商業(yè)營(yíng)銷策略分析教材(文件)
【正文】 萬(wàn)方 項(xiàng)目周邊已有人口統(tǒng)計(jì) 居委會(huì) 常住人口（戶） 常住人口（人） 圭塘社區(qū) 867 3248 體院路社區(qū) 560 1800 大塘社區(qū) 585 2078 新星社區(qū) 3846 13400 正圓社區(qū) 2500 7000 中南院社區(qū) 1712 5205 雨花家園社區(qū) 1162 3486 美林景園社區(qū) 1522 4635 德馨園社區(qū) 3100 12486 井塘社區(qū) 900 2856 長(zhǎng)重社區(qū) 2301 12023 勞動(dòng)?xùn)|路社區(qū) 1560 3768 茶園坡社區(qū) 1200 3700 香樟路社區(qū) 4308 30883 馮家沖社區(qū) 4594 12497 樹(shù)木嶺社區(qū) 6631 18000 黎郡社區(qū) 850 2500 自然嶺社區(qū) 2296 6956 雅塘村社區(qū) 6000 11000 井灣子社區(qū) 2808 8424 華云社區(qū) 519 1200 井圭路社區(qū) 5000 23000 井巷社區(qū) 1600 6320 金環(huán)社區(qū) 3865 11672 總計(jì) 60286 208114 案例分享 ——步步高新天地 占地面積 建筑面積 70萬(wàn)平方米 體量 商業(yè)街 9萬(wàn)方，購(gòu)物中心 17萬(wàn)方、辦公 2萬(wàn)方、酒店 3萬(wàn)方 開(kāi)盤(pán)時(shí)間 2023年 9月 27日 開(kāi)業(yè)時(shí)間 預(yù)計(jì) 2023年 10月開(kāi)業(yè) 在售產(chǎn)品 一批首推 20100㎡商業(yè)街鋪面 當(dāng)前折扣體系 返租 15年，前六年每年返租 6個(gè)點(diǎn)， 79返 7個(gè)點(diǎn)， 1012年返 8個(gè)點(diǎn)， 1315年返 9個(gè)點(diǎn) 成交均價(jià) 1樓外街 /㎡，內(nèi)街 /㎡， 2樓 ㎡ 截止上周成交 基本售完 項(xiàng)目概況 ——集中型 shoppingmall，體驗(yàn)式步行街、酒店、公寓、寫(xiě)字樓、全智能化、生態(tài)住宅等的商業(yè)綜合體。 技術(shù)指標(biāo)： 負(fù)一層：?jiǎn)武佒髁γ娣e在 3050平，可成片購(gòu)買，內(nèi)部打通。層高 ，開(kāi)間 。 n產(chǎn)品特色：仿鳳凰古城外立面設(shè)計(jì)，將商業(yè)與文化結(jié)合，打造特色文化商業(yè)聚集區(qū)，回字形、一字型街區(qū)設(shè)計(jì)，最大化利用人流，鋪鋪臨街。 一層：設(shè)計(jì)上采用一字型 /回字形街區(qū)設(shè)計(jì)，有效的提高了臨街商鋪比例，業(yè)態(tài)上基本以高端、特色餐飲為主，結(jié)合到部分精品服飾店、潮牌服裝店等。 參考案例 —— 鳳凰天街 商業(yè)整體定位為以滿足城市配套需求的中高端集中式商業(yè)街區(qū)，業(yè)態(tài)中高端進(jìn)行搭配 差異化競(jìng)爭(zhēng)，區(qū)域商業(yè)格局的補(bǔ)缺者。 范城 3棟商業(yè) 1層 2層 16 5928 26045 282 3層 2 3391 11000 161 4層 2 3391 11000 161 56層 5 7002 8000 333 合計(jì) 25 19711 14459 939 項(xiàng)目 產(chǎn)品類型 銷售時(shí)間 層數(shù) 可售套數(shù) 可售面積 (㎡） 實(shí)收均價(jià) （元 /㎡） 月均銷售面積（㎡） 喜盈門(mén) 潤(rùn)和紫郡引進(jìn)步步高商業(yè)中心、總體量 萬(wàn)方左右，另外與潤(rùn)和之悅結(jié)合打出“潤(rùn)和金街”概念； 252?！皾?rùn)和金街”首批開(kāi)盤(pán)，蓄客一個(gè)半月，對(duì)外銷售 21套。 星瀾大街商業(yè)總結(jié) ，設(shè)置北向一層進(jìn)入口，南向下沉式廣場(chǎng)，帶活南向滿鋪商鋪。 效果： 20個(gè)鋪全部出租，銷售 5個(gè)共計(jì) 307平米。 銷售策略： 10年返租。 五江天街銷售情況 底鋪售價(jià) 50000元 /㎡，前三年返租可抵總房款 對(duì)比熱銷案例，本項(xiàng)目需解決的問(wèn)題： 總體量 ，總體量不小。 如某項(xiàng)目售價(jià) 3萬(wàn) /平，前五年一次性返還 30%，購(gòu)買一個(gè) 50平單鋪。 免租模式：免租 35年。 , February 14, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 :14:0317:14:03February 14, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 2月 14日星期二 5時(shí) 14分 3秒 17:14:0314 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :14:0317:14Feb2314Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 。 , February 14, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 2月 14日星期二 5時(shí) 14分 3秒 17:14:0314 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 2月 14日星期二 下午 5時(shí) 14分 3秒 17:14: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 :14:0317:14Feb2314Feb23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 2月 14日星期二 5時(shí) 14分 3秒 17:14:0314 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 :14:0317:14:03February 14, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , February 14, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 。 :14:0317:14Feb2314Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 借鑒：線上推廣常規(guī)必要，在現(xiàn)有深耕老業(yè)主、分供方基礎(chǔ)上，走出去，核心以線下 商會(huì)、銀行 為主； 解決策略 商業(yè)展示、包裝、物料 商業(yè)展示面：建議做金甲沖路路口作為商業(yè)展示面，并做部分現(xiàn)鋪?zhàn)鳛檎故?。第三方模式介入，業(yè)主與商家自行洽談銷售，如河西王府井； 節(jié)點(diǎn)處、高昭示性位置招商引進(jìn)品牌商家 社區(qū)商業(yè)建議招商引進(jìn)業(yè)態(tài)：銀行 12家、品牌大餐飲 1家、休閑吧 /咖啡吧 /茶樓 1家，其他可考慮引進(jìn)業(yè)態(tài)：健身房、運(yùn)動(dòng)零售、零食店、藥店 推進(jìn)辦法： 1）現(xiàn)有公司內(nèi)部資源去洽談，必須嚴(yán)格執(zhí)行； 2）尋找集團(tuán)商業(yè)合作單位，是否有合適愿意進(jìn)入長(zhǎng)沙的
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