客戶(hù)開(kāi)發(fā)與管理培訓(xùn)課件-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 作 找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái) 潛力戶(hù)的管理方法 ? 多幫他做樣板市場(chǎng) ? 多幫他做終端客戶(hù) ? 多幫他做宣傳、促銷(xiāo) ? 從營(yíng)銷(xiāo)思路上給予引導(dǎo) ? 進(jìn)貨壓力，逼上梁山 ? 可考慮給予優(yōu)惠政策 找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái) 一般戶(hù)的特征與管理 ? 一般戶(hù)：銷(xiāo)量小、不忠誠(chéng)、別人的大客戶(hù)、愛(ài)占小便宜、問(wèn)題多。 :59:3807:59:38March 7, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 :59:3807:59Mar237Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 , March 7, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023年 3月 7日星期二 7時(shí) 59分 38秒 07:59:387 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 3月 7日星期二 7時(shí) 59分 38秒 07:59:387 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , March 7, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái) 夠創(chuàng)新吧，哈哈 找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái) 選擇好你的潛在客戶(hù) ? 黃金客戶(hù)的三個(gè)條件 ? 有需求 ? 有資金 ? 是決策人 找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái) 選擇好你的潛在客戶(hù) ? 紅蘋(píng)果 —— 具備 3個(gè)條件，花 60%時(shí)間 ? 青蘋(píng)果 —— 具備 2個(gè)條件，花 30%時(shí)間 ? 爛蘋(píng)果 —— 具備 1個(gè)條件，花 10%時(shí)間 找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái) 掌握客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)心理 ? 理性消費(fèi)：一五 %，性?xún)r(jià)比，科學(xué)分析 ? 非理性消費(fèi)： 85%，感覺(jué)，從眾，沖動(dòng) 哈哈！又買(mǎi)了一大堆！ 咋能一斤貴了 5分錢(qián)？ 找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái) 掌握客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)心理 找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái) 掌握客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)心理 ? 客戶(hù)什么情況下快速做決定 物超所值 感受到產(chǎn)品于其他企業(yè)的差異化 喜歡你這個(gè)人、信任你 低風(fēng)險(xiǎn)的時(shí)候（大膽承諾） 有免費(fèi)午餐的時(shí)候 找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái) 找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái) 掌握客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)心理 9/10 背后的 原因 1/10 話語(yǔ) 和 行動(dòng) 表面現(xiàn)象，借口 情感與真相 找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái) 建立親密的關(guān)系 ?親密接觸 《 碼頭的案例 》 ?發(fā)展同盟 ?參與家庭活動(dòng) ?過(guò)程要短 花錢(qián)要少 找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái) 建立親密的關(guān)系 取悅于人 取信于人 取債于人 找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái) 挖掘問(wèn)題 放大痛處 找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái) 把戰(zhàn)場(chǎng)引到自己的地盤(pán) ? 忽略對(duì)手的優(yōu)勢(shì)，聚焦自己的優(yōu)勢(shì) ? 變“不買(mǎi)的理由”為“要買(mǎi)的理由” 找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái) 誘人的介紹產(chǎn)品 智能手機(jī) 降價(jià)啦，大家快來(lái)買(mǎi)??！ 找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái) 誘人的產(chǎn)品介紹 ? 強(qiáng)調(diào)價(jià)值，弱化價(jià)格 —— 價(jià)格高時(shí) ?
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