客戶開發(fā)與管理培訓課件-文庫吧在線文庫
【正文】 作 找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓講師選聘平臺 潛力戶的管理方法 ? 多幫他做樣板市場 ? 多幫他做終端客戶 ? 多幫他做宣傳、促銷 ? 從營銷思路上給予引導 ? 進貨壓力，逼上梁山 ? 可考慮給予優(yōu)惠政策 找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓講師選聘平臺 一般戶的特征與管理 ? 一般戶：銷量小、不忠誠、別人的大客戶、愛占小便宜、問題多。 :59:3807:59:38March 7, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :59:3807:59Mar237Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 7, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 7日星期二 7時 59分 38秒 07:59:387 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 。 2023年 3月 7日星期二 7時 59分 38秒 07:59:387 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , March 7, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓講師選聘平臺 夠創(chuàng)新吧，哈哈 找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓講師選聘平臺 選擇好你的潛在客戶 ? 黃金客戶的三個條件 ? 有需求 ? 有資金 ? 是決策人 找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓講師選聘平臺 選擇好你的潛在客戶 ? 紅蘋果 —— 具備 3個條件，花 60%時間 ? 青蘋果 —— 具備 2個條件，花 30%時間 ? 爛蘋果 —— 具備 1個條件，花 10%時間 找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓講師選聘平臺 掌握客戶的購買心理 ? 理性消費：一五 %，性價比，科學分析 ? 非理性消費： 85%，感覺，從眾，沖動 哈哈！又買了一大堆！ 咋能一斤貴了 5分錢？ 找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓講師選聘平臺 掌握客戶的購買心理 找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓講師選聘平臺 掌握客戶的購買心理 ? 客戶什么情況下快速做決定 物超所值 感受到產(chǎn)品于其他企業(yè)的差異化 喜歡你這個人、信任你 低風險的時候（大膽承諾） 有免費午餐的時候 找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓講師選聘平臺 找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓講師選聘平臺 掌握客戶的購買心理 9/10 背后的 原因 1/10 話語 和 行動 表面現(xiàn)象，借口 情感與真相 找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓講師選聘平臺 建立親密的關系 ?親密接觸 《 碼頭的案例 》 ?發(fā)展同盟 ?參與家庭活動 ?過程要短 花錢要少 找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓講師選聘平臺 建立親密的關系 取悅于人 取信于人 取債于人 找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓講師選聘平臺 挖掘問題 放大痛處 找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓講師選聘平臺 把戰(zhàn)場引到自己的地盤 ? 忽略對手的優(yōu)勢，聚焦自己的優(yōu)勢 ? 變“不買的理由”為“要買的理由” 找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓講師選聘平臺 誘人的介紹產(chǎn)品 智能手機 降價啦，大家快來買?。? 找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓講師選聘平臺 誘人的產(chǎn)品介紹 ? 強調(diào)價值，弱化價格 —— 價格高時 ?
法律信息相關推薦
鄂ICP備17016276號-1