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百事分銷模式選用系統(tǒng)的人力需求-文庫吧在線文庫

2025-02-18 04:02上一頁面

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【正文】 分銷系統(tǒng)所要求的人力數(shù)量與要求的車輛和設(shè)備數(shù)有直接關(guān)系。 ? 在大多數(shù)銷售系統(tǒng)中,勞動(dòng)力是成本中的最大部分。具體的計(jì)算可以通過一系列的表格或 DISTRIB軟件,計(jì)算是根據(jù): ? 一個(gè)人做每項(xiàng)分銷工作可使用的時(shí)間。 第二,決定準(zhǔn)到哪個(gè)部門。 在專業(yè)化的環(huán)境, 人員配備可能比較困難 ,這取決當(dāng)?shù)貏趧?dòng)力情況。 基本工資部分 應(yīng)可以接受的和令人滿意的方式為完成基本任務(wù)提供合理水平的報(bào)酬。 ? 用電話處理業(yè)務(wù)。 ? 新的分銷系統(tǒng)可能成為在競爭中獲得優(yōu)勢的手段。 ? 制定明確的現(xiàn)實(shí)的工作標(biāo)準(zhǔn)。 ? 時(shí)間框算和計(jì)時(shí)員 接下來 4個(gè)小時(shí)應(yīng)是各小組進(jìn)行工作。 附表 灌瓶商客戶的匯總資料已在附表中列出。 此外,小組一起做練習(xí)和模擬可能會(huì)激發(fā)大家進(jìn)一步思考。小組應(yīng)確保掛圖包括所有 4個(gè)主題。每個(gè)小組的建議將作記錄,寫入給高級經(jīng)理人員的報(bào)告中。 下一步 下一步 ——背景(一) 現(xiàn)在百事模式的計(jì)劃項(xiàng)目已經(jīng)提出,進(jìn)下我們應(yīng)考慮如何使這個(gè)計(jì)劃項(xiàng)目應(yīng)用于形勢分析中指出的“現(xiàn)實(shí)世界”中灌瓶商情況。 ? 問題 教師應(yīng)在各小組進(jìn)行巡回,以回答可能提出的有關(guān)程序問題,幫助解釋一些數(shù)據(jù)資料。 提出選用某種分銷系統(tǒng)的成本,以及與現(xiàn)有分銷方法相比的成本節(jié)約數(shù)??刂七@種一次性的轉(zhuǎn)換費(fèi)用的主要關(guān)鍵有: ? 具體的、第一線的計(jì)劃。 ? 工會(huì)規(guī)定。 對灌瓶商通過傳播媒介,折價(jià)或消費(fèi)者基本需求已預(yù)售出的數(shù)量不應(yīng)支付傭金。 路線銷售采用的方法 … 事先或混合銷售采用的方法 … 傭金導(dǎo)向 基本工資加獎(jiǎng)金 高達(dá) 100% 基本工資通常為 6070% 包括監(jiān)督指導(dǎo)和管理 超過定額部分的獎(jiǎng)金 導(dǎo)致固定成本 /箱: 導(dǎo)致變化成本 /箱 銷售好壞時(shí)沒有變化。 上述幾方面的結(jié)合。重大改變可能會(huì)要求全面重新改組。 ? 然而,比較各系統(tǒng)并非是簡單的算術(shù)計(jì)算,如預(yù)測分銷每條路線要求 3個(gè)工作人員。選用系統(tǒng)的人力需求 選用系統(tǒng)的人力需求標(biāo)題 ? 分銷要素和勞動(dòng)力 ? 確定人力需求 分銷要素和勞動(dòng)力 ——人力集中 對選用系統(tǒng)的任何比較性評估必須明確分銷五要素中每個(gè)要素人力需求和成本,特別是對其中三個(gè)勞動(dòng)力最密集的要素,即銷售、送貨和產(chǎn)品生動(dòng)化。在較錯(cuò)綜復(fù)雜的系統(tǒng)中會(huì)獲得效率,它們會(huì)抵銷對人力和
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