營銷策略與人力資源戰(zhàn)略咨詢建議-免費閱讀
【正文】 2023年 2月 14日星期二 上午 9時 2分 42秒 09:02: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 14日星期二 9時 2分 42秒 09:02:4214 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , February 14, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :02:4209:02Feb2314Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 ? 靠近現(xiàn)代企業(yè)治理結構標準，為改制的進一步深入奠定基礎 ? 項目的重要使命 之一即幫助公司設計符合公司司情的治理結構分步實施方案 對治理結構方案的基本設想 20230303 61 九略管理顧問 公司治理結構與公司管理模式的關系 股東、其他相關利益主體 董事會 監(jiān)事會 總 經(jīng) 理 戰(zhàn)略管理層 公司管理模式 職能管理層 作業(yè)管理層 公司治理結構 20230303 62 九略管理顧問 組織優(yōu)化技術路線 — 基本原則 扁平化 —— 減少組織層次，在最短的時間內(nèi)把改革措施推向市場 與客戶 目標任務統(tǒng)一 —— 新設立的機構都對單一或整合的目標負責 執(zhí)行與監(jiān)督分離 —— 執(zhí)行性機構和監(jiān)督性機構分設，或者在分設機構不利于管理和效率提高時，通過強化監(jiān)督體制實現(xiàn) 跨系統(tǒng)、跨部門的協(xié)作 —— 以流程為依托，以建立多功能、跨部門項目團隊等方式實現(xiàn)跨系統(tǒng)、跨部門的協(xié)作 努力提高信息技術在管理工作中的應用水平 組織優(yōu)化的基本原則 20230303 63 九略管理顧問 組織優(yōu)化技術路線 — 基本觀念 組織調(diào)整和優(yōu)化是一個循序漸進的過程，不可能一蹴而就。 工作方法： a) 設計績效評估體系，制定管理制度、操作流程、評估樣表； b) 可以選擇標桿職位確定可用于考核的 KPI指標； c) 建立與績效考核相關聯(lián)的激勵方案 (將考核結果應用于薪資調(diào)整的方案 )； d) 提供績效管理指導思想、原則、操作辦法的專業(yè)培訓，幫助經(jīng)理人員利用績效管理來有效的管理團隊。 所有直接向公司決策層直接 負責的人都由總裁來評估 。 20230303 47 九略管理顧問 職位評估 目的 ：決定每個職位在組織內(nèi)部的相對價值 /貢獻，并幫助內(nèi)部的級別評定和跨部門職能的職位對比。 20230303 45 九略管理顧問 職位描述 所需資源 ：在這一階段，希望武漢國測項目推進小組安排專職人員，與九略項目組同時分組開展工作。 績效考核 ： 以職位貢獻為前提，實現(xiàn)以價值取向為目標的考核。 ?使公司目標得以具體化，落到實處。與競爭對手的差距 。與分銷商配合的默契程度 渠道： 與銷售配合默契度。在此背景下，九略愿就進一步協(xié)助武漢國測進行全面管理改進提出如下建議，并希望得到武漢國測的進一步意見。 待定 培訓 培訓 培訓 培訓 培訓 20230303 8 九略管理顧問 第四部分 營銷體系咨詢建議 20230303 9 九略管理顧問 共同決定 營銷體系的變革不是來自 內(nèi)部的 需要 ，而是以市場 需求為基準的內(nèi)部 調(diào)整適應過程！ 消費者、競爭、分銷等 人力、企業(yè)文化、財力、企業(yè)制度等 決定 人力資源、工程、財務、供應等體系 20230303 10 九略管理顧問 一、市場營銷的全面會診 二、營銷體系設計 20230303 11 九略管理顧問 一、市場營銷全面會診 宏觀環(huán)境 行業(yè)環(huán)境 市場 客戶 競爭對手 分銷和代理 采購 等 使命 目標 營銷戰(zhàn)略 組織架構 營銷職能 界面管理 信息 計劃 控制 開發(fā) 盈利能力 成本效率 分析 產(chǎn)品 價格 分銷 市場溝通 銷售隊伍 營銷診斷的六大方面 20230303 12 九略管理顧問 行業(yè) 宏觀環(huán)境診斷 20230303 13 九略管理顧問 客戶因素 ： 對企業(yè)的印象、購買決策過程、客戶的需求等 競爭對手 ： 規(guī)模、數(shù)量、競爭能力、變化趨勢、進入壁壘等 社會服務因素 ： 借貸、廣告公司、公眾輿論等等 供應商 ： 關鍵資源的供給狀況的前景、供應商的行業(yè)發(fā)展趨勢等 渠道因素 ： 此行業(yè)的主要分銷渠道、各自效率和變化趨勢等 市場因素 ： 市場規(guī)模、增長率、地理分布、行業(yè)利潤率 武漢國測 行業(yè)環(huán)境診斷 20230303 14 九略管理顧問 營銷組織診斷 營銷系統(tǒng)與工程、研發(fā)、采購、財務和法律等部門之間是否存在足以引起重視的問題？ 市場體系是否完善？銷售體系是否合理？市場 體系和銷售體系溝通和協(xié)作是否良好？ 銷售公司對于影響客戶滿意度和市場機會的企業(yè)活動是否有相當?shù)臋嗬拓熑?？營銷活動是否按職能、產(chǎn)品、細分市場、最終用戶和地域等因素進行了最佳的構建？ 界面管理 營銷職能 組織架構 20230303 15 九略管理顧問 營銷產(chǎn)出效率診斷 (marketing productivity audit) 盈利能力分析 (profitability analysis) 成本有效性分析 (cost effectiveness analysis) 不同產(chǎn)品 不同市場 不同地域 不同業(yè)務員 不同分銷商 各項營銷活動的成本是否過高或過低？是否需要增加或降低預算？ 20230303 16 九略管理顧問 產(chǎn)品： 產(chǎn)品組合的合理性、前瞻性。組織配置情況。 業(yè)務流程 —— 一組結合在一起 能 為客戶創(chuàng)造價值 的相關工作。 ?職位評估 —— 靜態(tài)價值 ?績效考核 —— 動態(tài)貢獻 ?薪酬體系 —— 激勵強化 20230303 37 九略管理顧問 職位評估 ： 以職位管理為基礎，進行職位設計、職位評估、任職資格的管理。 20230303 39 九略管理顧問 薪酬體系設計程序 職工滿意度調(diào)查 需求層次調(diào)查 期望值水平調(diào)查 對現(xiàn)行報酬制度的評價 報酬觀念調(diào)查 工資總額的確定 企業(yè)的經(jīng)營活力：銷售總額 （工資總額不超過銷售總額的 14%）
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