壽險營銷業(yè)務隊伍管理-文庫吧在線文庫
【正文】 ?Habit———— 對業(yè)務主任 保險生活化 輔導管理生活化 營銷管理實務 —— 做個快樂的經理人 明主之所導制其臣者，二柄而已矣。對某個特定問題有非 常全面、細致的了解。為人臣者，畏誅罰而剩慶賞，故人主自用其刑德，則群臣畏其威而歸其利矣！ —— 韓非子 .二柄 賞罰分明、制度管理， 這才是真正的管理者！ 作為經理人，你了解你的工作職責嗎？ ?目標管理 ?差勤管理 ?活動管理 ?會報管理 ?訓練輔導 ?報表管理 ?時間管理 ?策劃激勵 這些都先不說，讓我們先學會第一件事，審視自己的實力 總人力： 主任數(shù)量（職級）： 準主任數(shù)量（部、組）： 正式業(yè)務員數(shù)量（部、組）： 試用業(yè)務員數(shù)量（部、組）： 總業(yè)務量： 主任產生業(yè)務數(shù)量（職級）： 準主任產生業(yè)務數(shù)量（部、組）： 正式業(yè)務員產生業(yè)務數(shù)量（部、組）： 試用業(yè)務員產生業(yè)務數(shù)量（部、組）： 你的實力（續(xù)） 你的實力（續(xù)） 總體氛圍： 主任意愿與技能（職級）： 準主任意愿與技能（部、組）： 正式業(yè)務員意愿與技能（部、組）： 試用業(yè)務員意愿與技能（部、組）： 第一步，你已經學會如何審視自己了，接下來要做什么呢？ 第二步，你必須明確自己要達到什么樣的目標（總人力、總業(yè)務）？并明確為什么要達到這樣的目標？然后計算出 你的實力與你的目標之間的差距 ，確定應有的增長量和調整點，并進而制定相應的各類措施，此之謂 “ 目標管理 ” 目標管理，實際上是你所有管理動作中最最重要的事 —— “ 要做什么 ”。 會報管理 ==》 ?三人或三人以上 (其中一人 為 主持人 ),為達特定目標 ,循一定 規(guī)則 而 進行 的面 對 面多向 溝通 ,稱 之 為會議 。 ?孫中山 —— 蔣介石、毛澤東 —— 林彪，這都是訓練輔導的成功先例。企業(yè)家也是靠各類報表管理企業(yè)的、 ?低頭拉車 與 抬頭看路（ 小故事 —— 差別） ?毛澤東曾盛贊林彪軍事才能，其中有一條說“ 以適當?shù)拇鷥r獲取最大的戰(zhàn)果 ”，其實就是表揚林彪的報表管理很出色 報表管理的要點是： 導向要突出，且要直觀、準確、科學、完整 報表要分類：按時間可分為日、周、月、季、年，按類型可分為計劃類、日報類、追蹤類和分析類，按單位可分為個人、組、部、處、公司 報表分析結果要讓你的業(yè)務人員都知道，所謂“藏私的不要” 報表只是指導，落實才是目的 報表管理的難點是： 剛開始學做報表分析時很難從眾多的可能因素中準確判斷出存在的主要問題，這只需要經驗的積累； 屬員對你的報表分析往往不以為然，因此你還要學會個類分析。 ?眾賞之下必有勇夫 —— 物質激勵 望梅止渴 —— 精神激勵 ?一鼓作氣，再而衰，三而竭 ?做不到 與 想不到 策劃激勵的要點是： 從人生三境界（目標、追求、信仰）而言，最持久的激勵是自我激勵 激勵分為 物質激勵 、 精神激勵 、 職場激勵 、 考核激勵 、 競賽激勵 、 培訓激勵 和 激勵客戶 等，都是在構造壓力和拉力； 激勵的內容要因地因人，貴重未必一定好；激勵的過程就是比、學、趕、幫、超（國王農夫和財主、黃金柚子和寶馬） 激勵的目的 —— “早產、多產” 策劃激勵的難點是： 激勵是有計劃、有組織、有針對性的行為，不能過多過濫 激勵是對業(yè)務人員準客戶積累的檢驗。 :12:0020:12:00Februa
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