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開(kāi)發(fā)潛在客戶(hù)培訓(xùn)-wenkub

2023-02-15 03:15:16 本頁(yè)面
 

【正文】 讓價(jià)技巧 Technician Qualification Program 掌握時(shí)機(jī)的技巧 發(fā)現(xiàn)成交信號(hào) ——積極反應(yīng)、實(shí)質(zhì)異議 Technician Qualification Program 準(zhǔn)顧客在推銷(xiāo)過(guò)程中的反應(yīng) 完全 說(shuō)服 欲望 減弱 興趣 減退 欲望 提升 產(chǎn)生 興趣 吸引 注意 促成交易時(shí)機(jī) 逐漸增強(qiáng)的反應(yīng) 逐漸減弱的反應(yīng) 注意力混亂 時(shí)機(jī)的選擇 Technician Qualification Program 掌握時(shí)機(jī)的三種方法 向準(zhǔn)顧客施加壓力 嘗試促成交易 等待回報(bào) Technician Qualification Program 拜訪(fǎng)中的言語(yǔ)舉止忌諱 ?戒虛偽 ?戒露鋒 ?戒粗魯 ?戒庸俗 ?戒流氣 ?戒誹謗 ?戒輕率 ?戒浮夸 ?戒啰嗦 ?戒牽強(qiáng) Technician Qualification Program ? 靜夜四無(wú)鄰,荒居舊業(yè)貧。Technician Qualification Program 情境二 開(kāi)發(fā)潛在客戶(hù) 長(zhǎng)春汽車(chē)工業(yè)高等專(zhuān)科學(xué)校 Technician Qualification Program 開(kāi)發(fā)潛在客戶(hù)的基本工作 ?確定準(zhǔn)顧客的范圍 Technician Qualification Program 開(kāi)發(fā)潛在客戶(hù)的基本工作 ?選擇合適的途徑 Technician Qualification Program 開(kāi)發(fā)潛在客戶(hù)應(yīng)注意的問(wèn)題 ? “三英尺范圍 ”規(guī)則 ? 樹(shù)立隨時(shí)尋找的意識(shí) ? 培養(yǎng)敏銳的觀察力和正確的判斷力 ? 掌握 “連鎖反應(yīng) ”原則 職業(yè)病 Technician Qualification Program 開(kāi)發(fā)潛在客戶(hù)的常用方法 ? 熟識(shí)圈尋找法 ——你的圈子有多大? ? 顧客花名冊(cè) ——來(lái)店登記、維修記錄、顧客檔案 ? 推薦法 ——已成交顧客推薦、未成交顧客推薦、其 他銷(xiāo)售人員推薦等 ? 委托助手法 ? 信息利用法 ——公共信息的全面與真實(shí) ? 聚集場(chǎng)所利用法 ——俱樂(lè)部 ? 重點(diǎn)突破法 ——重點(diǎn)客戶(hù)(小學(xué)教師、大學(xué)教師、農(nóng)村) ? 闖見(jiàn)訪(fǎng)問(wèn)法 ——地毯式訪(fǎng)問(wèn),有計(jì)劃 ? 廣告開(kāi)拓法 ——廣告的回復(fù)路徑(行業(yè)的優(yōu)勢(shì)) ? 咨詢(xún)法 ? 強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合法 Technician Qualification Program 來(lái)店電登記表 奇
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