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【正文】 先易后難 ? 先利后弊 ? 強(qiáng)調(diào)合作 ? 針對(duì)需要 ? 重點(diǎn)是解決問題 ? 注重首尾 ? 注重證據(jù) ? 結(jié)論及時(shí)簡(jiǎn)明 Technician Qualification Program 討價(jià)還價(jià)技巧 報(bào)價(jià)技巧 確定價(jià)格的上下限 把握?qǐng)?bào)價(jià)時(shí)機(jī) ——強(qiáng)調(diào)價(jià)值 采用價(jià)格分割策略 Technician Qualification Program 讓步形態(tài) 讓步形態(tài) 第一次讓步 第二次讓步 第三次讓步 第四次讓步 讓價(jià)技巧 Technician Qualification Program 掌握時(shí)機(jī)的技巧 發(fā)現(xiàn)成交信號(hào) ——積極反應(yīng)、實(shí)質(zhì)異議 Technician Qualification Program 準(zhǔn)顧客在推銷過程中的反應(yīng) 完全 說服 欲望 減弱 興趣 減退 欲望 提升 產(chǎn)生 興趣 吸引 注意 促成交易時(shí)機(jī) 逐漸增強(qiáng)的反應(yīng) 逐漸減弱的反應(yīng) 注意力混亂 時(shí)機(jī)的選擇 Technician Qualification Program 掌握時(shí)機(jī)的三種方法 向準(zhǔn)顧客施加壓力 嘗試促成交易 等待回報(bào) Technician Qualification Program 拜訪中的言語(yǔ)舉止忌諱 ?戒虛偽 ?戒露鋒 ?戒粗魯 ?戒庸俗 ?戒流氣 ?戒誹謗 ?戒輕率 ?戒浮夸 ?戒啰嗦 ?戒牽強(qiáng) Technician Qualification Program ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 14, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 2023年 2月 14日星期二 8時(shí) 24分 17秒 20:24:1714 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 2月 14日星期二 下午 8時(shí) 24分 17秒 20:24: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 14日星期二 8時(shí) 24分 17秒 20:24:1714 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , February 14, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :24:1720:24Feb2314Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 顧客需求可分為： Technician Qualification Program ? 顧客購(gòu)買力 ——信用額度 ? 顧客購(gòu)買決策權(quán) ——家庭消費(fèi)品、組織機(jī)構(gòu)
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