營銷策略別墅怎么賣之“產(chǎn)品力、形象力及傳播要點”-文庫吧在線文庫
【正文】 公司 注意力稀缺的年代 —— 最大的威脅不是來自對手 這個市場從來都不缺購買力，更不缺制造者。用腦袋行走 2023/2/14 別墅怎么賣之營銷 ABC 世紀瑞博 .廣告有限公司 我們的觀點 產(chǎn)品力、形象力及傳播要點 2023/2/14 ? 產(chǎn)品力 — 核心競爭力 — 最終購買決定 ? 營銷角度 現(xiàn)場感染力與樣板區(qū)的打擊度絕對第一重要 納帕溪谷只做好了現(xiàn)場就贏得了第一戰(zhàn)役，進而以旺銷建立形象與知名度； 萬萬樹的初期推廣聲勢的高潮點與后期銷售高潮點完全脫節(jié) ? 形象力 產(chǎn)品獨特差異化的形象氣質(zhì)與形象價值 知名度快速樹立與形象價值確立是首期推廣的第一要點 2023/2/14 ? 傳播要點 （ 1）序曲 —— 知名度導(dǎo)入，引發(fā)初步關(guān)注并積累首批客戶 （ 2）第一高潮 —— 大眾傳播，迅速建立知名度與確立形象 價值，形成首輪銷售高潮 （ 3）口碑骨牌效應(yīng) —— 別墅物業(yè)最最重要及有效的傳播手 段 （ 4）長線媒體的提醒式廣告延續(xù) —— 戶外或廣播 （ 5）高端客群的小眾長效媒體策略 —— 高檔雜志、高檔俱 樂部會刊 （ 6）全程現(xiàn)場主題活動的直效營銷 （ 7）重要節(jié)點的大眾媒體突破 現(xiàn)場產(chǎn)品實現(xiàn)力建議 現(xiàn)場殺傷力與打擊度是第一位 A、 200米綠化帶： 現(xiàn)場的第一價值感受； ?多數(shù)別墅 —— 在做仿真自然或偽山水； ?我們 —— 原生自然（ 7000畝森林） +藝術(shù)自然（ 200米綠化帶） 具體做法 —— 將 200米綠化帶作成藝術(shù)自然與大地雕塑的結(jié)合；很自然的地方做出人工價值感；如：竹化空間 200米綠化帶的強烈主題化 ——“竹化空間” 民族園林和皇城居住文化最具代表性的庭院符號 建議：竹化空間 非常建筑工作室建筑師張永和先生曾經(jīng)以 “ 竹 ” 為主題進行過一系列的空間設(shè)計探索，并提出竹化空間 /竹化城市的概念 —— 張永和說：“ 我們可以有目的的限定竹子根部的延伸方向和范圍，讓它按照即定的走向生長（如道路、建筑之間的夾縫等），這是 ‘ 竹化城市 ’ 概念的基礎(chǔ) ” 2023/2/14 2023/2/14 建議 ： ? 以“竹化空間”為主題， 重點主題設(shè)計 200米綠化帶，如竹廊、小竹 ? 橋、竹臺、竹林等，同時將本案庭院示范區(qū)的部分環(huán)境作出“竹化空間”樣板，以竹墻和竹林作為主要的銷售與施工之間的視覺阻隔包裝。據(jù)統(tǒng)計，今年１－２月同比商品房銷售增長了８０％以上，而別墅銷售同比增長了近５倍。不管是真文化人還是附庸風(fēng)雅者，對國粹的膜拜和向往，總是難以割舍的 國粹化運動之于風(fēng)格形象，是難以超越的。 09:05:4509:05:4509:052/14/2023 9:05:45 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 上午 9時 5分 45秒 上午 9時 5分 09:05: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023年 2月 上午 9時 5分 :05February 14, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 :05:4509:05:45Feb
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