方便客戶根據(jù)所需投資，且便于置業(yè)顧問推鋪（參考金楠天街） 金楠天街經(jīng)驗借鑒 第一步： 先做業(yè)態(tài)規(guī)劃，將商鋪化類型，同時將可能合并、組合商鋪類型單獨拿出來； 第二步： 肥肉組合模式存著，先把“硬骨頭”啃了 第三步： 假假真真，以假亂真 第四步： 存貨招商銷售，招一家售一家 作用： ，表象上給客戶造一個夢，解決現(xiàn)階段客戶對本項目投資的信心不足及迷茫； ； ，便于招商、銷售與商鋪之間差異化的逼定與劃分； 注：此部分若有經(jīng)費建議尋找專業(yè)公司做，若無相關(guān)經(jīng)費，需公司其他部門配合商業(yè)部完成 解決策略 2返租模式 ：一次性抵首付款，降低投資門檻； 假返祖：一次性抵房款 (效果僅作噱頭推廣）、一次性抵首付款（效果極好） ，當做暗優(yōu)惠 +輔助推廣噱頭； ：如農(nóng)貿(mào)廣場（將表價做高，以返祖模式一次性返還充抵首付款，最終部分做到零首付投資商鋪）。銷售 20個鋪，面積約 4000平米，都為一樓商鋪，二樓商鋪僅售出 1個 2023平米。 7月份開盤，現(xiàn)已銷售近 3億，剩余三四樓部分單位。 1F不 2F面積稍大，集中在 6070平左右，總價 150180萬 8棟（即公寓樓下的底商）采取直接銷售政策 銷售情況 開盤時間 在售樓棟 戶型面積 套數(shù) 成交套數(shù) 成交單價 剩余套數(shù) 去化率
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