營銷策略與人力資源戰(zhàn)略咨詢建議-文庫吧在線文庫
【正文】 管理決策層 執(zhí)行決策層 經營決策 營銷決策 業(yè)務決策 企業(yè)決策 部門決策 個人決策 全局性的影響企業(yè)生存 局部性的影響運營效率 個體性的影響任務完成 組織結構 決策內容 決策范圍 決策責任 20230303 21 九略管理顧問 決策應避免 超越權限決策 超越范圍決策 躲避責任決策 盲目決策 ? 最不好的決策 20230303 22 九略管理顧問 從市場客戶需求出發(fā)，以實現(xiàn)企業(yè)經營目標為目的，對企業(yè)營銷機構按產品線流程進行劃分與組合，健全市場研究與市場策劃功能，并按產品利潤原則進行 市場化運作與管理，實現(xiàn)有效的銷售的系統(tǒng)。 ? 管理層必須讓銷售代表相信公司所給的獎勵是值得努力的。 20230303 38 九略管理顧問 薪酬體系設計 ： 薪酬體系是人力資源管理的核心制度，也是企業(yè)的一項基本的制度，薪酬體系存在的最根本的意義在于它的激勵作用。 明確需要進行訪談的職位數(shù)量 訪談總裁和他的直接下屬 ，確定各自的職責范圍和工作目標寫出各自的職位描述 。 我們將根據(jù)外部市場行情，并結合企業(yè)實際，使用因素評估表來完成這項工作。 e) 在職位評估的基礎上建立新的基本工資結構 ， 制定工資管理制度 。 20230303 51 九略管理顧問 績效考核 KPI指標 任務績效 工作數(shù)量 —— 銷售額、利潤、成本等等 工作質量 —— 準確性、差錯率、顧客滿意度等等 工作時效 —— 時限、進度調整等等 組織責任 溝通與協(xié)調 服務意識 個人發(fā)展 業(yè)務創(chuàng)新 周邊績效 決策與授權 指揮與監(jiān)控 計劃與組織 人員和團隊管理 管理績效 20230303 52 九略管理顧問 績效考核管理關系 間接上級 / 人力資源部 被考核者的 直接上級 被考核人員 或 組織 審核 考核 申訴 相關部門 評價 結果 確認 相關部門 評價 20230303 53 九略管理顧問 績效考核方法 1. 量表評分法 2. 排序法 3. 配對比較法 4. 強制分配法 5. 典型案例法 6. 360 度評估 7. 平衡計分卡 20230303 54 九略管理顧問 績效管理循環(huán) 績效考核體系框架 考核 —— 績效評估 績效面談 績效審核 結果使用 —— 實施 —— 計劃執(zhí)行 任務指導 任務變更 崗位職責 組織目標 計劃 —— 目標設定 任務分解 溝通確認 20230303 55 九略管理顧問 績效考核工作流程 績效管理循環(huán) (PDCA) P(計劃 ):(1)建立工作說明書 (2)建立績效考核指標 (3)進行溝通、確認 (4)績效考核辦法的制定 (5)表格、工具等準備 D(執(zhí)行 ):(1)工作過程的跟蹤 (2)工作結果的記錄 C(檢查 ):(1)檢查員工工作是否達到標準 (2)對目標和要求進行修正 A(修正 ):(1)提書獎懲建議 (2)提出生涯設計 (3)完善制度 (4)培訓建議 (5)針對上級或相關部門提出工作建議 20230303 56 九略管理顧問 考核要素 工作心態(tài) 工作能力 工作績效 注：在進行項目的設計時，根據(jù)實際情況的考核要素進行適當?shù)恼{整 20230303 57 九略管理顧問 項目概算 項目組 4人， 8周，費用 30萬元。 通過組織調整和優(yōu)化，明確界定部門、崗位在公司核心增值流程中的角色和作用，為進一步建立關鍵績效指標（ KPI）和人員激勵機制打下基礎。 :02:4209:02:42February 14, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :02:4209:02Feb2314Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , February 14, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 14日星期二 9時 2分 42秒 09:02:4214 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 。 2023年 2月 14日星期二 9時 2分 42秒 09:02:4214 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , February 14, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 ? 項目的重要任務之一為幫助公司構建董事會規(guī) 范運作機制 ? 項目的重要使命 之一為幫助公司設計經理班子激勵監(jiān)督機制 地產有限公司中遠房地產有限公司中遠房地產有限公司 中遠房地產有限公司 對治理結構本質的認識 20230303 60 九略管理顧問 治理結構方案 九略的建議 股東、股東會和股東會議事規(guī)則； 董事、董事會職責、董事會業(yè)績評估、董 事會議事規(guī)則； 獨立董事、專門委員會、董事業(yè)績評估及 報酬； 監(jiān)事會職責、監(jiān)事業(yè)績評估及報酬； 董事會秘書的職責； 總經理任職條件、職責、業(yè)績評估及報酬、 激勵和監(jiān)督體系等 。 20230303 49 九略管理顧問 職位評估 —— 流程簡圖 評定標準 九略顧問 部門主管 HR代表 評定委員會 每個職位的價值 （以分值來表示 ) 職位描述 這將確定每個職位的價值，并幫助內部的級別評定和跨部門和職能的職位對比 .根據(jù)組織結構設計所確定的每個職位的角色 ,職位評估可以建立起一套按職付酬的機制。 職能部門的負責 人只在評估他的部門的職位時出席 。 職位描述 職位描述聲明了每一職位的角色以及公司對任職者的要求 。這既是招聘、培訓、發(fā)展和績效管理的工具，同時也為職位評估提供了必要的信息。突出職位的價值，強調將具有相應的資格能力的人安排在相應的職位上。
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