高科技產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷基礎(chǔ)培訓(xùn)資料-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 Mather 幾個(gè)著名的龍卷風(fēng) ? DEC (Distributed System) ? Oracle (Client/Server Database) ? 無(wú)情地攻擊對(duì)手 ? 全速擴(kuò)展渠道 ? 忽視消費(fèi)者 ? HP (PC Printer) ? 全速出貨 ? 擴(kuò)展渠道 ? 不斷主導(dǎo)價(jià)格大戰(zhàn) ? Intel Microsoft ? 吸收伙伴來(lái)創(chuàng)造出強(qiáng)大的全產(chǎn)品 ? 使這一 “全產(chǎn)品” 擁有市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的地位 ? 把伙伴“ Design out” , 把全產(chǎn)品變成通用產(chǎn)品 ? 龍卷風(fēng)來(lái)的快 , 去的也快 . 在下一個(gè)革命(Paradigm Shift)之前 , 會(huì)進(jìn)入 通衢大道 (Main Street) 10 Ogilvy Mather “通衢大道”的游戲規(guī)則 ? 產(chǎn)品延伸 ? 利基市場(chǎng)的延伸 ? “全產(chǎn)品 +1”策略 ? HP Inkjet Printer (500, 300, OfficeJet, 1200, 850) ? IBM ThinkPad ? 仔細(xì)考慮最終用戶的需要 ? Make an offer ? Learn from it ? Correct your mistakes ? Make another offer 11 Ogilvy Mather 通衢大道之后 ? 從產(chǎn)品轉(zhuǎn)向服務(wù) ? CA的例子 ? PC的未來(lái) 12 Ogilvy Mather 如何做好市場(chǎng)傳播 ? 13 Ogilvy Mather 如何省錢(qián)？ ? 從大錢(qián)開(kāi)始省起 ? 分析成本形成的原因 ? 找出節(jié)省成本的杠桿點(diǎn) 制作5%媒介購(gòu)買(mǎi)80%策略與創(chuàng)意15%14 Ogilvy Mather 尋找媒介成本的杠桿點(diǎn) 媒介購(gòu)買(mǎi)總費(fèi)用 年 = 媒介購(gòu)買(mǎi)總費(fèi)用 廣告刊登總次數(shù) 廣告刊登總次數(shù) 閱讀廣告潛在客戶總數(shù) 閱讀廣告潛在客戶總數(shù) 產(chǎn)生品牌偏好的潛在客戶總數(shù) 產(chǎn)生品牌偏好的潛在客戶總數(shù) 實(shí)際購(gòu)買(mǎi)的客戶總數(shù) 產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)總量 年 實(shí)際購(gòu)買(mǎi)的客戶總數(shù) 產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)總量 x x x x x 媒介購(gòu)買(mǎi)力 媒介企劃力 溝通策略與創(chuàng)意 產(chǎn)品力與銷售能力 客戶購(gòu)買(mǎi)力 預(yù)估年銷售額 10% 500% 300% 500% 1900% 15 Ogilvy Mather 如何省錢(qián)？ ? 媒介企劃力，溝通策略與創(chuàng)意越強(qiáng)，越是省錢(qián) ? 善用專業(yè)的伙伴的強(qiáng)處，在成本杠桿點(diǎn)上發(fā)揮最大效用 16 Ogilvy Mather 幾項(xiàng)具體要領(lǐng) 17 Ogilvy Mather 先畫(huà)藍(lán)圖 再蓋房子 ? 年度計(jì)劃的重要性 ? 市場(chǎng)信息收集，分析與分類 ? 從產(chǎn)品導(dǎo)向轉(zhuǎn)為消
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