高科技產(chǎn)品市場營銷基礎(chǔ)培訓資料-文庫吧在線文庫
【正文】 Mather 幾個著名的龍卷風 ? DEC (Distributed System) ? Oracle (Client/Server Database) ? 無情地攻擊對手 ? 全速擴展渠道 ? 忽視消費者 ? HP (PC Printer) ? 全速出貨 ? 擴展渠道 ? 不斷主導價格大戰(zhàn) ? Intel Microsoft ? 吸收伙伴來創(chuàng)造出強大的全產(chǎn)品 ? 使這一 “全產(chǎn)品” 擁有市場領(lǐng)導者的地位 ? 把伙伴“ Design out” , 把全產(chǎn)品變成通用產(chǎn)品 ? 龍卷風來的快 , 去的也快 . 在下一個革命(Paradigm Shift)之前 , 會進入 通衢大道 (Main Street) 10 Ogilvy Mather “通衢大道”的游戲規(guī)則 ? 產(chǎn)品延伸 ? 利基市場的延伸 ? “全產(chǎn)品 +1”策略 ? HP Inkjet Printer (500, 300, OfficeJet, 1200, 850) ? IBM ThinkPad ? 仔細考慮最終用戶的需要 ? Make an offer ? Learn from it ? Correct your mistakes ? Make another offer 11 Ogilvy Mather 通衢大道之后 ? 從產(chǎn)品轉(zhuǎn)向服務(wù) ? CA的例子 ? PC的未來 12 Ogilvy Mather 如何做好市場傳播 ? 13 Ogilvy Mather 如何省錢？ ? 從大錢開始省起 ? 分析成本形成的原因 ? 找出節(jié)省成本的杠桿點 制作5%媒介購買80%策略與創(chuàng)意15%14 Ogilvy Mather 尋找媒介成本的杠桿點 媒介購買總費用 年 = 媒介購買總費用 廣告刊登總次數(shù) 廣告刊登總次數(shù) 閱讀廣告潛在客戶總數(shù) 閱讀廣告潛在客戶總數(shù) 產(chǎn)生品牌偏好的潛在客戶總數(shù) 產(chǎn)生品牌偏好的潛在客戶總數(shù) 實際購買的客戶總數(shù) 產(chǎn)品購買總量 年 實際購買的客戶總數(shù) 產(chǎn)品購買總量 x x x x x 媒介購買力 媒介企劃力 溝通策略與創(chuàng)意 產(chǎn)品力與銷售能力 客戶購買力 預估年銷售額 10% 500% 300% 500% 1900% 15 Ogilvy Mather 如何省錢？ ? 媒介企劃力，溝通策略與創(chuàng)意越強，越是省錢 ? 善用專業(yè)的伙伴的強處，在成本杠桿點上發(fā)揮最大效用 16 Ogilvy Mather 幾項具體要領(lǐng) 17 Ogilvy Mather 先畫藍圖 再蓋房子 ? 年度計劃的重要性 ? 市場信息收集，分析與分類 ? 從產(chǎn)品導向轉(zhuǎn)為消
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