初步接觸客戶的技巧(完整版)
【正文】 捷這種方法的最大特點是：方便、快捷，可大大減少推銷工作的盲目性，節(jié)省尋，可大大減少推銷工作的盲目性，節(jié)省尋找客戶的時間和咨詢費用。9△△ 中心人物的選擇中心人物的選擇△△ 與中心人物保持一種融洽的關(guān)系與中心人物保持一種融洽的關(guān)系△△ 與非競爭性的推銷人員相互合作與非競爭性的推銷人員相互合作請注意三點：請注意三點：? 在一定范圍內(nèi)有較大的影響力和帶動性；在一定范圍內(nèi)有較大的影響力和帶動性；? 有著廣泛的社會關(guān)系和較強的交際能力；有著廣泛的社會關(guān)系和較強的交際能力；? 信息靈通；信息靈通；? 與企業(yè)或推銷員本身有著密切關(guān)系。13電話約見、電話約見 最實用的方法，是由你提出兩個確最實用的方法，是由你提出兩個確定的時間由顧客挑選一個。16三、接近顧客的技巧三、接近顧客的技巧介紹接近法、介紹接近法（（ 1）） 自我介紹自我介紹 ，主要通過自我口頭介紹以及身份證件，主要通過自我口頭介紹以及身份證件與名片來達(dá)到接近顧客的目的。 點明買主的利益是這種方法的主要點明買主的利益是這種方法的主要技法。提問時，可先提出一個問題，根據(jù)顧客的反應(yīng)再繼續(xù)提問，步步緊根據(jù)顧客的反應(yīng)再繼續(xù)提問，步步緊逼，接近對方。21調(diào)查接近法、調(diào)查接近法 這種方法是推銷人員借調(diào)查之機接近顧客。還應(yīng)注意各地風(fēng)俗習(xí)慣與人們的價值觀念的 差異。能短則短，最多不 得超過得超過 15分鐘。 △△ 夏天時，推銷員手里拿著冰淇淋給屋內(nèi)的人看，并說：夏天時，推銷員手里拿著冰淇淋給屋內(nèi)的人看，并說： “我?guī)湍愫⒆影驯苛軒砹?，快點開門，否則要融化了。自主果斷型自主果斷型 ：往往不喜歡被人安排指定約會時間，對 這類客戶，可以先試探一下給他兩個以 上的選擇，或者干脆問他 “什么時間比 較好 ”，在他指定的日期、時間段做每 月的固定拜訪。 06:42:3606:42:3606:421/22/2023 6:42:36 AMn 1以我獨沈久，愧君相見頻。 6:42:36 上午 6:42 上午 06:42:36一月 21n 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 一月 216:42 上午 一月 2106:42January 22, 2023n 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 一月 21一月 2106:42:3606:42:36January 22, 2023n 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 一月 216:42 上午 一月 2106:42January 22, 2023n 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 6:42:36 上午 6:42 上午 06:42:36一月 21n 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 06:42:3606:42:3606:421/22/2023 6:42:36 AMn 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 06:42:3606:42:3606:42Friday, January 22, 2023n 1乍見翻疑夢，相悲各問年。一個好的結(jié)束會使你的再訪更受歡迎。” 此時，里面的人會出來向你道謝，于是，你便有了進(jìn)入客此時，里面的人會出來向你道謝，于是，你便有了進(jìn)入客戶家門的機會?！鳌?接近前要對顧客有初步了解，如長相特點、外表接近前要對顧客有初步了解，如長相特點、外表
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