【正文】 一月 2106:42:3606:42Jan2122Jan21n 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 。門。象。對于這樣人一籌，尤其是高傲自大的人更是如此。紹。而且，由于協(xié)作時見難以約見的顧客。尋找客戶的方法。3 這種方法是通過建立無限擴大的聯(lián)系鏈條實現(xiàn)這種方法是通過建立無限擴大的聯(lián)系鏈條實現(xiàn)的的 。7目前，可以查閱的資料主要有：目前，可以查閱的資料主要有：△△ 工商企業(yè)名錄工商企業(yè)名錄△△ 企業(yè)領(lǐng)導人名片集企業(yè)領(lǐng)導人名片集△△ 產(chǎn)品目錄產(chǎn)品目錄△△ 電話簿及插頁電話簿及插頁△△ 各省、市、縣統(tǒng)計資料，尤其是城市調(diào)查資料各省、市、縣統(tǒng)計資料，尤其是城市調(diào)查資料△△ 各種大眾傳播媒介公布的財經(jīng)消息、市場消息、專題廣告等各種大眾傳播媒介公布的財經(jīng)消息、市場消息、專題廣告等△△ 年鑒及定期公布的經(jīng)濟資料年鑒及定期公布的經(jīng)濟資料△△ 工商管理公告、商標公告、專利公告工商管理公告、商標公告、專利公告△△ 銀行帳戶及其提供的資訊資料銀行帳戶及其提供的資訊資料△△ 專業(yè)團體會員名冊專業(yè)團體會員名冊△△ 信息書報雜志信息書報雜志△△ 政府及各主管部門可供查閱的資料政府及各主管部門可供查閱的資料8 此方法又叫名人介紹法、中心輻射法、核此方法又叫名人介紹法、中心輻射法、核心人物效應(yīng)法。不要在電話上談及有關(guān)推銷的具體內(nèi)容與事項，明上談及有關(guān)推銷的具體內(nèi)容與事項，明確約見目的與時間即可。18好奇接近法、好奇接近法 這是利用顧客的好奇心理達到接近這是利用顧客的好奇心理達到接近目的的方法。 從現(xiàn)代推銷學的觀點來看，推銷面談的過程從現(xiàn)代推銷學的觀點來看，推銷面談的過程，也就是調(diào)查的過程，即了解和發(fā)現(xiàn)顧客存在著，也就是調(diào)查的過程，即了解和發(fā)現(xiàn)顧客存在著那些問題，有什么愿望和要求，然后向其提夠解那些問題，有什么愿望和要求，然后向其提夠解決問題、滿足愿望和要求的方法?！鳌?接近前要對顧客有初步了解，如長相特點、外表接近前要對顧客有初步了解，如長相特點、外表 特征、性格愛好等。一個好的結(jié)束會使你的再訪更受歡迎。 06:42:3606:42:3606:421/22/2023 6:42:36 AMn 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 一月 216:42 上午 一月 2106:42January 22, 2023n 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 一月 216:42 上午 一月 2106:42January 22, 2023n 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 06:42:3606:42:3606:421/22/2023 6:42:36 AMn 1以我獨沈久，愧君相見頻。 △△ 夏天時，推銷員手里拿著冰淇淋給屋內(nèi)的人看，并說：夏天時，推銷員手里拿著冰淇淋給屋內(nèi)的人看，并說： “我?guī)湍愫⒆影驯苛軒砹?，快點開門，否則要融化了。還應(yīng)注意各地風俗習慣與人們的價值觀念的 差異。提問時，可先提出一個問題，根據(jù)顧客的反應(yīng)再繼續(xù)提問，步步緊根據(jù)顧客的反應(yīng)再繼續(xù)提問，步步緊逼，接近對方。16三、接近顧客的技巧三、接近顧客的技巧介紹接近法、介紹接近法（（ 1）） 自我介紹自我介紹 ，主要通過自我口頭介紹以及身份證件，主要通過自我口頭介紹以及身份證件與名片來達到接近顧客的目的。9△△ 中心人物的選擇中心人物的選擇△△ 與中心人物保持一種融洽的關(guān)系與中心人物保持一種融洽的關(guān)系△△ 與非競爭性的推銷人員相互合作與非競爭性的推銷人員相互合作請注意三點：請