初步接觸客戶的技巧-文庫吧在線文庫
【正文】 紹。14委托約見、委托約見 即是推銷人員委托第三者約見顧客即是推銷人員委托第三者約見顧客的一種方法。12信函約見、信函約見 這種方法有利于沖破各種阻攔，約這種方法有利于沖破各種阻攔，約見難以約見的顧客。它是指推銷人員在某一特定范圍內，首先尋找并爭取有較大影響力，能產生圍內，首先尋找并爭取有較大影響力，能產生暈輪效應的中心人物為顧客。5 這是一種利用廣告媒件來傳播推銷信息這是一種利用廣告媒件來傳播推銷信息，尋找客戶的方法。其基本思路是： 推銷人員在每一次洽談時應當乘機再尋找?guī)讉€推銷人員在每一次洽談時應當乘機再尋找?guī)讉€可能的顧客。其基本思路是：。○ 應注意了解和掌握每一顧客的背景情況，這在推銷工作用品時尤其重要。它是指推銷人員在某一特定范心人物效應法。面的時間、地點、方式等。確約見目的與時間即可。通過寫信、打電話或當面介紹的方法來接近顧客。在與顧客見面之初，推銷目的的方法。方法。因此，這種接決問題、滿足愿望和要求的方法。接近時應注意減輕顧客的心理壓力。特征、性格愛好等。戶家門的機會。一個好的結束會使你的再訪更受歡迎。 一月 21一月 2106:42:3606:42:36January 22, 2023n 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 一月 2106:42:3606:42Jan2122Jan21n 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 一月 21一月 21Friday, January 22, 2023n 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023/1/22 6:42:3606:42:3622 January 2023n 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 。 2023/1/22 6:42:3606:42:3622 January 2023n 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 一月 21一月 21Friday, January 22, 2023n 雨中黃葉樹，燈下白頭人。他們還往往喜歡別人為自 己做周到的安排，所以對這樣的客戶一 定要明確下次的訪問日期，哪怕被拒絕 之后還要再換一個時間，再定一次?？爝M入屋內。能短則短，最多不接近程序所用時間不宜過長。還應注意各地風俗習慣與人們的價值觀念的用。自我心理，十分有效。提問時，可先提出一個問題，興趣。顧客，從而使顧客產生興趣。告約見。吸引力。成為顧客的方法。取顧客的方法。向縱深發(fā)展，使自己的顧客群越來越大。1一、如何尋找客戶一、如何尋找客戶尋找客戶的五條準則、尋找客戶的五條準則A. 尋找范圍的限制性尋找范圍的限制性B. 尋找途徑的靈活性尋找途徑的靈活性C. 尋找意識的隨意性尋找意識的隨意性D. 尋找方式的連鎖性尋找方式的連鎖性E. 尋找活動的有序性尋找活動的有序性2尋找客戶的各種方法、尋找客戶的各種方法A. 普訪尋找法普訪尋找法 普訪尋找法又稱地毯法、逐戶尋找法普訪尋找法又稱地毯法、逐戶尋找法，是指推銷人員在任務范圍內或特定地區(qū)，是指推銷人員在任務范圍內或特定地區(qū)內，用上門探訪的形式，對預定的可能成內，用上門探訪的形式，對預定的可能成為顧客的單位、組織、家庭乃至個人無一為顧客的單位、組織、家庭乃至個人無一遺漏地進行尋找并確定客戶的方法。 因此，這種方法又被稱為追蹤被推薦人法。 這種方法的最大特點是：方便、快
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