壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)隊(duì)伍管理-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 ?Habit———— 對(duì)業(yè)務(wù)主任 保險(xiǎn)生活化 輔導(dǎo)管理生活化 營(yíng)銷(xiāo)管理實(shí)務(wù) —— 做個(gè)快樂(lè)的經(jīng)理人 明主之所導(dǎo)制其臣者，二柄而已矣。對(duì)某個(gè)特定問(wèn)題有非 常全面、細(xì)致的了解。為人臣者，畏誅罰而剩慶賞，故人主自用其刑德，則群臣畏其威而歸其利矣！ —— 韓非子 .二柄 賞罰分明、制度管理， 這才是真正的管理者！ 作為經(jīng)理人，你了解你的工作職責(zé)嗎？ ?目標(biāo)管理 ?差勤管理 ?活動(dòng)管理 ?會(huì)報(bào)管理 ?訓(xùn)練輔導(dǎo) ?報(bào)表管理 ?時(shí)間管理 ?策劃激勵(lì) 這些都先不說(shuō)，讓我們先學(xué)會(huì)第一件事，審視自己的實(shí)力 總?cè)肆Γ? 主任數(shù)量（職級(jí)）： 準(zhǔn)主任數(shù)量（部、組）： 正式業(yè)務(wù)員數(shù)量（部、組）： 試用業(yè)務(wù)員數(shù)量（部、組）： 總業(yè)務(wù)量： 主任產(chǎn)生業(yè)務(wù)數(shù)量（職級(jí)）： 準(zhǔn)主任產(chǎn)生業(yè)務(wù)數(shù)量（部、組）： 正式業(yè)務(wù)員產(chǎn)生業(yè)務(wù)數(shù)量（部、組）： 試用業(yè)務(wù)員產(chǎn)生業(yè)務(wù)數(shù)量（部、組）： 你的實(shí)力（續(xù)） 你的實(shí)力（續(xù)） 總體氛圍： 主任意愿與技能（職級(jí)）： 準(zhǔn)主任意愿與技能（部、組）： 正式業(yè)務(wù)員意愿與技能（部、組）： 試用業(yè)務(wù)員意愿與技能（部、組）： 第一步，你已經(jīng)學(xué)會(huì)如何審視自己了，接下來(lái)要做什么呢？ 第二步，你必須明確自己要達(dá)到什么樣的目標(biāo)（總?cè)肆?、總業(yè)務(wù)）？并明確為什么要達(dá)到這樣的目標(biāo)？然后計(jì)算出 你的實(shí)力與你的目標(biāo)之間的差距 ，確定應(yīng)有的增長(zhǎng)量和調(diào)整點(diǎn)，并進(jìn)而制定相應(yīng)的各類(lèi)措施，此之謂 “ 目標(biāo)管理 ” 目標(biāo)管理，實(shí)際上是你所有管理動(dòng)作中最最重要的事 —— “ 要做什么 ”。 會(huì)報(bào)管理 ==》 ?三人或三人以上 (其中一人 為 主持人 ),為達(dá)特定目標(biāo) ,循一定 規(guī)則 而 進(jìn)行 的面 對(duì) 面多向 溝通 ,稱(chēng) 之 為會(huì)議 。 ?孫中山 —— 蔣介石、毛澤東 —— 林彪，這都是訓(xùn)練輔導(dǎo)的成功先例。企業(yè)家也是靠各類(lèi)報(bào)表管理企業(yè)的、 ?低頭拉車(chē) 與 抬頭看路（ 小故事 —— 差別） ?毛澤東曾盛贊林彪軍事才能，其中有一條說(shuō)“ 以適當(dāng)?shù)拇鷥r(jià)獲取最大的戰(zhàn)果 ”，其實(shí)就是表?yè)P(yáng)林彪的報(bào)表管理很出色 報(bào)表管理的要點(diǎn)是： 導(dǎo)向要突出，且要直觀、準(zhǔn)確、科學(xué)、完整 報(bào)表要分類(lèi)：按時(shí)間可分為日、周、月、季、年，按類(lèi)型可分為計(jì)劃類(lèi)、日?qǐng)?bào)類(lèi)、追蹤類(lèi)和分析類(lèi)，按單位可分為個(gè)人、組、部、處、公司 報(bào)表分析結(jié)果要讓你的業(yè)務(wù)人員都知道，所謂“藏私的不要” 報(bào)表只是指導(dǎo)，落實(shí)才是目的 報(bào)表管理的難點(diǎn)是： 剛開(kāi)始學(xué)做報(bào)表分析時(shí)很難從眾多的可能因素中準(zhǔn)確判斷出存在的主要問(wèn)題，這只需要經(jīng)驗(yàn)的積累； 屬員對(duì)你的報(bào)表分析往往不以為然，因此你還要學(xué)會(huì)個(gè)類(lèi)分析。 ?眾賞之下必有勇夫 —— 物質(zhì)激勵(lì) 望梅止渴 —— 精神激勵(lì) ?一鼓作氣，再而衰，三而竭 ?做不到 與 想不到 策劃激勵(lì)的要點(diǎn)是： 從人生三境界（目標(biāo)、追求、信仰）而言，最持久的激勵(lì)是自我激勵(lì) 激勵(lì)分為 物質(zhì)激勵(lì) 、 精神激勵(lì) 、 職場(chǎng)激勵(lì) 、 考核激勵(lì) 、 競(jìng)賽激勵(lì) 、 培訓(xùn)激勵(lì) 和 激勵(lì)客戶 等，都是在構(gòu)造壓力和拉力； 激勵(lì)的內(nèi)容要因地因人，貴重未必一定好；激勵(lì)的過(guò)程就是比、學(xué)、趕、幫、超（國(guó)王農(nóng)夫和財(cái)主、黃金柚子和寶馬） 激勵(lì)的目的 —— “早產(chǎn)、多產(chǎn)” 策劃激勵(lì)的難點(diǎn)是： 激勵(lì)是有計(jì)劃、有組織、有針對(duì)性的行為，不能過(guò)多過(guò)濫 激勵(lì)是對(duì)業(yè)務(wù)人員準(zhǔn)客戶積累的檢驗(yàn)。 :12:0020:12:00Februa
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